定位本來是幾句話就能講清楚的事情荞怒，幾個美國佬寫了整整一本書吴叶。不對，好像是19 本.....
下面梳理一下這本書的主要內(nèi)容央星。
什么是定位：定位就是把差異化的形象印在目標群體的大腦中鞭执。
為什么要定位：消費者心智有限汪厨，只有第一個進入消費者大腦的才能成功包竹。
常見的定位方法：
1厉碟、領導者定位法
第一個進入消費者心智的擁有巨大的優(yōu)勢躲雅。領導者可以為整個品類說話鼎姊，因為定位最終的目的就是品牌即品類。消費者在提及某個品類時相赁，通常指的就是某個領導者品牌相寇。比如當我們提起微博指的就是sina，網(wǎng)易搜狐騰訊那些钮科，早就半死不活了唤衫。
領導者可以用多品牌來攔截潛在競爭者，比如寶潔绵脯。
2佳励、追隨者定位法
追隨者可以考慮關聯(lián)定位法，就是利用消費者心智里現(xiàn)有的信息來定位自己蛆挫。例如蒙牛早早期就是定位于內(nèi)蒙古乳業(yè)第二赃承。
追隨者還可以考慮市場上還有哪些空擋有待進入。
1悴侵、尺寸的空當：甲殼蟲的think small瞧剖，早期大屏安卓機就是填補了蘋果沒有大屏手機
的空當。
2可免、高價空當：錘子剛出來定位就是填補國產(chǎn)安卓機高價位的空當抓于，雖然最終還是降價
了。價格空當?shù)奶钛a一定是系統(tǒng)的戰(zhàn)略行動來匹配的浇借，給出消費者高價的理由捉撮，打造出基于
高價格的核心競爭鏈。比如雕爺?shù)难纯敬伲麄€裝修食材甚至是竹簽都是下了功夫的呕缭，這
些都是為了支撐高價格。
3修己、低價空當：這個例子很多恢总，核心還是要把低價打造成戰(zhàn)略，看看沃爾瑪睬愤。
4片仿、其他空當：比如兒童牛奶，老年奶粉尤辱，都是基于年齡空當?shù)亩ㄎ弧?/p>
3砂豌、重新定位競爭對手
這個就是找出競爭對手的弱勢厢岂，關聯(lián)到自己的優(yōu)勢上，吸引消費者阳距。
薯愿把自己定位在非油炸薯片塔粒，按指傳統(tǒng)油炸薯片不健康，引起消費恐慌筐摘，從而轉(zhuǎn)移到自己
的產(chǎn)品上卒茬。（都不健康
神州專車把uber 定位成不安全的黑專車，指出自己更加安全來吸引消費者咖熟。（low
錘子手機口號：流暢的不像安卓機圃酵，利用傳統(tǒng)安卓機卡的缺點，把自己定位為不卡的安卓機馍管。
名字很重要
好的名字應該遵循以下幾點原則
1 能反應出品牌的特性郭赐，讓人看到就知道是做什么的，給人一種專業(yè)的印象确沸。比如雕爺
牛腩捌锭，農(nóng)夫山泉，飯掃光张惹，智聯(lián)招聘就是非常棒的名字舀锨。
2 名字的定位要與品牌定位一致岭洲，錯誤的定位還不如沒有宛逗。比如俏江南，明明是個做川
菜的非得搞什么江南盾剩，讓人感覺很無厘頭雷激。
3 名字要考慮基于文化背景在顧客腦中激發(fā)的調(diào)性和忌諱。錘子這個名字當初很受爭議
就是因為在某些地方指的就是jb告私。
4 名字應該讓人感覺是一個品牌名屎暇，而不是一個通用詞匯。去哪兒驻粟，餓了么都是典型的
案例根悼。
5 名字要利于傳播。犇羴鱻蜀撑，呷哺呷哺挤巡，都不符合這個原則。
6 名字要避免混淆酷麦。周大福矿卑，周大生，周生生等等這一個系列的珠寶品牌犯的就是這個
錯沃饶。
品牌延伸陷阱
品牌延伸過度的后果就是母廷，消費者不知道這個品牌到底意味什么的轻黑，他就不會再去購買你的產(chǎn)品。
比如凡客琴昆，定位是互聯(lián)網(wǎng)快時尚氓鄙。但是后來延伸到什么指甲刀，手表业舍，甚至避孕套上了玖详。凡
客這個品牌被過度透支，再加上產(chǎn)品質(zhì)量問題勤讽，就導致了后來凡客的危機蟋座。凡客回歸第一件
事，就是砍掉那些多余的產(chǎn)品線脚牍。
美的早起做風扇起家向臀，做大后成功的延伸到家電類。后來膨脹到居然想做汽車诸狭，結果當然就
是失敗了券膀。消費者對于美的這個品牌的認知是沒法包含汽車這個品類的。
最后：
這本書的最讓人詬病的就是事后偏見驯遇。很多案例都是生搬硬套上去的芹彬。看完之后很容易得出企業(yè)定位好了就能成功叉庐，失敗了也是定位錯了這樣的結論舒帮。其實商業(yè)是非常復雜的事情，成功失敗哪有這樣簡單陡叠。這讓我想起德魯克批評追求卓越的一句話：仿佛管理者只要把這本書放在枕頭下面玩郊，睡一覺就萬事大吉，難關不在了枉阵。
但是定位這個理論卻是非常重要的译红。波旬大神說過，市場定位是營銷的核心兴溜，定位這本書只
講了四分之一的定位理論——品牌定位侦厚。定位理論除了品牌定位，還應該包含產(chǎn)品定位拙徽，
競爭定位和企業(yè)定位刨沦。認識到這本書的局限性，才能更好的為我所用斋攀。
如果有人對你說：“如果只看一本營銷書已卷，首選定位〈景”那么這個人不是胡雞巴扯侧蘸，就是只
看過定位這一本書裁眯。
想起了一句我特別喜歡的廣告詞：阿芙就是精油....
