如果有人問蹦渣，人們是不是都怕麻煩哄芜？你的答案很可能是肯定的。如果加一句柬唯，人們其實(shí)也怕事情太容易认臊，你還肯定嗎？在你考慮的時(shí)間里锄奢，先來看一個(gè)故事：
1947年失晴，速溶蛋糕粉問世冤议，它的廣告宣傳語是“只需加水?dāng)嚢杓纯伞薄S商認(rèn)為自己的速溶蛋糕粉價(jià)格便宜师坎，使用起來又簡單方便，一定沒有家庭主婦會(huì)不喜歡堪滨，結(jié)果卻翻車了胯陋。
原來，因?yàn)樗偃艿案夥厶^省力袱箱，加水后攪拌一下就能做出的蛋糕遏乔，讓主婦們不好意思說蛋糕是自己做的。后來廠商去掉了配料中的雞蛋粉发笔，制作時(shí)要親手打入新鮮的雞蛋才行盟萨。這樣，主婦們重新獲得了參與感和成就感了讨，廠商也因此走出產(chǎn)品滯銷的困境捻激。
現(xiàn)在，你應(yīng)該相信“人們不但怕麻煩前计，也怕太容易”的觀點(diǎn)了吧胞谭。可為什么一開始的事實(shí)你會(huì)懷疑男杈，現(xiàn)在卻改變了認(rèn)知丈屹，愿意相信了呢？
大師級“故事教練”麗薩·克龍伶棒，在她的新書《故事魔力》中這樣解釋：“赤裸裸的事實(shí)砸過來時(shí)旺垒，我們就會(huì)低頭躲開。把這些事實(shí)包裝成活靈活現(xiàn)的故事肤无，我們就會(huì)被吸引過去先蒋。”
麗薩·克龍是美國著名寫作指導(dǎo)兼演說家舅锄，在出版業(yè)鞭达、電視業(yè)工作了多年，也是紐約華納兄弟電影皇忿、洛杉磯威秀電影等知名公司的故事顧問畴蹭。她在《故事魔力》中通過神經(jīng)科學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)鳍烁、進(jìn)化生物學(xué)的最新研究成果叨襟，結(jié)合10個(gè)成功案例，總結(jié)出20個(gè)故事要點(diǎn)幔荒、26個(gè)故事工具糊闽，帶我們用全新的故事視角看待世界梳玫。
麗薩·克龍并不否認(rèn)故事是情景模擬，具有娛樂性右犹，但同時(shí)她也為人們展示了故事是人類的基本生存工具提澎，是事實(shí)的美顏濾鏡，能幫助我們解決許多現(xiàn)實(shí)中的難題念链。
故事是基本的生存工具
有一個(gè)專門針對男性的著名思想實(shí)驗(yàn)盼忌，想必大家都不陌生：老媽和老婆同時(shí)掉入河中，到底該先救誰掂墓？這無疑是一個(gè)兩難的選擇谦纱，據(jù)說最佳的解決方案是在婚前就帶老媽學(xué)會(huì)游泳，這樣在婚后面臨妻子的責(zé)難時(shí)君编，才可大義凜然地說出令妻子滿意的“救你”跨嘉！
男性婚后在老媽和老婆間做艱難抉擇的事件并不鮮見，結(jié)婚前讓老媽學(xué)會(huì)游泳的故事吃嘿，無疑為類似的抉擇提供了一種可供參考的思路祠乃，讓男性在真正遭遇困難時(shí)，可以更從容不迫唠椭。
正如麗薩·克龍?jiān)凇豆适履ЯΑ分兴f：“故事是一種情景模擬跳纳，允許我們在幻想中親身體驗(yàn)之前從沒經(jīng)歷過的困境，同時(shí)我們自身的安全不會(huì)受到威脅贪嫂∷伦”只需要跟隨故事，人們就可以體驗(yàn)?zāi)撤N事物能給人們帶來的感受力崇，并學(xué)會(huì)“為了生存我們需要學(xué)習(xí)什么”斗塘。
是的，說的就是生存亮靴！我們可以試想一下自己現(xiàn)在是原始人類馍盟，然后我們發(fā)現(xiàn)了一些紅色的果子，早就餓了的我們茧吊，看著讓人垂涎欲滴的果子贞岭，卻忍住沒有去吃。原來搓侄，在想吃果子的瞬間瞄桨，我們想到了部落的一個(gè)同伴，幾天前就因?yàn)槌粤艘环N不知名的紅色果子讶踪，沒多久就口吐白沫芯侥，抽搐而亡。
部落同伴的故事，在致命果子面前柱查，救了我們一命廓俭，也救了所有人類，讓人類能更好地生存唉工，并世代繁衍研乒。即便是現(xiàn)代，我們也從出生開始淋硝，就習(xí)慣用故事來理解身上發(fā)生的每一件事情告嘲。同時(shí)，故事還在時(shí)刻幫助我們奖地，預(yù)測未來可能發(fā)生在我們身上的事情。
毫不夸張地說赋焕，遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于文字誕生的故事参歹，對我們的生存至關(guān)重要，甚至故事本身就是一種生存機(jī)制隆判，或人類的基本生存工具犬庇。
麗薩·克龍認(rèn)為，人類從來都沒有“創(chuàng)造”故事侨嘀，只是“發(fā)現(xiàn)”了故事臭挽。除此之外，故事還有一種讓人意想不到的美化作用咬腕，值得人們特別關(guān)注欢峰。
故事是事實(shí)的美顏濾鏡
有一個(gè)猶太故事，為我們展示了故事與事實(shí)的微妙關(guān)系：
生活在村莊里的“事實(shí)”非常不受人們歡迎涨共，因?yàn)槿藗兌加X得“事實(shí)”太過蒼白纽帖、冰冷，讓人害怕举反。于是可憐的“事實(shí)”小朋友，只好躲在不易被人發(fā)現(xiàn)的角落里，挨凍受餓稳摄。后來“故事”發(fā)現(xiàn)了可憐的“事實(shí)”藻雪，將“事實(shí)”帶回家，給她吃飽了飯魁索，又給她做了一身漂亮的大衣——用“故事”編織成的大衣融撞。于是，“事實(shí)”穿著“故事”制成的大衣蛾默，再次回到村莊懦铺，受到了人們的熱烈歡迎。
這個(gè)著名的猶太故事告訴我們：當(dāng)事實(shí)穿上故事的外衣支鸡，會(huì)截然不同冬念！
麗薩·克龍?jiān)凇豆适履ЯΑ分谐们裕瑥纳窠?jīng)科學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)等角度急前，為我們分析了一個(gè)叫“知識詛咒”的概念醒陆，簡單來說，就是人們一旦知道某些事情裆针，就很容易理所當(dāng)然地認(rèn)為其他人也知道刨摩，從而很難再從不知道這件事情的人的角度，去思考問題世吨。
因此澡刹，麗薩·克龍認(rèn)為，人們對于事實(shí)的抵觸耘婚，更多是因?yàn)槭聦?shí)無法融入人們對世界的理解中罢浇。同時(shí)，從生理習(xí)性上來說沐祷，人類也更愿意堅(jiān)持熟悉的事物嚷闭，抵制變化，就像前文提到過的不知名的紅色果子赖临，因?yàn)槿祟愑刑焐种谱兓谋灸馨蹋疟苊饬酥卸荆晒ψ叩浇裉臁?/p>
毫不夸張地講兢榨，人們的觀念被挑戰(zhàn)時(shí)嗅榕，對大腦而言，與身體上受到致命威脅并無本質(zhì)區(qū)別吵聪。因此誊册，用事實(shí)去說服人們，便毫無懸念地遭到抵制暖璧。而能引發(fā)人們共情的故事案怯，因能讓人們間接體驗(yàn)到之前沒有體驗(yàn)過的感受，更容易改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知和行為澎办。
就像前面的猶太故事中所講述的那樣嘲碱，故事可以成為事實(shí)的外衣，讓人們放下害怕和抵觸的情緒局蚀。用麗薩·克龍?jiān)凇豆适履ЯΑ分械脑挘汗适虏皇鞘聦?shí)的對立面麦锯，而是將事實(shí)賦予人性、讓事實(shí)平易近人的幫手琅绅。
就像美顏濾鏡可以通過美白扶欣、磨皮、紅潤等效果，讓視頻博主與直播帶貨主播們的顏值大大提升料祠，將更多路人轉(zhuǎn)化成粉絲骆捧，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。故事之于事實(shí)髓绽，也有類似的作用敛苇。
故事要與情緒形成好CP
如果有人向你介紹一部電影，說這是一個(gè)窮小子與一個(gè)富家小姐的愛情故事顺呕，你會(huì)不會(huì)嗤之以鼻枫攀，感覺太濫俗？如果介紹的人株茶，直接說出電影的名字是《泰坦尼克號》呢来涨？你很大概率會(huì)說這是一部經(jīng)典的愛情電影。
《泰坦尼克號》的本質(zhì)就是窮小子和富家小姐的愛情故事启盛，但因?yàn)閯倓偀釕俚膬蓚€(gè)人扫夜，遇到了輪船撞上冰山沉淪的大災(zāi)難，窮小子要在兩個(gè)“壞”選擇中做出選擇：要么犧牲愛人驰徊，自己活下來；要么犧牲自己堕阔，拯救愛人棍厂。
人們生活中要面臨的選擇，也不乏類似的情況超陆，是選擇前程牺弹，還是選擇愛情？是選擇金錢时呀，還是選擇道德张漂？《泰坦尼克號》中的男主角，面對生命與愛情的兩難谨娜，毅然選擇了后者航攒，感動(dòng)了所有的觀眾。
為什么人們會(huì)感動(dòng)趴梢？主要在于人們通過故事對窮小子的困境與選擇感同身受漠畜，也就是產(chǎn)生了共情。現(xiàn)實(shí)中面對前程與愛情坞靶，選擇后者的人憔狞，會(huì)將窮小子視為知己，選擇前者的人彰阴，又有沒有可能在后來淚流滿面瘾敢，夢想擁有重新選擇的權(quán)利呢？
麗薩·克龍?jiān)凇豆适履ЯΑ分幸谜J(rèn)知神經(jīng)學(xué)家勞里·努曼瑪發(fā)表在某學(xué)術(shù)期刊上的觀點(diǎn)：“講故事是讓人類產(chǎn)生共情的利器〈氐郑”情緒是故事的好CP庆杜，因?yàn)榍榫w能讓故事更具直擊人心的力量，可以驅(qū)動(dòng)故事更高效地傳遞觀點(diǎn)正压，在我們與故事共情的同時(shí)欣福，頭腦中的認(rèn)知也悄然隨之改變，就像《泰坦尼克號》焦履，能讓我們相信愛情的偉大拓劝。
當(dāng)然，雖然“情緒確實(shí)能讓觀點(diǎn)更容易被接受嘉裤，但如果我們想成功說服他人相信某種觀點(diǎn)郑临，絕不是簡單激發(fā)某種籠統(tǒng)的情緒就可以，而是要激起人們的某種特定情緒屑宠∠岫矗”
比如以脆弱感為中心的故事，往往更能說服受眾典奉。用《故事魔力》中的話說：“無論故事里的主人公是不是你自己躺翻，如果主人公承認(rèn)自己所做的事情不盡如人意，出了問題卫玖，你的受眾就會(huì)想：‘哇公你！我也經(jīng)常犯這種錯(cuò)誤。想不到我們?nèi)绱讼嘞窦偎玻 睆亩屖鼙娝查g產(chǎn)生共情陕靠。
除了讓人們重新認(rèn)識故事的強(qiáng)大“魔力”，麗薩·克龍?jiān)凇豆适履ЯΑ分懈鼮槲覀兦逦U述了許多故事創(chuàng)作的要點(diǎn)脱茉。不要說你不是作家剪芥，不是編劇，因此不需要去給別人講故事琴许。要知道税肪，無論你是銷售員，還是管理者榜田，或者只是個(gè)想培養(yǎng)出優(yōu)秀孩子的全職寶媽寸认，會(huì)講故事，都會(huì)讓你的客戶串慰、員工偏塞、領(lǐng)導(dǎo)和孩子，更愿意認(rèn)同你的觀點(diǎn)邦鲫，讓生活更美好灸叼。
