文/如風
先講個小故事：
當謝麗爾.桑德伯格加入Facebook前红竭，他和馬克尤勋、扎克伯格商談自己的報酬時，他提出了讓謝麗爾覺得很公平的條件茵宪。有超過一個半月的時間里最冰，他們每周都會一起吃晚飯，討論公司的使命以及未來的愿景稀火。
如此看來暖哨，謝麗爾說他已經(jīng)準備接受這份工作了，不凰狞，應該說是非称茫渴望接受這份工作沛慢。可是她的丈夫戴夫一直鼓勵她要繼續(xù)談條件达布，但她害怕弄巧成拙团甲。她說：我可以表現(xiàn)的很強硬，但如果那樣做黍聂，也許扎克伯格就不想與我一起工作了躺苦。既然我直到自己最終會接受這份工作，那么一再為自己爭取利益是否值得呢产还？我得出的結論是圾另，不值得。正當我準備點頭時雕沉，我的妹夫惱火的說：謝麗爾集乔，同樣的工作，你為什么要比男人掙得少呢坡椒？
幾番思量之后扰路，謝麗爾找到扎克伯格，有了這樣的開場白：
“扎克伯格倔叼，我明白你很想雇傭我來管理你的市場團隊汗唱，所以你當然希望我是個優(yōu)秀的談判者。這是你和我直接唯一一次面對面的談判丈攒×ㄗ铮”謝麗爾雖然交談中略顯強硬，但是內(nèi)心很緊張巡验，擔心自己會把事情搞砸际插。
結果是第二天扎克伯格便打電話給謝麗爾，接受了她提出的條件显设，并將合同延長至5年框弛，同意她成為股東。
我十余年得HR生涯中捕捂，從事過近7年薪資績效方面的工作瑟枫，那期間我雖然從事薪酬核算、績效考核指攒、人資費用預算等等工作慷妙，但是我并不知道薪資談判的任何知識。
直到接下來的三年中我工作的重心由薪資績效模塊重點轉(zhuǎn)為招聘模塊允悦。那時候膝擂，單位除了現(xiàn)場職以外，辦公職缺口很小，所以每進一個人都要從很多個候選人當中選拔出來猿挚。
事實上，錄用的比率不大驶鹉，但是我卻見識了大量的候選人并且看到了應聘中最敏感的問題---薪資談判绩蜻。再者，我雖然工作變動很小室埋，我個人也參加過一些公司的面試办绝，無論作為招聘方還是應聘方，薪資談判都尤為重要姚淆。
有些女性朋友孕蝉，是不去追求高薪的工作的。他們覺得腌逢，有份工作能讓我兼顧家庭降淮，不需要太累承擔太多。是的搏讶，每個人的環(huán)境不同佳鳖，家庭經(jīng)濟基礎有這巨大的差別，所以媒惕，針對這些人來講系吩，工作在他們的定義上是：差不多就行，沒有過高要求妒蔚。
但是穿挨，也有一部分女性，是不敢肴盏！從已開始就降低自己的要求科盛，誠惶誠恐的工作著。因為他們需要這份穩(wěn)定的收入來維持生機菜皂，也需要更多的因素來平衡生活土涝，所以，在工作上中他們總是表現(xiàn)的小心翼翼幌墓，這份小心翼翼從面試的那一刻起便呈現(xiàn)出來但壮，更不要提她們大著膽量去向老板要求加薪升職了。
有些人比如：能接受無條件的加班常侣，能接受低于平均水平的薪酬等蜡饵。基本是企業(yè)給什么待遇她們?nèi)P接受胳施，毫無談的余地和魄力溯祸。
那么還有一部分人，出來工作就是為了自我實現(xiàn)，就是為了掙錢焦辅，那么面試后的薪資談判或者工作中的加薪就尤為重要了博杖。
如何談判？
前期的準備工作：
無論做什么事情筷登，知此知彼都是至關重要的剃根，薪資談判也毫不例外。
比如說一個即將走出校門的大學生前方，要到工作崗位上去狈醉。你要怎么做呢？你不了解自己惠险，你不了解這個真實的職業(yè)世界苗傅，所以大多數(shù)的畢業(yè)生只是海投簡歷，有企業(yè)邀請面試便去參加班巩，只做被動等待渣慕。
如果是一個有想法的大學生，他會弄清楚自己的興趣抱慌、愛好摇庙，喜歡什么的工作有什么要求，進而找機會進行職業(yè)體驗遥缕，完成對自我的探索和職業(yè)世界的了解卫袒，主動出擊。
那么单匣，關于薪酬談判夕凝，你要了解雇主和你本人的情況。
現(xiàn)在的一些網(wǎng)站都能提供免費的只有我户秤、薪資码秉、福利和獎金等方面的信息。你要考慮到公司所屬的行業(yè)鸡号、收益規(guī)模转砖、員工數(shù)量、職業(yè)定位鲸伴、以及自己的經(jīng)驗和技能府蔗。
還要懂得評估自己的價值。你要把薪資定在什么水平汞窗？你自己能接受的薪資范圍又是多少姓赤？或者說你期望的最低薪資是多少？擁有一個明確的目標是你進行薪資談判的動力仲吏。
眾所周知不铆，錄取后才會真正的涉及定薪問題蝌焚，但是面試中大多面試官會問到薪資問題，你該怎么辦誓斥？此時只洒，你也可以巧妙的繞開這個話題，這樣來說：
1劳坑、“是這樣的毕谴，我想在薪資談判之前，多了解一下這個崗位泡垃，您能告訴我在這個崗位上需要做些什么嗎析珊？”
2羡鸥、"您提到的崗位要求我都具備蔑穴，而且我想要的薪資也很具有競爭力。另外惧浴，我想多了解下這個崗位的職責"
3存和、我的要求并不高，對我來說衷旅，現(xiàn)在最重要的就是找到一條正確的職業(yè)發(fā)展道路“”
如果面試官還想再談薪資的話捐腿，記住一個原則：讓他確定一個薪資范圍或者說出一個具體的數(shù)字。你可以這樣說：
1柿顶、“因為我要考慮的因素很多茄袖，包括該職位的職責、職業(yè)發(fā)展機會以及工作環(huán)境嘁锯。所以麻煩您告訴我宪祥，在您看來，這個職位的工資多高才是合理的家乘？”
2蝗羊、“這個問題不好回答。您也知道仁锯，工資會受公司內(nèi)部的薪資水平和市場薪資行情的影響耀找。麻煩您告訴我，貴公司這個職位的平均工資是多少业崖？”
如果面試官鍥而不舍的非要求你說出自己期望的薪資野芒，那么你可以給出一個薪資范圍∷唬或者在不得已的情況下复罐，數(shù)清楚以前工資的所有組成部分---基本工資、獎金雄家、各類保險效诅、補貼及員工福利等胀滚。
被錄取后，薪資談判開始乱投。
我想你可以聲音洪亮咽笼，端正的說：
1、“能得到這個機會我真的很開心戚炫，我一定會全身心投入到工作剑刑，幫助團隊取得成功。而且双肤，一份能與我的學歷和技能相匹配的薪資可以促使我做到這一點施掏，因此薪資談判對我來說十分重要”
2、“您會錄用我的一個原因就是茅糜，入職后我的談判技巧可以給公司帶來效益七芭，而薪資談判恰恰是談判的一項內(nèi)容∶镒福”
如果僅僅圍繞著錢而談狸驳，會顯得您不夠具有十分想擁有這份工作的誠意，為了更具備說服力缩赛，你要可以這樣說：
1耙箍、這個職位要如何配合公司的整體運營？
2酥馍、公司會提供哪些培訓以及發(fā)展的機會辩昆？
3、公司該如何支持員工的職業(yè)發(fā)展旨袒？
4汁针、請您介紹一下公司的文化和辦公環(huán)境。
如果雇主給到的薪資不能領您滿意峦失，你可以試著還價扇丛，試試這樣說：
1、我覺得這個職位很適合我尉辑，但是相比我了解的薪資行情帆精，您給我的工資低了一些。
2隧魄、這個機會很難得卓练，我真的很榮幸可以得到這份工作。但就這個崗位的職責來說购啄，我覺得工資可以再高一點兒襟企。
3、在這前的工作中狮含，我用低工資換來了技能和經(jīng)驗顽悼。但是曼振，現(xiàn)在我已經(jīng)擁有這些技能和經(jīng)驗了，所以我應該得到更高的工資蔚龙。
薪資談判可能會成為一段長期雇傭關系的良好開端冰评，所以你從一開始就要為自己設定能夠接受的期望薪資。一個能在談判過程中控制好自己的求職者會給睿智的人事經(jīng)理留下深刻的印象木羹。
如風甲雅，原企業(yè)HR經(jīng)理，職業(yè)生涯規(guī)劃師坑填，人力資源管理師抛人，婚姻家庭咨詢師，期待和您共同成長脐瑰，成長為自己喜歡的模樣妖枚！
