定義
長尾理論是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論屈留，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V测蘑，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)灌危，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品帮寻，只要有賣乍狐，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額固逗，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當浅蚪，甚至更大。
長尾理論示意圖
長尾（The Long Tail）這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出烫罩，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式惜傲。
過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事贝攒，人們只能關注曲線的“頭部”盗誊，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數(shù)人或事忽略隘弊。例如哈踱，在銷售產(chǎn)品時，廠商關注的是少數(shù)幾個所謂“VIP”客戶梨熙，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者开镣。而在網(wǎng)絡時代，由于關注的成本大大降低咽扇，人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾部”邪财，關注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如质欲，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡廣告商树埠，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)嘶伟。安德森認為怎憋，網(wǎng)絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代九昧。
