什么是第三方渠道推廣？
推廣奋渔，有“擴(kuò)大應(yīng)用或施行范圍”之意镊逝。
換句話就是做廣告壮啊。
把自己的產(chǎn)品嫉鲸、服務(wù)、技術(shù)歹啼、文化玄渗、事跡等等通過媒體廣而告之座菠，讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受藤树，從而達(dá)到宣傳浴滴、普及的目的。
由于推廣方（生產(chǎn)/服務(wù)方）本身的渠道受本身體量限制岁钓，導(dǎo)致其難以獲取大批量用戶升略，所以它開始借助第三方的渠道來向更多的目標(biāo)用戶進(jìn)行推廣。
常見的如網(wǎng)站Banner和Button屡限，搜索推廣品嚣，應(yīng)用市場，網(wǎng)盟钧大，微信公眾號翰撑，廣點(diǎn)通等都是第三方推廣渠道。
如何進(jìn)行第三方渠道推廣啊央？
第三方渠道推廣工作可以分為五個(gè)步驟
1眶诈，確立目標(biāo)，制定策略
在進(jìn)行第三方渠道推廣之前瓜饥，我們要想清楚的第一個(gè)問題就是:通過這次推廣逝撬，我們要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？
確立了目標(biāo)之后压固，我們才能制定相應(yīng)的推廣策略球拦。
常見的推廣策略有三類
嘗試性推廣：少量、垂直渠道測試帐我，關(guān)注推廣效率坎炼，如微信、微博拦键、社區(qū)
數(shù)據(jù)拉升：鋪面谣光、多渠道同時(shí)投放，關(guān)注效果芬为，如搜索類廣告萄金、網(wǎng)盟、電視等（短時(shí)間內(nèi)大幅拉升數(shù)據(jù)）
傳播媚朦、事件性推廣：以社會化媒體大號為主要陣地氧敢，為主要事件引爆點(diǎn)，輔以軟文询张、媒體發(fā)文造勢
2孙乖，調(diào)查數(shù)據(jù)，梳理路徑
確立目標(biāo)制定好推廣策略之后，我們開始選擇投放的渠道唯袄。
在這個(gè)過程中弯屈，首先要調(diào)查所選擇渠道如用戶數(shù)、訪問量恋拷、活躍度资厉、地域和人群的特征、過往獲客成本等一系列數(shù)據(jù)蔬顾，看能否滿足推廣的預(yù)期宴偿。
然后找出該渠道的觸達(dá)邏輯，理出在該渠道下我們需要注意的關(guān)鍵環(huán)節(jié)诀豁。
觸達(dá)邏輯是對第三方渠道的推廣的過程的模擬思考酪我。
例如微信大號的推廣邏輯就是
微信大號的推送——大號粉絲的打開閱讀——轉(zhuǎn)發(fā)微信群和朋友圈
通過模擬我們可以明確推廣過程中可以把控和優(yōu)化的事情。
比如了解了微信大號的推廣邏輯且叁，我們就能知道關(guān)鍵點(diǎn)就是打開率和轉(zhuǎn)發(fā)率都哭。
打開率的關(guān)鍵是文章標(biāo)題，摘要逞带，推送頭圖欺矫，推送時(shí)間。
轉(zhuǎn)發(fā)率的關(guān)鍵點(diǎn)是內(nèi)容的質(zhì)量等展氓。
根據(jù)這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)來進(jìn)行準(zhǔn)備和優(yōu)化穆趴，就能有效的提升推廣效率。
3遇汞，聯(lián)絡(luò)排期未妹，梳理素材
選擇好投放渠道之后，我們開始聯(lián)絡(luò)排期空入，推廣效果比較好的渠道至少提前三到四周就要開始聯(lián)系络它。
這里用梳理素材而不是準(zhǔn)備素材是因?yàn)槊總€(gè)第三方推廣渠道的路徑都不盡相同。所以歪赢，在準(zhǔn)備素材之前化戳，你要把整個(gè)推廣路徑梳理一遍，看看你要準(zhǔn)備哪些素材埋凯。
舉個(gè)例子点楼，一次網(wǎng)站banner的推廣路徑如下
用戶訪問–推廣位–推廣內(nèi)容–著陸頁–其他產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)
在這個(gè)路徑中，推廣位的圖片和文案/標(biāo)題的短文案白对，推廣展示的文案/圖片/視頻/活動/其他掠廓，著陸頁的選擇和優(yōu)化，引導(dǎo)到其他產(chǎn)品還是進(jìn)行體驗(yàn)都是我們要準(zhǔn)備的素材甩恼。
4蟀瞧，協(xié)調(diào)資源狰域，執(zhí)行落地
當(dāng)你完成了策略制定，渠道選擇黄橘，預(yù)約排期和素材準(zhǔn)備后，你就需要開始協(xié)調(diào)資源屈溉，根據(jù)排期落實(shí)此次推廣塞关。比如推廣資料需要的視頻，圖片子巾，活動等可能需要公司其他部門的配合帆赢，這時(shí)候運(yùn)營人員就要負(fù)責(zé)溝通和跟催確認(rèn)，讓執(zhí)行落地线梗。
需要注意的是推廣素材一定要結(jié)合用戶場景和推廣形式椰于。
如果是網(wǎng)站的短文案和banner位，素材就要轉(zhuǎn)化優(yōu)先仪搔，以重刺激來引發(fā)關(guān)注瘾婿。
微信或論壇的長文案，文章等烤咧，素材就要考慮用戶的閱讀體驗(yàn)偏陪，重邏輯，層層推進(jìn)煮嫌。
著陸頁的選擇就要重點(diǎn)考慮你期望客戶發(fā)生的行為笛谦。
比如選擇活動頁就是轉(zhuǎn)化優(yōu)先，選擇首頁就傾向于讓用戶對你有更多的了解昌阿。
5饥脑，監(jiān)測分析，調(diào)整優(yōu)化
前面4個(gè)步驟做完后懦冰，推廣就基本已經(jīng)落地了灶轰，所以我們第五步要做的就是監(jiān)測和分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化刷钢。
如果投放的是單一渠道框往，我們通常會看CTR（展示點(diǎn)擊比），用戶轉(zhuǎn)化率闯捎，渠道用戶留存椰弊。
如果是整體投放，除了重點(diǎn)渠道按單一渠道的方式瓤鼻，我們還應(yīng)該關(guān)注ROI（投入產(chǎn)出比）秉版，獲客成本，單位時(shí)間新增用戶量茬祷。
將這些數(shù)據(jù)和預(yù)期進(jìn)行對比分析清焕，優(yōu)化投放策略。
總結(jié)
通過這篇文章，我們初步了解了什么是第三方渠道推廣秸妥。
知道了第三方推廣可以分為五個(gè)步驟滚停，包括
- 確立目標(biāo)，制定策略粥惧。
- 調(diào)查渠道數(shù)據(jù)键畴，找出觸達(dá)邏輯并梳理路徑。
- 聯(lián)絡(luò)排期突雪，準(zhǔn)備素材起惕。
- 協(xié)調(diào)資源，執(zhí)行落地咏删。
- 監(jiān)測和分析數(shù)據(jù)并調(diào)整優(yōu)化惹想。
當(dāng)然，不同的項(xiàng)目在推進(jìn)的時(shí)候方法也會有所不同督函，希望各位同學(xué)不僅是死記這五個(gè)步驟嘀粱，而是在工作和實(shí)踐當(dāng)中不斷優(yōu)化，靈活運(yùn)用辰狡。
有時(shí)理性草穆，有時(shí)逗比。
我是“蚍蜉撼樹1Q84”搓译。
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