背景：這幫做互聯(lián)網(wǎng)的冯痢，一直在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維呜师；記得互聯(lián)網(wǎng)孤獨(dú)九劍中說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)思維第一條就是免費(fèi)，然而這幫做B端產(chǎn)品的卻是在收費(fèi)双炕；
問(wèn)題：1狞悲、那么這么說(shuō)來(lái)，B端產(chǎn)品做的事情豈不是跟免費(fèi)這件事相悖妇斤；應(yīng)該怎么看待這個(gè)問(wèn)題摇锋；
1）做B端產(chǎn)品也有免費(fèi)的，比如釘釘站超、部分有贊產(chǎn)品荸恕； 很多C端工具類(lèi)產(chǎn)品，基礎(chǔ)版本是免費(fèi)死相，高級(jí)版本也是收費(fèi)的戚炫，比如印象筆記等；
2）免費(fèi)這種商業(yè)模式媳纬，是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品普遍采用的一種模式双肤；是普遍不是絕對(duì)甩挫，所以大家更多的是根據(jù)一些現(xiàn)象做了總結(jié)，并不是絕對(duì)真理氛什；
3）秘症、互聯(lián)網(wǎng)的3大盈利模式是廣告、游戲和電商蔑赘；其中狸驳，信息類(lèi)、工具類(lèi)產(chǎn)品缩赛，本身是免費(fèi)的耙箍，收取的是廣告費(fèi)和增值服務(wù)費(fèi)；而游戲天然就是收費(fèi)的酥馍，史玉柱之后模式變成道具收費(fèi)辩昆；電商天然就是收費(fèi)的；
問(wèn)題：2旨袒、我們看到汁针，15年到16年O2O也好，2B也好砚尽，本身有錢(qián)施无，或者說(shuō)能夠賺錢(qián)的都或多或少活下來(lái)，那些燒錢(qián)的燒到燒不起就死了必孤；是不是可以理解為猾骡，一個(gè)產(chǎn)品，本身就是賺錢(qián)的敷搪，能夠更加穩(wěn)健地在市場(chǎng)上存活下來(lái)卓练；還是說(shuō)，無(wú)論如何购啄，最終都是需要賺錢(qián)的襟企；
1）對(duì)于活下來(lái)的定義，每家的定義是不同的狮含；沒(méi)有拿風(fēng)投的錢(qián)顽悼，自己賺點(diǎn)零花錢(qián)小打小鬧的活下來(lái)；還是拿了風(fēng)投几迄，要成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊都教授蔚龙，同時(shí)能盈利活下來(lái)；定義不同結(jié)果就會(huì)不同映胁；
2）很多時(shí)候木羹，拿錢(qián)的意義是擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而不是本身沒(méi)有強(qiáng)烈的需求坑填，靠錢(qián)燒出需求抛人；比如，在一個(gè)小村子脐瑰，有3家小店妖枚，基本能滿(mǎn)足存在的日常購(gòu)買(mǎi)需求；這時(shí)苍在，有一個(gè)小店绝页，拿到風(fēng)投，要把店擴(kuò)大規(guī)模寂恬，開(kāi)一個(gè)大型超市续誉，前期虧本售賣(mài)；村子的人自然是會(huì)來(lái)湊熱鬧的初肉，但這種模式不可持續(xù)酷鸦；到了某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，燒錢(qián)結(jié)束朴译，村子里的人還是會(huì)回歸之前的購(gòu)物習(xí)慣井佑；
問(wèn)題：3属铁、前面提到眠寿，很多時(shí)候很多公司去拿風(fēng)頭的錢(qián)意義是擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，那么競(jìng)爭(zhēng)壁壘到底是什么焦蘑；
我理解的壁壘盯拱，是我們要做成某件事所需要付出或者增加的成本；
如果我們與競(jìng)品現(xiàn)在在產(chǎn)品能力上能夠保持持平例嘱，那么接下來(lái)如果我們想要在這方面超越他們狡逢，只需要同等級(jí)地超越；
但是如果由于現(xiàn)階段我們本就比他們相對(duì)較弱拼卵，所以想要超越他們奢浑，就會(huì)增加做這件事的成本；我們要先與它們保持持平腋腮，然后再想辦法超越他們雀彼；這就是他們有的競(jìng)爭(zhēng)的壁壘；
例如即寡，微信支付和支付寶徊哑；
支付寶發(fā)現(xiàn)他目前所擁有的用戶(hù)使用習(xí)慣、用戶(hù)使用安全心智的壁壘聪富，無(wú)法作為它支付工具的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘莺丑，微信用一個(gè)場(chǎng)景化的紅包就趕上來(lái)了；
支付寶后來(lái)所做的建立用戶(hù)關(guān)系鏈的種種嘗試墩蔓，包括集五福梢莽、生活圈萧豆、9.9大改版，都是為了打破微信支付的社交關(guān)系鏈的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壁壘蟹漓，導(dǎo)致現(xiàn)在每更新一次炕横，體驗(yàn)差一些、損失部分用戶(hù)都是在增加建立用戶(hù)關(guān)系鏈的成本葡粒；
大家都在說(shuō)的壁壘份殿，其實(shí)有時(shí)候，由于對(duì)象不同嗽交，所代表的含義也是不一樣的卿嘲；
對(duì)于一個(gè)行業(yè)的強(qiáng)者，他的壁壘就是讓他比對(duì)手跑的更快夫壁、走得更遠(yuǎn)的那部分競(jìng)爭(zhēng)力拾枣；
對(duì)于一個(gè)行業(yè)的后部分成員，他所面對(duì)的壁壘就是要做成超越對(duì)手這件事增加的成本盒让；
