????在我們學習SAP之前谈竿， 我們先要了解SAP這個東東是干什么用的团驱。 ?在SAP這個領域有哪些公司。 SAP 這個產(chǎn)品有其他競爭對手嗎空凸。 這樣我們對整個行業(yè)背景就有一個比較清晰的認識嚎花。 對我們之后的SAP學習和規(guī)劃也能做到有的放矢。
1. 首先我們來看SAP 和 ERP 的涵義:
ERP 是enterprise resource planning劫恒， 也就是公司管理軟件贩幻。
SAP 是System application and products, 企業(yè)管理解決方案. SAP就是ERP軟件的一種轿腺，是用來幫助企業(yè)管理的。SAP是一款德國的軟件,1972年就成立了丛楚，是IBM跳槽的5個小伙聯(lián)合創(chuàng)建的族壳，IBM還是牛。
2. 然后我們再來看ERP 這個行業(yè)
在國內(nèi)趣些，類似的軟件有金蝶仿荆，用友。相對來說金蝶坏平，用友這些在中小企業(yè)用的比較多拢操。價格比SAP要便宜。使用SAP的一般500強企業(yè)比較多舶替。
在國外令境，有OpenERP ,Oracle， SAP等顾瞪。OpenERP是開源軟件舔庶，也即軟件本身是免費的，客戶需要支付實施費用（主要是一些開發(fā)功能）陈醒。
實施公司惕橙，有惠普，IBM钉跷，Orcale 弥鹦，埃森哲， 漢德爷辙，德勤, 等彬坏。國內(nèi)公司有漢得，凱捷等膝晾。
總的來說苍鲜，ERP當前的趨勢是朝著云平臺，Web玷犹，移動化等方式前進的混滔。例如SAP就通過推出HANA實現(xiàn)云平臺的進化。因為目前SAP的訪問方式還是通過客戶端歹颓，很不方便坯屿，SAP GUI的界面也很不友好，非常不直觀巍扛，導致用戶操作經(jīng)常會出問題领跛。因此Fiori web訪問方式和高度定制化的用戶訪問界面也是一大趨勢。
3. 我們再來看SAP的盈利方式
SAP這個產(chǎn)品只是一個軟件撤奸，軟件可以拷貝啊吠昭，那它怎么向客戶收錢呢喊括。SAP 主要通過license向客戶收取費用蔬崩，也就是用戶的賬號妹卿，一般關鍵用戶矛紫，管理員都會需要獨立的賬號倔毙。 一個lincense一般是6萬塊，但是跟SAP談合約的時候會有折扣蛤克。SAP向客戶售出一定量的lincense厌衙。 如果后期審核發(fā)現(xiàn)用戶使用超出了lincense畦木，就會另外向用戶收錢兜粘。例如SAP在客戶上線SAP后申窘，通過調(diào)研先賣給用戶200個lincense，等到年底審核的時候孔轴，如果用戶超出了200個剃法，則另外再收錢。也就是客戶需要付兩部分錢路鹰，一部分是SAP的使用費玄窝，一部分是SAP實施團隊的實施費（實施團隊可能來自第三方公司，比如IBM悍引，漢得等）
4.SAP與其他產(chǎn)品相比
?哇，SAP 產(chǎn)品這么貴帽氓。那你肯定會說為啥要用SAP趣斤，用國內(nèi)的ERP產(chǎn)品就好了啊。SAP的相對與其他小型的ERP軟件黎休，更有質(zhì)量保障浓领。因為后面有SAP公司團隊維護系統(tǒng)層面的更新和BUG. 并且SAP軟件發(fā)展歷史比較久，因此實施公司也都有比較系統(tǒng)的經(jīng)驗势腮，SAP本身也集成了很多IDES作為現(xiàn)成企業(yè)的參考規(guī)范联贩。相對于國內(nèi)的金蝶用友等，SAP的各個功能模塊更全面捎拯，模塊間的銜接也很緊密泪幌，便于在用戶企業(yè)規(guī)模擴大后上新的功能只需啟用其他模塊即可，例如HR模塊署照。而相比較OPENERP等開源軟件祸泪，SAP的系統(tǒng)集成性好，版本更新后的兼容性也好建芙。而OPENERP則需要的開發(fā)量比較大没隘，遷移和升級難度也大。
而SAP的缺點是：SAP系統(tǒng)相對較慢禁荸，需要UI登陸右蒲。而其他軟件可以通過web等方式登陸阀湿，更為靈活。不過SAP HANA/4已經(jīng)通過技術的更新加快了SAP的反應速度瑰妄。并且可以web登陸陷嘴。SAP的實施費用相對昂貴，SAP在項目實施過程中翰撑，經(jīng)常會期望客戶改變商業(yè)運做模式以適應其軟件罩旋。總的來說就是SAP的靈活性不高眶诈，在實施過程中涨醋，實施團隊多會建議標準功能。
5. SAP這個行業(yè)逝撬，職業(yè)規(guī)劃浴骂。
SAP顧問： SAP顧問分：外部顧問，內(nèi)部顧問 和 自由顧問
顧問的職責包括： 根據(jù)企業(yè)的業(yè)務流程調(diào)研分析宪潮， 藍圖設計溯警，后臺參數(shù)配置，原始業(yè)務數(shù)據(jù)導入狡相， 解決上線后的業(yè)務和技術問題
外部顧問梯轻，也即是乙方顧問，就是在SAP實施公司進行實施的團隊尽棕。一般來說喳挑，乙方顧問接觸的項目會比較多，各個行業(yè)也都會有涉獵滔悉。并且經(jīng)常需要到各地出差伊诵。因此建議剛進入SAP行業(yè)的可以考慮乙方顧問，積累行業(yè)經(jīng)驗回官。
內(nèi)部顧問曹宴，也即甲方顧問，主要是對公司內(nèi)部進行SAP運維歉提，并且?guī)椭咀鲆恍┩茝V項目笛坦，例如公司新建了一個工廠，需要囊括到SAP目前的公司架構中苔巨。
自由顧問弯屈，則一般是有多年工作經(jīng)驗后，由個人或是一個小項目組做實施恋拷。自由顧問由于背后沒有公司资厉，因此需要自己繳納五險一金，自由顧問一般待遇比較高蔬顾，工作也比較靈活自有宴偿。但是風險也相對較大湘捎，而且需要工作資歷較高。
