本文僅用于自我學(xué)習(xí)復(fù)盤(pán)。
“當(dāng)你無(wú)法想到自己愛(ài)做的事應(yīng)該如何賺錢(qián)時(shí)匪煌，你應(yīng)該瀏覽相關(guān)的廣告和聯(lián)系方式滑蚯。
不要懶！”
項(xiàng)目極簡(jiǎn)化：
項(xiàng)目=引客流+收錢(qián)肥卡。
引客流=如何獲得客流量（渠道在哪溪掀，怎么做的）
收錢(qián)=如何讓客戶掏錢(qián)（收錢(qián)主張，后續(xù)操作）
關(guān)于定位：
把客戶的理想狀態(tài)說(shuō)出來(lái)步鉴，這就是你的定位揪胃。
思考以下5個(gè)問(wèn)題：
1、客戶當(dāng)下有什么足夠重要的問(wèn)題氛琢？（描述出來(lái)喊递，要用人話！）
2艺沼、什么樣的人會(huì)有這樣的問(wèn)題册舞，他們?cè)谀睦铮浚枋龀鰜?lái)障般，要足夠具體！）
3盛杰、客戶如何看待這件事挽荡？（描述出來(lái)，要去抓客戶的普遍想法即供，以及面臨的難點(diǎn)定拟、痛點(diǎn)）
4、客戶想要什么逗嫡，不想要什么青自？（描述出來(lái)，要去抓客戶的理想狀態(tài)（想要什么）和當(dāng)前面臨的痛苦（不想要什么））
5驱证、對(duì)于解決這個(gè)問(wèn)題延窜，跟客戶比，你有什么獨(dú)到的抹锄、且經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的看法逆瑞。
不要懶荠藤！
定位的注意事項(xiàng)：
定位要足夠重要、迫切获高、細(xì)分哈肖。
值得客戶花一個(gè)更好的價(jià)格，只求這件事得到解決念秧。
不能來(lái)自“你覺(jué)得”淤井，而是來(lái)自真實(shí)的洞察。
需要提出自己不同摊趾、且經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的解決方案庄吼。（才能提價(jià)并區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-才有噱頭）
定位有效的時(shí)間要夠久，且能沉淀严就。最好可以用十年总寻，乃至一百年。
（這里跟其他理念相通了梢为，比如巴菲特最喜歡投資的公司類型就是商業(yè)模式簡(jiǎn)單易懂渐行，只要人類存在就永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉的（如消費(fèi)），比如最好的個(gè)人商業(yè)模式是1份付出n份收入铸董，“1”永遠(yuǎn)有效不會(huì)過(guò)期祟印，“n”無(wú)上限（書(shū)的版權(quán)，課程產(chǎn)品粟害，工具類產(chǎn)品等））
關(guān)于解決方案：
常見(jiàn)的基礎(chǔ)形式是市場(chǎng)+方法/時(shí)長(zhǎng)+理想狀態(tài)蕴忆。
舉例：
“七天開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)”
“6小時(shí)代練上鉑金”
“網(wǎng)紅做對(duì)一件事漲粉百萬(wàn)”
關(guān)于價(jià)格：
兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：利潤(rùn)合適，客戶接受悲幅。
不需要自己去琢磨怎么定價(jià)套鹅，直接沿用活了兩年以上的標(biāo)桿商家的定價(jià)，或拿到多家標(biāo)桿商家的價(jià)格汰具，評(píng)估市場(chǎng)價(jià)卓鹿，再定一個(gè)類似的價(jià)格。
起步階段的打法：
1留荔、同價(jià)吟孙，給更多產(chǎn)品；
2聚蝶、高價(jià)杰妓，給更好的產(chǎn)品+服務(wù)；
3碘勉、入口產(chǎn)品做低價(jià)巷挥，主力產(chǎn)品不做低價(jià)。
今天先復(fù)習(xí)到這里恰聘。
