1墙牌、廣告的基本屬性
《中華人民廣告法》中“廣告”的定義是，指商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者承擔(dān)費用暗甥，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務(wù)的商業(yè)廣告。以廣告活動的參與者為出發(fā)點捉捅， 構(gòu)成要素有：廣告主撤防，廣告公司，廣告媒體棒口，廣告信息寄月，廣告思想和技巧，廣告受眾无牵，廣告費用及廣告效果漾肮。以大眾傳播理論為出發(fā)點，廣告信息傳播過程中的廣告構(gòu)成要素主要包括：廣告信源茎毁、廣告信息克懊、廣告媒介忱辅、廣告信宿等要素。
筆者認為廣告的基本屬性主要包括以下幾個方面：①明確的目的性谭溉。也就是有明確的廣告目標(biāo)墙懂，是指企業(yè)廣告活動所要達到的目的。確定廣告目標(biāo)是廣告計劃中至關(guān)重要的起步性環(huán)節(jié)扮念，是為整個廣告活動定性的一個環(huán)節(jié)损搬。②內(nèi)容的創(chuàng)意性。通過獨特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本柜与，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵巧勤，并以此促進產(chǎn)品銷售。③真實性弄匕。無論是通過訴諸理性還是感性等等方式踢关，廣告必須真實可信。
2粘茄、禮品廣告的特點
禮品廣告是指銷售人員送給潛在用戶和顧客的一些有用的签舞、低成本的商品(如日歷) 的廣告活動，該商品上含有公司的名稱和地址以及一些廣告信息柒瓣。是經(jīng)營或商務(wù)活動中為了提高或擴大其知名度儒搭， 提高產(chǎn)品的市場占有率(份額)，獲取更高銷售業(yè)績和利潤而特別采起的廣告策略芙贫。
禮品廣告有三大特點：①媒體生命周期長搂鲫。②靈活性好。在潮水般涌來的廣告中磺平，禮品廣告以特異的面孔魂仍，充斥于我們生活的各個角落。江蘇一家知名度很高的企業(yè)制做的禮品廣告從坤包拣挪、紙兜擦酌、領(lǐng)帶、汗衫到口杯菠劝、打火機赊舶、羽絨被，品種五花八門赶诊，款式樣樣俱全笼平，或印上廠名廠址，或打上產(chǎn)品的商標(biāo)舔痪，或烙上祝福一類的贈言寓调，無論是逢年過節(jié)，還是召開商品展銷會锄码，總之哪兒熱鬧夺英，哪兒就有市場晌涕，就往哪兒送禮品廣告。③選擇性強秋麸。禮品廣告包括廣告贈品渐排、廣告日歷和商業(yè)贈品【捏。可自行選擇制作哪一類僧须，最好是市面上買不到的產(chǎn)品懊蒸，而且最好與公司的產(chǎn)品相關(guān)。
3、說出比較廣告的含義以及優(yōu)點和缺點充坑。
比較廣告孤紧，英文是汁讼，有時也譯為對比廣告玄货、競爭廣告。比較廣告的基本含義是廣告主通過廣告形式將自己的公司瓤帚、產(chǎn)品或者服務(wù)與同業(yè)競爭者的公司描姚、產(chǎn)品或者服務(wù)進行全面或者某一方面比較的廣告。比較廣告的一個最突出的特征是廣告主在廣告中將自己的產(chǎn)品或服務(wù)與同類競爭者的產(chǎn)品或者服務(wù)進行對比或比較戈次，以凸現(xiàn)其產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于或異于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的特征轩勘、品質(zhì)或者質(zhì)量等。
優(yōu)點：①有利于吸引消費者注意怯邪、提高廣告回憶率绊寻。批評性比較廣告與一般廣告相比更能讓消費者充分感受到廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)在同行業(yè)中的特質(zhì)，而這些特質(zhì)通常是在調(diào)研的基礎(chǔ)上形成的悬秉，且比較內(nèi)容是消費者較為關(guān)心的澄步，很多研究都證明比較廣告廣告確實能夠吸引受眾對廣告的注意。②有利于市場弱勢者或后來者迅速提高知名度和泌，獲得與市場領(lǐng)先者相近的地位村缸。③有利于打擊競爭對手、促進本企業(yè)產(chǎn)品銷售允跑。④有利于進行品牌定位王凑。有關(guān)研究表明，當(dāng)受眾對廣告品牌認識較多是聋丝，直接比較廣告酒會加深受眾對廣告品牌的認識；當(dāng)受眾對比較廣告了解較少時工碾，受眾就會形成一種比較與被比較品牌兩者之間的差異化觀念弱睦。
缺點：①比較廣告可能會弱化廣告宣傳效果，甚至產(chǎn)生一定的逆反效應(yīng)渊额，造成自我傷害况木。尤其比較廣告相當(dāng)于免費為競爭者品牌做宣傳垒拢，無形眾提高了競爭者的知名度，會使被比較品牌更加富有挑戰(zhàn)性火惊。②比較廣告可能會降低廣告可信度求类、損害品牌形象。對廣告主而言屹耐，比較廣告中往往是以自己之長比他人之短尸疆，并非對產(chǎn)品進行全面介紹，因而會給廣告受眾以不全面惶岭、不客觀的印象寿弱，這樣反而有利于競爭者。比較廣告的形式會由于廣告比較的根據(jù)不可信從而激起受眾對廣告的失信按灶，由此則必然損害品牌的原有形象症革。③比較廣告可能使市場競爭白熱化，容易導(dǎo)致法律訴訟鸯旁。
比較廣告并非無往不利噪矛，自其產(chǎn)生以來，就一直麻煩不斷铺罢，如若任用不當(dāng)艇挨，不但不能提高自身的知名度，還很有可能為他人做嫁衣畏铆。因此雷袋，我們在做比較廣告時，時刻要注意：是否有利于消費者正確選擇商品辞居，是否有利于公平競爭楷怒，是否有利于產(chǎn)品或勞務(wù)更容易識別。否則瓦灶，比較廣告恐怕真是”懸崖邊上的舞蹈”鸠删。
比較廣告的確有著不少其他廣告形式所沒有的功能和長處，但同時也是一個危險的區(qū)域贼陶，稍一不慎刃泡，就有對簿公堂的危險。而且在我國碉怔，還特別規(guī)定了一些不準做比較廣告的條文烘贴。因此，要求我們廣告創(chuàng)作者必須實事求是撮胧，證據(jù)確鑿桨踪，力避一切不實之詞，才能真正說服消費者采取購買行動芹啥，令被比較的競爭對手抓不住任何破綻锻离，不得不去改善自己的產(chǎn)品铺峭。比較廣告不好做，但做好了也”不只是吸引”汽纠。
4卫键、簡述“推式”促銷策略與“拉式”促銷策略的區(qū)別。
推式促銷策略和拉式促銷策略的區(qū)別主要從以下三個方面進行分析：
從兩者的定義來看虱朵，推式促銷策略是指目標(biāo)是通過積極地向中間商或貿(mào)易商推廣和銷售莉炉，推動產(chǎn)品在分銷渠道流轉(zhuǎn)。拉式促銷策略則是將資金直接投入到以最終消費者為目標(biāo)的廣告和銷售促進活動中卧秘。建立消費者需求呢袱，鼓勵他們向零售商要產(chǎn)品。
從兩者的目標(biāo)對象來看翅敌，推式促銷策略的目標(biāo)對象是中間商或貿(mào)易商羞福，而拉式促銷策略的對象是最終消費者。
從兩者的促銷方法來看蚯涮，推動策略常用方法有以下四種：①推銷人員帶樣品盒說明書走訪顧客治专。推銷員在掌握市場信息后，積極尋找顧客遭顶，與顧客建立良好關(guān)系张峰，用產(chǎn)品去吸引顧客的注意力，提高顧客購買興趣棒旗。②建立健全產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點喘批。推銷網(wǎng)點應(yīng)建在顧客集中的城鎮(zhèn)，對質(zhì)高價高的工藝品铣揉、金銀首飾可建立專門性的銷售網(wǎng)點饶深；價格高使用時間長的耐用品，如電冰箱逛拱、電視機敌厘、高檔家具可在城市鬧市區(qū)，選擇性建立銷售網(wǎng)點朽合；與人們息息相關(guān)的方便性產(chǎn)品俱两，可建立密集型的銷售網(wǎng)點。③利用售前曹步、售中宪彩、售后服務(wù)，促使增加銷售〗不椋現(xiàn)代銷推拉促銷策略的運用與思考營銷策略售離不開高質(zhì)量的服務(wù)毯焕，它是“推動”策略的重要組成部分。售前服務(wù)主要是為顧客宣傳介紹產(chǎn)品磺樱、傳遞產(chǎn)品信息纳猫，刺激購買；售中服務(wù)主要是幫助顧客選購產(chǎn)品竹捉，幫助他們解決購買中的困難芜辕；售后服務(wù)主要是幫助顧客解決購買后的送貨、使用培訓(xùn)块差、退還和維修等服務(wù)侵续。④舉辦產(chǎn)品宣傳講座和實務(wù)推銷。
拉式促銷策略則主要包括：①進行廣告宣傳憨闰。②實行代銷状蜗、試銷。代銷和試銷具有試驗的性質(zhì)鹉动，因為新產(chǎn)品初次投入市場時轧坎，銷售情況難以預(yù)料，流通部門不愿大批量進購泽示。同時這種方式缸血，可以消除他們疑慮，建立對企業(yè)產(chǎn)品的信心械筛。③利用創(chuàng)名牌捎泻、樹信譽，增強用戶的信任感埋哟。在產(chǎn)品銷售中笆豁，顧客最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果和使用期限赤赊。有了名牌產(chǎn)品闯狱、高質(zhì)量的服務(wù)自然對顧客具有吸引能力。④召開產(chǎn)品的展銷會砍鸠、訂貨會扩氢。
參考來源：百度百科、廣告與促銷
