美哈哈 2021-04-13晴日更80天
主題：社群商業(yè)模式設(shè)計(jì)底層邏輯與要素
主講導(dǎo)師：洪濤教練
聽到了什么
第一課：企業(yè)使命價(jià)值觀以及愿景
第二課：爆品設(shè)計(jì)邏輯以及方法。
把產(chǎn)品的附加值做進(jìn)去，爆品不可以讓所有的人都喜歡。
例：小米，可以定位成月子餐叫胁；
小米解決工作壓力大許多人有胃病的痛點(diǎn)，可以把小米熬制好做成袋裝沖劑。
例：黑豆帽氓，功效以及人群（客戶畫像，男士）俩块。
基于某一個(gè)賣點(diǎn)黎休，孕婦可以吃，那么我也可以吃玉凯。小孩子可吃势腮，老人就可以吃。固定人群漫仆，有固定的需求以及痛點(diǎn)捎拯，不可以太寬泛。
社群商業(yè)模式設(shè)計(jì)的底層邏輯
1.以前商業(yè)模式很簡單盲厌，有產(chǎn)品就能賣玄渗，到后來的直銷，到電商垂直模式狸眼。所有模式的革命都是商業(yè)模式的改革藤树。
電商，垂直模式拓萌，通過燒錢引流到平臺(tái)岁钓。
直銷，多級(jí)用戶扁平模式微王。
2.我們做產(chǎn)品不能做所有人喜歡的產(chǎn)品屡限，不能大眾化，要做好人群定位炕倘，確定人群再做爆品钧大。
爆品是基于特定人群和細(xì)分需求痛點(diǎn)。
3.商業(yè)布局要側(cè)重名和利?
利：消費(fèi)者 罩旋，貪便宜啊央，經(jīng)營者? 名：身份眶诈，地位，榮耀瓜饥。
要包含生命共同體和利益共同體逝撬。
收魂：命運(yùn)共同體，不計(jì)較個(gè)人得失乓土，比如海爾創(chuàng)客模式宪潮、馬云十八羅漢。
4.現(xiàn)在是買方市場趣苏，研究娃哈哈省市縣鎮(zhèn)四級(jí)銷售模式狡相。以前可以，現(xiàn)在落伍了
架構(gòu)模型：解決分配的問題食磕。
商業(yè)模式：解決資源和分布的問題谣光。
運(yùn)營管控：解決觸達(dá)交互和習(xí)慣的問題。
渠道：資源和推廣芬为。需要整理的是：人脈有哪些萄金？哪些人能夠轉(zhuǎn)化成合伙人？合作的平臺(tái)是誰媚朦？在哪些平臺(tái)進(jìn)行推廣氧敢，跟誰合作？合作的政策又是什么询张？核心要素是團(tuán)隊(duì)孙乖、資金、智囊份氧。誰能來帶團(tuán)隊(duì)運(yùn)營社群唯袄，培養(yǎng)客戶，培養(yǎng)合伙人蜗帜，還能出錢恋拷？能出謀劃策，能夠做商業(yè)模式厅缺，能夠帶來核心人脈資源蔬顾？
布局：天地人三網(wǎng)。
天網(wǎng)：線上怎么玩兒湘捎？引流
地網(wǎng)：線下怎么玩兒诀豁？地面連鎖機(jī)構(gòu)。
人網(wǎng)怎么做窥妇？裂變舷胜，各種分配怎么分錢，誰在金字塔之上活翩？
超黏性會(huì)員設(shè)計(jì)：
累計(jì)超值權(quán)益烹骨，最低是1:3的比例翻伺。要有附加價(jià)值，超值福利展氓，專享。
比如：專屬毛巾專屬拖鞋脸爱，專屬的碗遇汞，專屬的粥。
正送超值福利的同時(shí)要有針對(duì)性的延伸服務(wù)簿废，外加新品植入空入。團(tuán)購快閃福利。
4.裂變：最好有積分族檬，有好禮歪赢，會(huì)員拿傭金。
5.合伙人
類型：資本单料、資源埋凯、貢獻(xiàn)。
資本：出資
資源：平臺(tái)
貢獻(xiàn)：出力
創(chuàng)始期：關(guān)注的是資本和資源扫尖，門檻低白对，權(quán)益高。要低門檻引入人才换怖。
成長期：保護(hù)第一批的合伙人甩恼。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小，過了生存期沉颂，架構(gòu)和體系已經(jīng)滿足發(fā)展条摸，門檻就會(huì)高。合伙人機(jī)制是一個(gè)動(dòng)態(tài)的模式铸屉，可以優(yōu)化钉蒲，并設(shè)置高門檻
6.利益分配
1、項(xiàng)目合伙人：只針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目或者課程彻坛。
2子巾、業(yè)務(wù)合伙人：只限于利益，業(yè)績范疇小压。
3线梗、事業(yè)合伙人：除了業(yè)績還參與分紅。
4怠益、股東合伙人：參與股權(quán)以及溢價(jià)仪搔。前期只設(shè)計(jì)兩個(gè)級(jí)別就可以，隨著事業(yè)發(fā)展可以設(shè)置多級(jí)別蜻牢。
5烤咧、淘汰機(jī)制：用業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)或付出時(shí)間或者約定完成度偏陪。6、退出機(jī)制：獲利后是否可以轉(zhuǎn)讓煮嫌。如何退出倚舀，提前約定
想到了什么
社群運(yùn)營模式是一步一步踏踏實(shí)實(shí)做出來的。
每一張ppt都是一個(gè)模式驹针。要去領(lǐng)悟它的真正含義言疗，然后運(yùn)用的社群當(dāng)中去。越來越覺得有意思了懦冰。
麗華優(yōu)選的企劃案去試著寫寫看灶轰，覺得有點(diǎn)思路了。
優(yōu)秀的人太多了刷钢，跟著走笋颤，我雖然覺得有點(diǎn)難。
