跑了無(wú)數(shù)趟工地稿静，今天終于簽單成功，感覺(jué)自己的臉皮又變厚了一點(diǎn)了辕狰。
第一次去到工地時(shí)改备，業(yè)主李叔在地里剪桃樹(shù)枝，空曠的田野里風(fēng)很大蔓倍，冷嗖嗖的悬钳，不一會(huì)還飄起了雪。
看到大片新栽的桔樹(shù)和桃樹(shù)偶翅，讓我想起了父親曾經(jīng)種的十五畝果園默勾，有桃樹(shù)、梨樹(shù)聚谁、桔子樹(shù)母剥、李子樹(shù)、還有我最愛(ài)的各種花卉形导。
那時(shí)我初中畢業(yè)待業(yè)在家环疼，爸爸讓我去鎮(zhèn)上參加了果樹(shù)栽培學(xué)習(xí)，我負(fù)責(zé)果樹(shù)的剪枝造型朵耕，因?yàn)榘謰尯芮趧陟帕ィ€在果樹(shù)里套種了各種時(shí)令蔬菜，因此我家的果園被鎮(zhèn)政府評(píng)為示范地阎曹，經(jīng)常有人來(lái)我家果園參觀學(xué)習(xí)伪阶，我也成為當(dāng)?shù)氐男∶餍巧烽荩羧钗宓木蜕想娨曅侣劇?/p>
見(jiàn)到李叔打聲招呼，自我介紹一番望门，自然有話題可聊了形娇，看見(jiàn)李叔拿著剪刀試試這根枝丫比劃一下，又試試那根枝丫比劃一下筹误，究竟該剪哪根枝丫猶豫不決的樣子桐早，我便講起了曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)，替他做決定厨剪。
陪李叔一起剪了三棵樹(shù)哄酝，風(fēng)越來(lái)越大，雪越下越大了祷膳，李叔說(shuō)今天天氣太冷陶衅，早點(diǎn)回去吧，別凍感冒了直晨。
第二天早上搀军，我特意跑到街上去買(mǎi)了一把最好的剪刀，帶上商場(chǎng)另外兩個(gè)品牌的業(yè)務(wù)員一起去了工地勇皇。
李叔還是在田里剪枝罩句，我拿出我的剪刀針得李叔的同意，和他一起剪樹(shù)枝敛摘∶爬茫可能是昨天我講了之前爸媽的果園，以及我講的剪枝理論知識(shí)兄淫，他非常認(rèn)可屯远，所以今天每剪一根樹(shù)枝都會(huì)問(wèn)一下我，這樣剪對(duì)不對(duì)捕虽？
另外同行的兩位業(yè)務(wù)員他們不懂剪枝慨丐，也不感興趣，在一旁天南地北的閑聊泄私，我于是安排他們倆幫忙把剪掉的樹(shù)枝撿到田埂邊堆起來(lái)咖气，以后曬干當(dāng)柴燒，不一會(huì)就堆了一大堆樹(shù)枝挖滤，李叔表?yè)P(yáng)說(shuō)：你很會(huì)安排事的崩溪。
第三次，我?guī)Я艘幌涑茸尤フ端桑茸邮?07的戰(zhàn)友在微信上賣給我的伶唯，我告訴李叔，我的戰(zhàn)友家在湖南常德的柑桔之鄉(xiāng)——石門(mén)縣惧盹，種了大片的柑桔橙子乳幸，特意寄一箱給他品嘗瞪讼，以后如果想交流栽培經(jīng)驗(yàn)，我可以介紹給他粹断。其實(shí)當(dāng)時(shí)戰(zhàn)友在微信上推銷橙子時(shí)符欠，我只是想鼓勵(lì)他一下，就訂了兩箱瓶埋，沒(méi)想到靈感一來(lái)希柿，成了我討好客戶的說(shuō)詞了。
第四次去買(mǎi)了一本果樹(shù)栽培技術(shù)的書(shū)送給李叔养筒。
第五次曾撤、六次、七次……
連續(xù)很多次我都沒(méi)開(kāi)口推銷晕粪，終于李叔答應(yīng)說(shuō)明天去店里看產(chǎn)品了挤悉，我于是精心準(zhǔn)備布置了一下店面，可李叔卻說(shuō)有事不來(lái)了巫湘。失望可想而知白氨！
我不甘心尚氛，于是把我為李叔準(zhǔn)備的歡迎場(chǎng)景拍成視頻發(fā)給他了诀诊。
……
終于開(kāi)口要報(bào)價(jià)單了，同時(shí)報(bào)價(jià)的還有另外兩家同品類的怠褐，那兩家業(yè)務(wù)員也是追的很緊畏梆，好幾次都和我同時(shí)出現(xiàn)您宪，很尷尬奈懒。
當(dāng)三家報(bào)價(jià)單比在一起時(shí)，我的報(bào)價(jià)單明顯更專業(yè)放心宪巨，因?yàn)橐玫降妮o材和主材型號(hào)磷杏、規(guī)格、數(shù)量都標(biāo)注的清清楚楚捏卓，而另外兩家都是模糊報(bào)價(jià)极祸。
我給了3D效果圖，并承諾效果圖還原度達(dá)90%怠晴。
另一家在李叔面前攻擊我說(shuō)：她只會(huì)做窗簾遥金，墻板店是新開(kāi)的，根本不懂裝修蒜田。
我把我的家居設(shè)計(jì)師證拿給李叔看稿械，說(shuō)：我有國(guó)家頒發(fā)的證書(shū)，您是相信專業(yè)的設(shè)計(jì)冲粤，還是相信游擊隊(duì)的憑空想像美莫？店雖然是新開(kāi)的页眯，但施工師傅是市場(chǎng)上手藝最好的，而且廠家會(huì)派人過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)厢呵，因?yàn)槟@是第一單窝撵，公司非常重視服務(wù)質(zhì)量和口碑。
經(jīng)過(guò)幾番考證襟铭，李叔終于付了定金,接下來(lái)就是兌現(xiàn)我的承諾碌奉，認(rèn)真做好后期服務(wù)。
人生的每一步都沒(méi)有白走的路蝌矛，只是回報(bào)的場(chǎng)景沒(méi)及時(shí)出現(xiàn)道批，所以你只管努力，一切交給天意入撒。
