什么是咨詢(xún)？
在我第一次也是唯一一次創(chuàng)業(yè)搞咨詢(xún)之前妄帘，我其實(shí)只干過(guò)2年咨詢(xún)唆鸡，是在pwc的一個(gè)中后臺(tái)部門(mén)叫acs，幫前臺(tái)同事解決會(huì)計(jì)難題脑慧，如果把在天風(fēng)從事并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的那1年算上魄眉，合計(jì)也僅有3年。
而關(guān)于什么是咨詢(xún)闷袒，還是我在交易所的老領(lǐng)導(dǎo)給出的定義得最到位坑律。她說(shuō)咨詢(xún)就是賣(mài)知識(shí)，但她同時(shí)也勸過(guò)我囊骤，說(shuō)在中國(guó)靠賣(mài)知識(shí)賺錢(qián)是不容易的晃择。當(dāng)時(shí)一腔熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)，沒(méi)聽(tīng)她勸也物，就成立了信公咨詢(xún)宫屠。但坦率的說(shuō)，時(shí)至今日滑蚯，我認(rèn)為她兩句話(huà)都是對(duì)的浪蹂，只是，既然是件不容易的事，那么這事就一定有門(mén)檻乌逐，有門(mén)檻的事竭讳，別人就不容易復(fù)制。至于門(mén)檻是啥浙踢，后面我會(huì)談到绢慢。
內(nèi)容付費(fèi)的風(fēng)口？
最近我在不務(wù)正業(yè)洛波，嘗試著把咨詢(xún)賣(mài)的知識(shí)通過(guò)it手段胰舆，形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。很多朋友說(shuō)丁丁你趕上內(nèi)容付費(fèi)的風(fēng)口蹬挤，便利的移動(dòng)支付場(chǎng)景下缚窿，獨(dú)立歌手在qq上賣(mài)電子專(zhuān)輯，新東方老師在得到上賣(mài)音頻焰扳，知乎時(shí)尚達(dá)人在知乎live上賣(mài)如何穿衣倦零，一夜之間，大家好像都忘記了自己還在用盜版的Microsoft office吨悍，慷慨的為知識(shí)一次又一次支付19.99扫茅，59.99和199.99……
然而我卻一點(diǎn)都沒(méi)覺(jué)得自己成了風(fēng)口上的那只豬，我只覺(jué)得育瓜，傳統(tǒng)的咨詢(xún)生意越來(lái)越難做了葫隙，看病問(wèn)baidu，評(píng)級(jí)上zhihu躏仇，實(shí)在不行發(fā)個(gè)紅包把問(wèn)題扔到微信群里恋脚，總能重金砸出個(gè)大拿來(lái)。說(shuō)到頭來(lái)焰手，內(nèi)容付費(fèi)不就是咨詢(xún)嘛糟描，風(fēng)口沒(méi)趕上，反而吹來(lái)一堆所謂達(dá)人书妻、大咖來(lái)?yè)屔怛炯罚€打著互聯(lián)網(wǎng)的大旗搞薄利多銷(xiāo)，這賣(mài)知識(shí)賺錢(qián)變成容易的事后驻子，門(mén)檻反而低了。
門(mén)檻在哪估灿？
去年論壇聽(tīng)過(guò)我吹牛的大概都記得我那句顛覆咨詢(xún)的口號(hào)崇呵，現(xiàn)在想想甚是后怕，各位可千萬(wàn)別當(dāng)真馅袁，顛覆這事太難域慷，我這畢生精力耗上大致也只能改變這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，把這門(mén)檻重新筑高，當(dāng)然犹褒，政商關(guān)系的抵窒，內(nèi)幕交易的，這些旁門(mén)左道絕不能讓門(mén)檻變高叠骑，即便能一場(chǎng)流失雨一來(lái)李皇，也就塌了。
所以不管是內(nèi)容付費(fèi)還是咨詢(xún)宙枷，真正的門(mén)檻還是解決傳統(tǒng)咨詢(xún)的弊端掉房，tmd只負(fù)責(zé)賣(mài)知識(shí)賺錢(qián)這個(gè)過(guò)程，忽略了客戶(hù)買(mǎi)知識(shí)后的結(jié)果——咨詢(xún)結(jié)果的不確定性和咨詢(xún)責(zé)任感的缺失一直是這個(gè)行業(yè)的頑疾慰丛，就像卓囚，老東家給另一個(gè)老東家出的員工薪酬對(duì)標(biāo)方案，最終也沒(méi)解決后者的核心員工流失诅病，前者當(dāng)然也不會(huì)因此受了虧損哪亿，他甚至可能都不知道。
至于如何解決咨詢(xún)結(jié)果的不確定性和咨詢(xún)責(zé)任感的缺失贤笆，我得賣(mài)個(gè)關(guān)子蝇棉，哈哈，畢竟是信公咨詢(xún)比起其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力啊苏潜。
真想知道其中奧秘银萍，不如就來(lái)嘗試一下信公咨詢(xún)的服務(wù)唄！
