轉(zhuǎn)自《個人圖書館》：
應(yīng)屆生 不要輕易做銷售，做了三年銷售的人告訴你為什么溜宽？
17-03-17? hp1312? + 收藏
做為一個一本畢業(yè)汛蝙，做了三年銷售的人提醒，不到萬不得已娃循，不要做銷售炕檩。或者你可以在實習(xí)的時候去嘗試三個月捌斧。
對應(yīng)屆生來說笛质，銷售有7宗罪：
1.銷售反人性。人性是相通的骤星，而銷售是反人性的经瓷。人們都喜歡有面子，而銷售沒有面子可言洞难∮咚保客戶就是爺，回不回復(fù)队贱，見不見色冀，簽不簽單由對方說了算。如果沒有資源少不了陌拜柱嫌，掃街锋恬，掃寫字樓，打電話编丘，你每天被拒絕与学，滋味如何，你可以想一下嘉抓。應(yīng)屆生不了解行業(yè)索守，不了解公司，不了解真實情況抑片，很容易對銷售工作產(chǎn)生誤判卵佛。
2.銷售成功率低，把人廢掉是大概率事件敞斋。銷售鍛煉人截汪，90%的ceo出身銷售。天真的你不會真的相信吧植捎？銷售成就人的我看到的可以說是百里挑一衙解，耽誤人，使人喪失寶貴學(xué)習(xí)技能的時間焰枢，把人廢掉的我倒見過不少丢郊，大多數(shù)人硬撐一斷時間盔沫，發(fā)現(xiàn)自己不適合做銷售時已經(jīng)晚了，當(dāng)hr看你簡歷時只會給你銷售崗枫匾，這也是為何第一份工作為何如此重要的原因架诞！因為他決定了你的職業(yè)方向。從別的崗位轉(zhuǎn)銷售容易干茉，隨時都可以轉(zhuǎn)谴忧，但是從銷售轉(zhuǎn)其他崗位則難于上青天。應(yīng)屆生做銷售角虫，真是賤賣了自己沾谓。
3.對一般人來說，銷售不好做戳鹅。銷售業(yè)績的好壞取決于你的情商均驶，外貌，資源枫虏，以及公司的配套服務(wù)妇穴。相比在象牙塔生活n年的你，一個早出社會的中專生在為人處世隶债，忽悠能力腾它，情商上輕松完爆一個略顯羞澀的你。陷入人海中死讹，和沒有門檻的人競爭瞒滴，你會精疲力盡。應(yīng)屆生去和老司機混江湖赞警，面對比你閱歷強N倍的客戶妓忍，不背客戶玩弄忽悠已是萬幸。
4.大多數(shù)銷售崗位無法讓你成為一個有價值的人愧旦。人際關(guān)系的本質(zhì)是價值的互相交換单默。一個銷售，崗位不會給你任何價值忘瓦，只會讓你減分，是你有求于客戶而非客戶有求于你引颈。所以耕皮，很多銷售給人的感覺就是在討好人，求人蝙场。業(yè)績壓力的關(guān)系凌停，不得不放低身段，把對方當(dāng)個爺捧著售滤。即使這樣罚拟，你接觸到的人的層次依舊很有限台诗，人家也未必把你當(dāng)回事。一個在投行工作過幾年的人做銷售的和一個應(yīng)屆生畢業(yè)做幾年銷售的人赐俗，是完全兩個層次拉队。
無論你怎么解釋，客戶不回復(fù)你阻逮，不見你粱快，做為銷售的你是不是還要厚臉皮的去追，去聯(lián)系客戶叔扼，去贊美客戶事哭，或者單子你不想要了？雖然口口聲聲說銷售不求人瓜富，不放低自己鳍咱，但是現(xiàn)實呢？那些說客戶不重要的与柑，那是沒遇到非簽不可的單子谤辜，非完成不可的任務(wù)。
5.做好銷售需要天賦仅胞，難以復(fù)制每辟，說努力就可以做好銷售是雞湯。共情能力干旧，同理心渠欺，自我驅(qū)動力，口才椎眯，這些很大程度上是天生的或者二十幾年的積淀挠将，絕非經(jīng)過公司的短期培訓(xùn)就可改變”嗾可以做一下色彩性格測試舔稀。如果出現(xiàn)藍(lán)色性格，說明你會是一個比較愛想的人掌测，這類人做銷售就是找死内贮。沒有問題也能想出問題來汞斧，比如給客戶打電話會想自己會不會打擾到客戶，比如催單粘勒，會想自己會不會太直接。庙睡。各種問題事富。如果你是一個很看重感情的人技俐，更不要做銷售，因為很多時候统台，你要表演，你的感情要為業(yè)績服務(wù)饺谬，業(yè)績才是第一位的東西。而且銷售和考試不一樣募寨，考試有著固定的范圍族展，固定的知識，固定的題型拔鹰，只要用心仪缸，很容易復(fù)制成功列肢，但是銷售不一樣。銷售的成功需要太多因素瓷马，有可能是因為你顏值超高，約見客戶根本不成問題片林，有可能你的親戚是做大官的或大老板怀骤，有可能你情商超級高费封，演技一流蒋伦，能分分鐘讓人很幸奮或者感動，或者等等等韧献。這些都不是可以復(fù)制的東西研叫。
6.銷售的限制與歧視。銷售崗位大多數(shù)門檻極低蓝撇，什么素質(zhì)的人都有陈莽，如果你所在單位的人素質(zhì)不高虽抄，會極大的限制你的思維與眼界独柑。而且應(yīng)屆生會面臨娶妻生子的問題，如果是女性銷售忌栅，結(jié)婚時不少人會不予考慮。畢竟不少中國人還很傳統(tǒng)湖员，不喜歡自己的女人成天和別人喝酒瑞驱，拋頭露面。先不說這歧視的對錯唤反，但是這歧視是真實存在的。銷售的社會地位普遍不高也是事實肠缨。而且做銷售做久了人會比較現(xiàn)實勢力，有錢就是大爺晒奕，沒錢的就不理般哼。沒辦法，時間有限蒸眠，壓力大，很多不好的影響是無意中慢慢造就的霜运。
7.銷售沒有安全感。銷售不算是一技之長淘捡，只會耽誤你學(xué)習(xí)一技之長的時間池摧。一個人沒有一技之長，內(nèi)心會時不時的感覺很空作彤，會害怕乌逐，擔(dān)心未來的生活创葡，沒有安全感。我同事一個做了七年多灿渴，接近三十歲的老銷售，就和我說骚露，做銷售的不確定性太大，不是努力就有業(yè)績的荸百。萬一哪一天，業(yè)績不行了蓝翰，團(tuán)隊都流失了女嘲，生活會很成問題。所以雖然有些銷售做到XX總監(jiān)欣尼，XX總經(jīng)理，團(tuán)隊業(yè)績不達(dá)標(biāo)钙态，分分鐘滾蛋菇晃。而且銷售的業(yè)績好壞和行業(yè),市場,公司政府的政策關(guān)聯(lián)很大.人無千日好,花無百日紅.比如醫(yī)藥代表前幾年不少人賺了些錢,但是這幾年就不行了.又比如去年國家開始嚴(yán)格監(jiān)管互金行業(yè),P2P平臺死了一片，相關(guān)的電子數(shù)據(jù)存證行業(yè)也跟著喝西北風(fēng)磺送。一旦你轉(zhuǎn)行，意味著你要和應(yīng)屆生一樣崇呵，從頭開始積累客戶馅袁，學(xué)習(xí)知識。而你學(xué)習(xí)IT或財務(wù)的同學(xué)，在大公司工作兄纺，薪水一年比一年高化漆。一個基層業(yè)務(wù)員钦奋，不開單只有兩三千或四五千底薪，三個月完不成滾蛋朦拖。如果你三十歲還是這么一個老是頻繁動蕩的狀態(tài)厌衔，你一生的前景會是何等暗淡？應(yīng)屆生大多數(shù)連生計都尚未解決富寿，得過著多么屌絲的生活，人被長期打擊后苏潜，自信心变勇，思維都會受影響。
總之搀绣，不要輕易做銷售，除非你有逆天的資源巧鸭，傾城的容貌锣险，影帝的演技，否則基本上是當(dāng)炮灰芯肤。
P.S.似乎這篇文章傷了某些銷售的玻璃心，也似乎會影響一些人良好的自我感覺锻拘。確實，干我們這一行的有一些人明明拿著屌絲的薪水卻自我感覺良好婉宰，覺得自己很牛逼推穷，明明自己未來的生活極不穩(wěn)定，生死未卜馒铃，卻告訴別人前景無限，拉周圍人下水娃殖。怎么說呢议谷，作為銷售來說，公司的培訓(xùn)很成功卧晓。這算是銷售的第八宗罪吧：缺少自知之明。
然后衩辟，本人就是為了不再做銷售波附，畢業(yè)三年后考了研，結(jié)果你研究生畢業(yè)卻吵著要做銷售封寞。仅财。最后送各位反雞湯原則：
雞湯套路是：只要努力/堅持，就XX盏求。反雞湯的原則是看行業(yè)，公司磅废，崗位收入的平均數(shù)荆烈，眾數(shù)竟趾，中位數(shù)以及多掂量一下復(fù)制轉(zhuǎn)化率宫峦。
我說的是行業(yè)碉考，崗位蕴纳，我看到的普遍情況妥曲，當(dāng)然有人做的很不錯，年入百萬，千萬的銷售也有肮雨，保險公司，直銷公司陌宿，乃至傳銷公司里面牛人也有的是波丰。我不否認(rèn)這些牛人的存在，只是還是那句話爽蝴，我談?wù)摰氖切袠I(yè)崗位的平均狀況纫骑，不要跑題，否則回答只能是零分先馆。而且在噴之前最好先問問自己，你所在的行業(yè)會永遠(yuǎn)繁榮下去嗎梅惯？自己做的不錯是自己的實力強還是運氣好仿野？自己真的是不可替代的嗎？如果四十歲的時候徙歼，行業(yè)完蛋，該怎么混魄梯？找什么工作？好好想一想灭翔，不必和我爭辣苏。我只是陳述實事而已，沒有貶低也沒有拔高煌张，工作不分貴賤退客，況且貶低銷售于我何益？而且題目是對應(yīng)屆生而言萌狂，看題目！什么技術(shù)轉(zhuǎn)銷售误趴，有了資源后做銷售當(dāng)然可以务傲，只是對樓主這個應(yīng)屆生小白，合適嗎纤怒？不要為了顯擺自己枉顧題目天通！
對于應(yīng)屆生從事銷售行業(yè)，我的核心立場是“謹(jǐn)慎”像寒。
作者：寂寂無名
