1.常見問題一之”產品價格高無競爭力“?
一般產品能成交萄凤，主要看三點
答：客戶本質需求+客情（感情關系）+客戶體驗（過程服務）
①產品價格，產品價格是由產品本身能提供的價值（次主要）+客戶對產品需求匹配度決定的（主要）
就像一個快要老去的富豪搪哪，愿意付出一半或全部財產買健康一樣靡努。
一個身體健康的富翁，對健康可能只愿意付出百分之一財產去預防一下晓折。
要點1：產品的價格主要是由客戶本質需求決定的惑朦！
②客戶說我們產品價格高，一般是因為兩種原因
a.客戶覺得這個產品并不能太滿足他的最大需求漓概，覺得產品不值這個價格
b.客戶有熟人了漾月，不在乎多花一點在熟人那里買產品更放心方便。但和你不熟胃珍，所以把信任保障價格也加到產品價格里面去了梁肿。就像買一個陌生人的東西，盡可能買便宜點就是好的觅彰，買錯了損失不大吩蔑，就不要緊。
要點2：客戶在多家銷售員里為什么和你成交填抬？首要條件是由你和客戶的關系決定的哥纫。
2.常見問題之”客戶無需求怎么辦？”
①需求一般也分兩種：
a.和現(xiàn)有供應商合作很愉快，信任多時蛀骇，保持原狀比更換未知的供應商利潤更有保障，所以對其他供應商無需求读拆。
b.跟你不熟擅憔，看你不順眼，對你印象不好檐晕，就是沒看上你暑诸。
要點3：怎么圈養(yǎng)潛在客戶群？登上客戶心智階梯辟灰，當客戶需要該產品的時候第一時間會在心里想到你个榕。
要點4：客戶心智階梯登到位你才能進入客戶預選列表，客戶本質需求要研究透徹你才能知道有沒有可能和客戶成交芥喇。
3.銷售需要注意事項之一
你上來猛講產品西采，客戶就和你裝傻，你上來簡單介紹一下你和產品然后和客戶談談情說說愛继控，客戶就和你談產品
銷售過程有一個了解熟悉期械馆，感情關系不到位就談買賣，各種銷售問題就會接踵而來武通，全是因為不信任產生的結果霹崎。
所以我們應該抓住“關系”這個買賣鑰匙下功夫，“關系”鑰匙到手了冶忱，客戶就是過來買東西的尾菇，這單的成交大門還不是任你進。
4.銷售需要注意事項之二
有句話常說囚枪，選擇和努力同等重要
如果在本行業(yè)落幕的時候你還選擇做該行業(yè)銷售派诬，估計銷售再厲害你都歇菜
反之如果是一個趨勢行業(yè)，正好你在那個行業(yè)趨勢擴散的中心城市眶拉，需求滿大街都是千埃，小白都能日賣百單。
再次強調一遍：產品價格是由客戶本質需求決定的Ｒ渲病放可！
需求量大，滿足當下大量客戶群的產品朝刊，賣起來就像沙灘全是金子一樣容易耀里。
需求量小，不能滿足當下大量客戶群的產品拾氓，賣起來就像沙灘找金粒一樣難冯挎。
所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要，那么我們想快速成為頂級銷售咙鞍，不借天時助自己，難道還指望天降貴人苍碟，賜福于你沃缘？掌握擇業(yè)秘訣后，現(xiàn)在你就是自己的貴人孵奶！
每個行業(yè)就那么一段黃金發(fā)展期，錯過了蜡峰，就是那一定是東風不與周郎便了袁，銅雀春深鎖二喬。
行業(yè)要選擇湿颅，客戶群也要選擇载绿，只要我們選擇恰當，那就是給銷售能力插上一雙翅膀油航，天高任鳥飛啊崭庸。
未完待續(xù)…
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