如果時(shí)間和精力是被未知的上帝賦予菩貌，那么我們都是各自人生的經(jīng)銷商，時(shí)間：或長重荠，或短箭阶；精力：或足，或缺，我們都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的人生仇参。
既然是經(jīng)營嘹叫，那就是生意，而做生意的本質(zhì)就是對金錢和時(shí)間的爭奪诈乒，生意是否成功罩扇，取決于人們是否愿意對你的商品或服務(wù)，花費(fèi)時(shí)間和金錢怕磨。
松浦彌太郎在新書《超越期待：松浦彌太郎的人生經(jīng)營準(zhǔn)則》中指出：
人們愿意在那些能夠解決自己正在直面的煩惱喂饥、消除自己當(dāng)下的不安、忘記自己的不愉快肠鲫、解決自己的困惑的事物上花費(fèi)時(shí)間和金錢员帮。
對此松浦先生在書中分享了自己對生活的各種細(xì)致觀察與思考，并建議讀者作為商人活著滩届，認(rèn)清生意的本質(zhì)集侯；推銷自己，構(gòu)筑關(guān)系帜消；如何克服困難棠枉，促成生意。
認(rèn)清生意的本質(zhì)
生意的本質(zhì)就是對金錢和時(shí)間的爭奪泡挺，就需要探索人們的需求辈讶，看一看人們愿意在哪些方面花費(fèi)時(shí)間和金錢？
松浦先生碰到經(jīng)營上的難題時(shí)娄猫，深夜漫步街頭贱除，偶然間看到一家便利店，便自然而然地走進(jìn)去媳溺，在便利店中思考：為什么人們會進(jìn)來便利店月幌？由此發(fā)現(xiàn)了人們需求的本質(zhì)。
滿足這些需求悬蔽，為人們提供相應(yīng)的商品或者服務(wù)扯躺，就有了做生意的基本條件，在此基礎(chǔ)上如果能夠超越對方的期待蝎困，那么雙方都可以在生意達(dá)成的那一刻收獲驚喜录语。
推銷自己，構(gòu)筑關(guān)系
如果完全不了解賣商品的人禾乘，無論這個(gè)商品多么有價(jià)值澎埠，人們也不會有購買的欲望。
生意的達(dá)成不是商品或服務(wù)的獨(dú)立行為始藕，而是買家賣家的雙重行為蒲稳，買家不會第一時(shí)間對你的產(chǎn)品了如指掌氮趋，而是通過你作為媒介，詳細(xì)了解了商品弟塞，如果你不行凭峡，生意也無法達(dá)成。
即使是百年品牌决记，銷售員的素質(zhì)也會影響銷量，特別是當(dāng)下時(shí)代倍踪，可能會因?yàn)殇N售員的個(gè)人行為系宫，使品牌公司陷入被動的社會輿論當(dāng)中。
就像明星效應(yīng)建车，類似于李佳琦這樣的KOL扩借，通過直播售賣各種商品，人們往往不去考慮商品的本身質(zhì)量與價(jià)值缤至，會僅因?yàn)镵OL的推介潮罪，就選擇放心購買。
好的銷售員會站在客戶的角度思考問題领斥，不能以自己方便的角度進(jìn)行交流嫉到，那樣的話，即使有好的質(zhì)量和性價(jià)比月洛，最后也只是自我表現(xiàn)而已何恶，買方并不買賬。
做生意最喜歡的就是回頭客嚼黔，類似于自己的忠實(shí)粉絲细层，他們會給你帶來源源不斷的銷量，有了銷量就不愁利潤唬涧。
回頭客的獲取并不是一朝一夕疫赎，源自于賣家在買家心中的信用累積，信用是生意成立的基礎(chǔ)碎节。
如果對方覺得吃虧了捧搞，那么生意就無法持續(xù)，相反钓株，如果對方覺得賺大了实牡，那么生意自然而然的得以持續(xù)，與買家的關(guān)系轴合，正是一次次成功的交易慢慢構(gòu)筑起來的创坞，達(dá)成生意的次數(shù)越多，所構(gòu)筑的關(guān)系就會越牢固受葛。
綜上所述题涨，大多時(shí)候人們會因?yàn)榱私赓u商品的人偎谁，相信他所推薦商品的質(zhì)量與功能，而順利地達(dá)成交易纲堵，所以推銷商品巡雨，就是推銷自己，與客戶構(gòu)筑牢固的信任關(guān)系席函。
如何克服困難铐望，促成生意
當(dāng)工作發(fā)生問題，導(dǎo)致項(xiàng)目中斷或者不得不重新來過時(shí)茂附，唯一無法挽回的就是時(shí)間正蛙，之前花費(fèi)的時(shí)間瞬間化為烏有。
松浦先生分享营曼，生意發(fā)生問題時(shí)乒验，最無法挽回的就是時(shí)間，因?yàn)橄噍^于金錢賠償蒂阱，更令人痛苦的是“請把浪費(fèi)的時(shí)間還給我”锻全，所以遇到困難，正面應(yīng)對录煤，才是解決困難的最好方法鳄厌。
要忍耐，忍耐不是強(qiáng)迫自己去忍耐辐赞，而是充分的理解現(xiàn)有的人或事部翘，遇到困難，讓自己變得情緒化响委，只會讓事情進(jìn)一步惡化新思。
要有覺察力，通過對現(xiàn)有的情況進(jìn)行分析赘风，可以準(zhǔn)確的判斷即將到來的或者發(fā)生的狀況夹囚，并為此最好備用計(jì)劃，保證生意的正常推進(jìn)速度邀窃。
正面應(yīng)對荸哟，積極忍耐，良好的覺察都有利于克服困難瞬捕，促成生意鞍历。
《超越期待：松浦彌太郎的人生經(jīng)營準(zhǔn)則》中還有極多作者的細(xì)致觀察與思考，可以應(yīng)用在學(xué)習(xí)肪虎、工作以及生活的更多場景劣砍，助力感覺痛苦的人們消除不安、重拾自信扇救。
