?回顧一：系統(tǒng)的重要性

第一系統(tǒng)：CDM系統(tǒng)（收入四象限 / 系統(tǒng)運作潦牛、方得自由）

第二系統(tǒng)：95%的回購率顧客留住系統(tǒng)

第三系統(tǒng)：倍增系統(tǒng)

第四系統(tǒng)：育才系統(tǒng)

?回顧二：如何判斷一個領(lǐng)導人

一异希、系統(tǒng)人

二健盒、美樂家人

?回顧三：美樂家的三大科目

一、認識美樂家

二称簿、經(jīng)營美樂家

三味榛、發(fā)展美樂家

三大成功因素之趨勢、優(yōu)勢予跌、使命

?三大成功因素之趨勢

一搏色、什么叫趨勢？

二券册、誰會是未來企業(yè)的贏家

三频轿、美樂家的策略都是符合趨勢

1、產(chǎn)品競爭力

2烁焙、我們的通路模式

3航邢、消費導向

4、商機無限骄蝇，人人可為

5膳殷、經(jīng)營導向

6、整合式行銷

?三大成功因素之優(yōu)勢

一九火、美樂家是最能夠留住顧客的事業(yè)

二赚窃、留不住的傳統(tǒng)行業(yè)

三册招、為何美樂家的事業(yè)能夠留住顧客呢？

? 基本因素+ 關(guān)鍵因素 +策略+科學消費

? ? 1勒极、基本因素九大點

? ? 2是掰、關(guān)鍵因素分為6點

? ? 3、策 略結(jié)合6大行業(yè)

? ? 4辱匿、科學消費包含4點

四键痛、最容易倍增的事業(yè)

?三大成功因素之使命

一、成功的企業(yè)必須具備兩大重要的條件（使命與成功的系統(tǒng)）

祝福別人匾七，幫助別人絮短；

就算小小D，也應(yīng)具備使命感昨忆；

世界是平衡一體戚丸；

圓滿自己，身心富足

1

前言回顧

今天我們迎來第4章的內(nèi)容——三大成功因素：趨勢扔嵌、優(yōu)勢和使命。溫故而知新可以為師矣夺颤，我們花一些時間簡單回顧一下我們之前所學的痢缎，大家把自己的筆記本可以翻出來，那當然如果你不用看筆記本也是可以世澜，我想問大家一些問題独旷。

這第1個問題都說美樂家很重要，那系統(tǒng)是什么寥裂，四大系統(tǒng)包括哪些嵌洼？這是第一個問題，你心中要有一些思路嘍封恰；第2個問題是三大學習科目包括哪些麻养？那每一部分的權(quán)重以及它的內(nèi)容有哪些？第3個問題如何判斷一個市場領(lǐng)導人的市場是否穩(wěn)脚堤颉鳖昌？我希望大家對這三個問題有很深入了解，不然你之前的學習低飒，其實只是學在了表面上许昨。大家可以把筆記本翻開來，我們簡單的說一下褥赊。

回顧一：系統(tǒng)的重要性

第1章我們學習非常非常重要的內(nèi)容糕档，也就是系統(tǒng)。系統(tǒng)是成就美樂家事業(yè)的關(guān)鍵拌喉。如果你不能夠真正明白這句話速那，那么你最需要在美樂家做的俐银，不是學習其他的而是去認真的聽，平凡企業(yè)家第1章琅坡。關(guān)于系統(tǒng)的內(nèi)容悉患。美樂家事業(yè)的成功并不是說靠努力，靠堅持榆俺，靠熱情售躁，靠善良等等。這是各行各業(yè)所具備的基本因素茴晋，而美樂家成功的關(guān)鍵就是在于系統(tǒng)陪捷。系統(tǒng)包含四個板塊。

第一系統(tǒng)：CDM系統(tǒng)

第一個就是CDM系統(tǒng)诺擅。消費者直接和公司工廠對接市袖。其實這個系統(tǒng)的話，如果你要去理解并且熱愛烁涌，就需要談到個人的價值觀和世界觀苍碟。有錢固然重要，可是有錢的同時有時間撮执，才是我們所追求续捂。這輩子有很多事情要做槐臀，當然賺錢是最需要的痹籍。

但同時除了這個以外呢鼎天，那我們還有很多很美好的體驗，等著我們?nèi)ソ?jīng)歷谋币。有錢人你去問他仗扬，他最需要的是什么，他或許會告訴你健康快樂蕾额，除此之外他一定最需要的是自由早芭。因為沒有人喜歡被錢所禁錮。

—————收入四象限

雖然大家都很愛錢诅蝶，窮爸爸富爸爸四象限圖就告訴我們逼友。

左邊的象限告訴我們，有60%的人為別人工作秤涩，別人決定我們的生活帜乞。或者30% 的人比如專業(yè)人士筐眷， 為自己工作黎烈，只能喘息不能休息。

右邊的象限，5%的富人是企業(yè)家照棋，讓系統(tǒng)為你工作资溃。但只有企業(yè)家才能夠建立系統(tǒng)。所以為什么我們這一系列課程的名字叫做平凡的企業(yè)家烈炭，各位的收入來源于系統(tǒng)溶锭。那還有5%的富人，也就是投資者讓錢為他工作符隙。但要求必須第一是你有錢趴捅，或者第二你要會使用錢，類似于是基金霹疫、債券拱绑、房地產(chǎn)。那如何判斷一個人是否是真正的富人丽蝎，還是窮人呢猎拨？你去看他的收入來源是最準確的，他的收入來源于左邊的象限還是右邊的象限屠阻。

很顯然红省，如果你需要成為富人，擁有自由国觉。那只有系統(tǒng)才能夠幫助你實現(xiàn)吧恃。所以為什么說你要弄明白，成就美樂家事業(yè)的關(guān)鍵是什么蛉加。既然我們都需要花時間去努力，為何不選擇一家有成熟系統(tǒng)并且被驗證成功的公司缸逃。為何不選擇一個幫你把研發(fā)针饥、生產(chǎn)、財務(wù)需频、公關(guān)丁眼、資金、售后都解決了的公司昭殉，你只是負責那10%的推廣鏈接的部分苞七，卻可以參與分紅。

——————系統(tǒng)運作挪丢、方得自由

另外一個層面呢蹂风，對于消費者而言，這個系統(tǒng)因為沒有中間商的參與乾蓬，所以能夠保證消費者買到的產(chǎn)品的安全性惠啄，不會出現(xiàn)假貨。我們的生意是符合趨勢的，你能夠在美樂家得以自由撵渡，一定是因為CDM系統(tǒng)融柬。那當然自由，并不是說趋距，你做美樂家一段時間到最后可以兩手一攤粒氧，什么都不管了，被動收入其實并不是醬紫的节腐，這樣的思維不符合商業(yè)規(guī)律外盯。

所謂的自由是相對自由，有系統(tǒng)替你工作的自由铜跑。這個大家一定要搞明白门怪，比如前面你花幾年的時間去累積你的老顧客，形成了循環(huán)回購成為你的顧客锅纺，也就是你的資產(chǎn)掷空，每個月的消費可以給你帶來持續(xù)收入《陲保或許你需要花100%的精力坦弟，去開發(fā)市場等等運作。后期可能你過個三五年官地，大概就花40~30%的功力酿傍，因為你的顧客已經(jīng)被系統(tǒng)鎖定了，成為你的資產(chǎn)驱入。

可是在其他行業(yè)赤炒，如果沒有系統(tǒng)幫你運作，那么你永遠要成為那個賺錢工具的螺絲釘亏较，永遠要付出100%的努力莺褒，一旦你停下來一切終止。

所以有些領(lǐng)導人在美樂家真的是好久沒有動了雪情，大概有好幾年遵岩。一查報表發(fā)現(xiàn)居然還有幾百個顧客在里面，這個在別的行業(yè)部可能出現(xiàn)巡通，稍微努力點基本領(lǐng)導點數(shù)夠了尘执，那基本上你就又可以恢復到穩(wěn)定的持續(xù)收入。

所以大家一定要明白你為什么能夠在這邊自由宴凉，否則你很容易就會覺得人生只要做好了美樂家就可以永遠不動誊锭，都可以躺著賺錢了，要知道生命怎么可能讓一個需要成長的人停止成長弥锄，這并不符合規(guī)律炉旷。你在做的是建構(gòu)一群回購網(wǎng)签孔，那么這個回購網(wǎng)背后靠的是什么？靠努力嗎窘行？還是能力饥追，都不是，是系統(tǒng)的威力罐盔。

因為CDM系統(tǒng)解套了但绕，你顧客留住系統(tǒng)幫你留住你的老顧客與努力，我們并不倡導一勞永逸惶看，因為生命的規(guī)律它就是一個運動的軌跡捏顺，人生要成長的功課太多了，要不主動出擊纬黎，要不被動成長幅骄，沒有辦法變成一個魔術(shù)棒幫你把所有的磨難消失。

所以我們的總裁他希望他所倡導的是什么呢本今。在不影響每本業(yè)工作基礎(chǔ)上拆座，利用業(yè)余時間創(chuàng)造我們持續(xù)性收入。滿足每個月家庭開銷的基礎(chǔ)上冠息，在美樂家賺到的錢挪凑，首先你要還清負債，再有存小孩的教育基金和自己的養(yǎng)老金逛艰。那如果你仍有余力請你來做公益幫助別人躏碳，我覺得人人都是需要一份持續(xù)收入的。

所以美樂家的市場有時候你想停下來散怖，可是市場還會不但有人要加入菇绵，不斷有人看懂，如果這個時候那你已經(jīng)達成ED或者更高階銜镇眷，已經(jīng)財務(wù)相對自由咬最，那么就看你是否有使命感。

第二系統(tǒng)：95%的回購率顧客留住系統(tǒng)

第二個系統(tǒng)就是95%的回購率顧客留住系統(tǒng)偏灿，也是我最看重的丹诀。除非有一家公司達到100%的回購率钝的，不然我不會離開翁垂，沒有回購率意味著什么，大家想一想硝桩。得不斷找顧客呀沿猜，月月歸零的努力得不到累積，那我的報表里面最讓我引以為傲的并不是消費額碗脊，而是我的老顧客的回購率啼肩，每個月基本是沒有低過93%的。這兩個系統(tǒng)是美樂家獨有的。

第三系統(tǒng)：倍增系統(tǒng)

第三個就是倍增系統(tǒng)對嗎祈坠？讓你用有限的人脈做無限的市場害碾。小人物能夠有錢是因為什么，一定是因為這個系統(tǒng)赦拘。我見過太多的領(lǐng)導人慌随，真的是小人物，就各方面的分數(shù)其實是比較普通的躺同，那可是透過這個平臺一年兩年三年的成長阁猜，利用美樂家的系統(tǒng)推薦了比他更優(yōu)秀的領(lǐng)導人√Ｒ眨可是要在別的行業(yè)合作其實都是需要勢均力敵剃袍，你很難突破這個圈層，而美樂家是可以真正幫助你打破窠臼捎谨，5%就可以達成了SD民效，SD說明你會很有尊嚴與選擇的能力。

我得提醒一點侍芝，公司給了我們每個人倍增系統(tǒng)研铆，可是還倍增不起來，這是為什么呢州叠？難道因為公司看人來選擇嗎棵红？張三有資源就給他，李四沒有資源就不給他嗎咧栗？大家記住逆甜，無系統(tǒng)不復制，無復制不倍增致板。怎么理解呢交煞？看懂美樂家重要嗎？我們都說帶看懂斟或，但是帶看懂素征，帶軌道，帶倍增才是核心的萝挤∮悖看懂和做大是兩碼事，看懂不意味做大怜珍，很多人倍滾瓜爛熟端蛆，但也不是做大。自己看懂酥泛，還得讓伙伴看懂今豆。也就是本店開好了嫌拣，你得要學會看分店。而不是一個人看懂呆躲，就推薦推薦异逐，然后做夫妻店。這體現(xiàn)育才系統(tǒng)的重要性插掂。

第四系統(tǒng)：育才系統(tǒng)

所以講到了育才系統(tǒng)应役，如果沒有育才系統(tǒng)，前面三大系統(tǒng)是打折的燥筷。所以系統(tǒng)一定是包含四大系統(tǒng)箩祥，而不是三大系統(tǒng)，如果你只有三大系統(tǒng)肆氓，沒有依靠育才系統(tǒng)袍祖，靠你自己的口才，靠大型會議谢揪。這就是為什么大型會議的運轉(zhuǎn)不是美樂家真正的運轉(zhuǎn)方式蕉陋，每個人教出來不一樣，育才系統(tǒng)是關(guān)鍵的拨扶，人人都統(tǒng)一一個系統(tǒng)去教育凳鬓。在系統(tǒng)下你無論是做小型的，落地聚會也好患民，產(chǎn)品嘉年華也好缩举，或者參加公司服務(wù)商會也好。最終都是引導入系統(tǒng)的匹颤。

在系統(tǒng)下的運行才是有價值的仅孩。各種形式的引發(fā)外讓伙伴自主進入系統(tǒng)去學習，記住是自己主動進入系統(tǒng)去學習印蓖，不是美樂家逼你去系統(tǒng)學習辽慕。有的人說系統(tǒng)那么好，我是不是什么都不要做了赦肃，可是你要把你的人導入系統(tǒng)溅蛉，需要你有熱忱也好，對每個人的認知也好他宛，有茶樹精油濃度也好船侧，你才能夠成功引發(fā)一個人，他才愿意進入系統(tǒng)學習堕汞。引發(fā)動機的能力得要自己IQ攻破提升勺爱，否則你總是依靠外力晃琳。所以提升自己引發(fā)動機的能力讯检，是不是各位要注重去攻破的這樣的一個難題琐鲁，對嗎？你自己進入系統(tǒng)其實就解套了人灼，當你成為系統(tǒng)的人围段，透過系統(tǒng)去知覺悟，那么這個問題其實是比較容易被解決的投放。

再打一個比方奈泪，昨天我看到有的領(lǐng)導人把平時線下的課件的文字版，他自己也很認真做了筆記灸芳，在群里面一個一個打字給他的伙伴涝桅，非常的認真，我想問大家烙样，請問這種方式有用嗎冯遂？肯定也是有用。但是我說其實讓大家養(yǎng)成習慣聽YY啊谒获，進入我們的教育系統(tǒng)去學習蛤肌，比這樣的打字是更好的，因為你還在用人傳導批狱，而不是讓大家養(yǎng)成習慣裸准，進入系統(tǒng)去學習，其實他這樣做也是可以啊赔硫，為了引發(fā)嘛炒俱，可是引發(fā)的最終的方向是把伙伴變成系統(tǒng)人才能夠輕松呀，這樣解釋大家能理解嗎爪膊？

所以美樂家真的好厲害向胡，一旦你把伙伴導入系統(tǒng)之后，那種感覺太好了惊完，當你嘗試到系統(tǒng)的甜頭僵芹，你就會愛上，剛開始其實都是都是需要去適應(yīng)的小槐，因為我們本身其實每個人都還是有自己的一些能力拇派。那比如你要克服的是哪些呢，你要克服的是敢于要求伙伴學習凿跳，敢于放手讓他們進入系統(tǒng)改變你的市場件豌，建構(gòu)龐大的回購網(wǎng)而擁有資產(chǎn)收入，唯有依靠系統(tǒng)人的方式才能建構(gòu)龐大的回購網(wǎng)控嗜，而擁有資產(chǎn)收入茧彤。系統(tǒng)人的檢測方式，就是看他是否愿意在軌道去運行疆栏，而不是口頭表決心曾掂。

你是否有平凡企業(yè)家這樣傳承版的筆記惫谤，也就意味著你是否真的有態(tài)度決定開始累積收入，否則不符合這樣的一個要求珠洗。那其實我們每個人都不缺人溜歪，我們時間一天就24小時，我們肯定是把時間放在系統(tǒng)人這樣市場的许蓖，大者因為系統(tǒng)的學習而很大蝴猪，可復制可倍增，弱者因為脫離系統(tǒng)運轉(zhuǎn)而逐漸隕落膊爪。

擁有育才系統(tǒng)自阱，人就可以解套了，有效解決復制的問題米酬。海底撈的創(chuàng)始人說高端餐飲不賺錢动壤，而是不斷開分店的企業(yè)，比如星巴克淮逻、麥當勞琼懊，它們這樣的一些企業(yè)價格不貴，且有系統(tǒng)標準的復制流程爬早，可以遍地開分店才能夠賺錢呀哼丈，其實大眾品牌的東西一定比極端奢侈品的市場容量更大的。

美樂家的商業(yè)模式就是如此筛严，而且我們的產(chǎn)品性價比很高醉旦，單價沒有超過1000塊的，大多都是小幾百的東西桨啃。因為一模一樣我們才能夠復制與倍增车胡，其實我也是系統(tǒng)的產(chǎn)物，我非常感謝美樂家照瘾，如果不是美樂家匈棘，我不可能有如今的生活，如果沒有這一套育才系統(tǒng)析命，我也不可能復制大主卫，復制不大我也就不可能有這么多錢對嗎？所以系統(tǒng)教育才可以做全國市場鹃愤，而不局限于地區(qū)簇搅。所以思維不要禁錮，今天講了很多內(nèi)容是提前把你遇到的一些問題從思維上直接去除软吐。

那我們團隊很多伙伴瘩将，其實好多我都沒有見過，就上SD、上D6姿现、上D3肠仪，是因為我們依靠的是系統(tǒng)。我并不厲害建钥，我只是善于系統(tǒng)運作，系統(tǒng)去借力而已虐沥。我們都是學習的同一個教材熊经，大家學了就去做，相信并堅持在系統(tǒng)去運作欲险，就會有結(jié)果镐依。

所以成為系統(tǒng)人是非常重要的，你是為了彰顯自己的厲害天试，還是打算在這里復制市場槐壳，倍增市場打造回購網(wǎng)。其實微商也好直銷也好喜每，最喜歡造神了务唐，買什么飛機等等，就是非常能夠讓人眼前一亮這樣一些概念带兜，讓你去加入等等枫笛。

魏老師說有的行業(yè)做大了就要去包裝自己，這樣可以吸引到更多的人加入刚照，可是美樂家做大了刑巧，真的不需要這樣去吸引人。美樂家做大了无畔，我們是要求自己的成長啊楚，一個人的成長了，美樂家會不會更好浑彰。

當然其實你是可以透過講自己過往的經(jīng)歷如何優(yōu)秀恭理，只要真實表達就是OK的，無論大人物或者是小人物郭变，只要你真實表達過去的經(jīng)歷是可以的蚯斯，講故事嘛，對吧饵较。但是你要知道你的目的是為了什么拍嵌，是不是透過你的故事，你為什么經(jīng)營美樂家循诉，然后讓人看懂横辆。

其實是相輔相成的，如果你不能成為美樂家人茄猫，即便擁有了穩(wěn)健的市場狈蚤，那最后你也看不懂困肩，看不上，最后被你作沒了脆侮。也就是一些人說現(xiàn)在聽到一些聲音锌畸，互聯(lián)網(wǎng)不好做了，線上的人都很浮躁靖避，然后也不怎么樣潭枣，要做線下落地，有沒有這種聲音幻捏？其實一個是有系統(tǒng)思維的領(lǐng)導人盆犁，會如何看待這個問題呢？請問大家線上也好篡九，線下也好谐岁，你的終極目的是什么？我們學了這堂課肯定都知道導入系統(tǒng)榛臼。當然你做引發(fā)動機的目的也是為了導入系統(tǒng)伊佃，如果你覺得線下重要，那么如果你在北京也好沛善、上海也好就可以見面锭魔。

但可是如果你只是依賴本地市場，其實是一個挺可怕的事情路呜，說明你的思維被局限了迷捧。即便是本地市場，你也不可能一直堅持落地胀葱。你不可能經(jīng)常見面的漠秋，你還需要人去Hold住市場，最終一定是透過系統(tǒng)去發(fā)展倍增各自的小分店抵屿。從另外一個方面來說庆锦，線上重要嗎？線上線下都是重要的轧葛。其實線上的好處就是方便運轉(zhuǎn)搂抒，系統(tǒng)就像我們這樣一起學習對不對，那隨時隨地可以檢查我們的流程，依附系統(tǒng)去運轉(zhuǎn)的，包括統(tǒng)一方法州胳、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一工具芳杏。

落地聚會的目的其實也是為了把伙伴引導去系統(tǒng)學習，靠你一個人講5個小時，累不累爵赵？而且還不能有效復制吝秕，有的領(lǐng)導人做線下落地也好認真，甚至做偏了空幻，去研究產(chǎn)品的甜品怎么做烁峭。做各種飲料，你都可以去開甜品店了秕铛。當然好的產(chǎn)品嘉年華可以讓伙伴更開心约郁、融入。

可是呢如捅，你要知道這份事業(yè)是復制分店做大的棍现，你可以做比較有特色的聚會调煎，但是心里要有一桿秤镜遣，你的目的是什么？是為了引發(fā)動機士袄，導入系統(tǒng)讓他們學習平凡企業(yè)家悲关，參加我們的線上學習，對不對娄柳？然而不是說一起拍個照片寓辱，然后就感情很好，感情再好你沒有系統(tǒng)學習赤拒，你最后也是白搭的秫筏。

打個比方就是我們鄭州落地，有個領(lǐng)導人分享了他每周一次的落地挎挖。原來是一百多人落地这敬，現(xiàn)在剩下二三十個人落地，一起做焦點的引發(fā)蕉朵，幫助伙伴出單崔涂。當然這個領(lǐng)導人本身也是非常優(yōu)秀，運作系統(tǒng)是非常的出色的始衅±渎欤可是最后如果他再加一句導入系統(tǒng)一些這樣的話會更完美。畢竟他除了本地市場之外汛闸，是不是還有全國的市場蝙茶，對吧？你老是強調(diào)本地市場诸老，那線上的人尸闸，全國的人怎么辦呢？

有的伙伴就沒有聽懂，沒有聽到重點吮廉，我上來之后就問他們苞尝，我說你們是不是聽完，覺得這個領(lǐng)導人的伙伴好棒宦芦，有人可以一起引發(fā)宙址，然后每周還有落地，很羨慕调卑，恨不得都去他們的市場了抡砂，然后大家就不說話。我說這怎么可能恬涧，你們也不必羨慕注益，因為其實你們也是可以做到的，線下聚會只是為了幫助你們梳理自己的市場溯捆，有什么好羨慕的丑搔，每個人都有自己的朋友引發(fā)的人。

你們能做到是不是只有透過學習提揍，系統(tǒng)的學習啤月，終有一日你完全可以有自己的市場。而且這個領(lǐng)導人的線下聚會的內(nèi)容都是我們系統(tǒng)劳跃，沒有什么秘密谎仲。當你學習好了有能力去做ABC。大家聽完后眼睛一亮刨仑。

因為看到了希望郑诺，他們也是可以做到的。重點是什么杉武？重點并不是落地聚會有什么秘訣辙诞，重點是自己學習加強，然后基本功把伙伴導入系統(tǒng)學習艺智，是不是倘要？所以各位領(lǐng)導人分享的時候一定要注意，可復制的部分給人希望十拣，最后一定是引導大家進入系統(tǒng)學習封拧。那比如參加我們線上的學習，對吧夭问？是不是人人可為泽西，否則伙伴都會覺得，你很棒缰趋，美樂家也很棒捧杉，可是自己無從下手陕见，做不到。你不需要彰顯自己味抖，你需要推崇的是系統(tǒng)评甜。你再厲害也只有一個，你仔涩，如果沒有系統(tǒng)思維忍坷，你很容易被局限。雖然我們不能經(jīng)常見面熔脂，但是我們是不是每周可以一起去線上去學習佩研，所有的課件都在系統(tǒng)里面能夠找到答案。

領(lǐng)導人分享的時候霞揉，如果這個人總是說自己多厲害旬薯，無法給到你市場真正的力量，違背了導入系統(tǒng)的原則适秩，你是不是就清楚了這個人大概的水平绊序，是不是啊隶症？所以當你懂了這一點的時候政模，你真的是很有判斷力的岗宣。

落地聚會的時候我還跟大家講蚂会，如果沒有聽懂沒關(guān)系，重新回到平凡企業(yè)家第1章耗式、第2章胁住，答案都在里面。聽多了你自然也會引發(fā)刊咳。所以你就盡管去運作去引發(fā)就可以了彪见，接下來教育的問題就交給系統(tǒng)了，是不是娱挨？你只需要帶進軌道對吧余指？講到這里真的是很感慨，只要你走對的路跷坝，美樂家是未來可期酵镜。

回顧二：如何判斷一個領(lǐng)導人

所以剛剛我們講的第三個問題，如何判斷一個領(lǐng)導人柴钻，他的市場是否未來是穩(wěn)健的淮韭，有哪兩點大家知道嗎？

一贴届、系統(tǒng)人

第一靠粪，是系統(tǒng)人蜡吧，懂得將市場交給系統(tǒng)。你有能力硬做上去的呢占键，還是如果說你沒有一套可以復制傳承的系統(tǒng)昔善，他的背景再厲害，再光線亮麗畔乙，你需要去羨慕嘛耀鸦？不需要的。管你是醫(yī)學世家還是達官顯貴啸澡，還是什么大咖袖订？什么神？有權(quán)有錢的人太多了嗅虏，我不缺有錢人洛姑，對吧。他們做什么都比較容易成功皮服。

可是我們的方向是什么楞艾，是全方位的富足，有錢的同時有系統(tǒng)為我們工作而有時間龄广。所以不需要去羨慕別人的背景和身份硫眯，別人再牛跟你也沒關(guān)系，跟他自己的人也沒關(guān)系择同。因為只有他自己厲害两入，彰顯個人凌駕于系統(tǒng)之上的結(jié)果就是曲高客寡和寡獨樂樂而已，但我們美樂家是不是眾樂樂敲才。大家一起享受這種全方位的富足裹纳，對吧？所以你要做的是把個人影響力轉(zhuǎn)到公司與系統(tǒng)紧武，一個真正的系統(tǒng)人一定是高度關(guān)注其組織的學習力剃氧，這樣是不是你知道你的重點在哪里了？

二阻星、美樂家人

第二點是美樂家人朋鞍，這個很重要！那像我們的ED群妥箕，不是說進就進的滥酥，兩個要求，第1個是系統(tǒng)人對吧矾踱？有平凡企業(yè)家氣息的恨狈。第2個是美樂家人對吧，級別并不意味著一切呛讲，我們也見過一些高級的領(lǐng)導人禾怠。然后沒有真正成為美樂家人返奉，做了其他的項目，做一些微商和直銷之類吗氏。但是我們尊重每個人的生命選擇芽偏，只是我們自己要明確到底要過什么樣的生活。

在平凡企業(yè)家第1章里面弦讽， 我們是這樣描述美樂家人氣息的污尉。他們都比較務(wù)實，或許看上去并不是并不會給人感覺非常的聰明往产，但是他們的心性穩(wěn)定而通透被碗，平日的分享語言不夸張，給人感覺低調(diào)謙卑熱情真我仿村，相處起來也是比較的舒服和值得信任锐朴，即便他們的市場看上去沒有那么的熱鬧和雞血。但是卻非常的穩(wěn)健蔼囊，潤物細無聲的感覺焚志。

雖然是小人物，但是透過這樣的一份不斷的成長畏鼓，我們終將成為真正的自己酱酬。即便過去有過一些微商這樣的組織行銷行業(yè)經(jīng)歷，也是感覺成功的云矫。美樂家人少了那份自我包裝的炒作膳沽，多了一份回歸內(nèi)心平靜的真我，少了一份通向外在世界去證明自己的力氣泼差，多了一份對自己未來要去到的生命方向的篤定贵少，有時候看到朋友圈呵俏，還有一些朋友在刷這些豪車飛機去炫耀自己堆缘，或許他們的目的并不是純粹的展現(xiàn)幸福吧。因為真正幸福的擁有私人飛機的人是不可能還拿著喇叭去說的普碎『鸱剩或許他們就是為了吸引你，然后讓你掏錢麻车。

其實美樂家也有人會這樣做缀皱，通過自己的努力獲得你的經(jīng)濟富足，也是無可厚非的动猬。但是能非常慶幸啤斗，我們總裁為了防止有人就是加入受傷，為了保護我們的合伙人硬性規(guī)定每個月消費不能超過兩千赁咙，月底不能查報表以防有人沖業(yè)績钮莲。這是不是公司在規(guī)范你免钻，無論你怎么樣去炫沒有關(guān)系，但是崔拥，我們不會讓我們的合伙人受傷极舔，這家公司是如此的善良，引導人性的真善美链瓦。

回顧三：美樂家的三大科目

? ? 第二章講了美樂家的三大科目這個非常重要拆魏，認識美樂家，經(jīng)營美樂家慈俯，發(fā)展美樂家渤刃。這個大家拿筆記下來。

一贴膘、認識美樂家

? ? 第1個板塊的內(nèi)容包括什么溪掀？認識美樂家占多少——40%，包括三大基本因素步鉴，公司產(chǎn)品制度揪胃，三大成功因素——趨勢優(yōu)勢使命和十大特性。

二氛琢、經(jīng)營美樂家

? ? 第2大板塊呢喊递，就是經(jīng)營美樂家，包括第6章的七項認知阳似。第7章復制D的流程和行動綱領(lǐng)骚勘，第8章的三大重點工作之推薦、跟進撮奏、倍增俏讹，這部分屬于經(jīng)營美樂家占比20%。? 其他的認識美樂家和發(fā)展美樂家占據(jù)80%的畜吊，所以不要偏離泽疆。

三、發(fā)展美樂家

? ? 第3個板塊就是發(fā)展美樂家占40%玲献。包括第9章的內(nèi)容殉疼，直B的帶領(lǐng)與養(yǎng)成。第10章成功的要訣捌年，第11章組織如何有效成長瓢娜，第12章邁向SD。那后面這個章節(jié)我們都會說到礼预，其實我講的就是產(chǎn)品目錄了眠砾，對吧。單一的領(lǐng)導人課件講的再好托酸，那你也不能夠構(gòu)成系統(tǒng)化褒颈，畢竟像你考大學是考你的各個學科伙单，而不是說單一的課門，是不是哈肖？

所以講到這邊全我們這本書的大概都講完了吻育，就全部的目錄都在這邊，是不是很清晰淤井。都知道要學習布疼，你學啥呢學，就是學剛剛我講的那些币狠，對吧游两？當你這樣去告訴你的合伙人，他還會覺得自己什么都懂漩绵，什么都不要學了嗎贱案？你不進入系統(tǒng)給你補充這樣的一個完整的知識體系？怎么能行呢止吐？所以智慧就是進入系統(tǒng)宝踪，你看懂這個目錄你就知道了。

為什么說美樂家不需要自創(chuàng)方法碍扔，這個是不是來自于經(jīng)營美樂家的部分的復制D的流程與行動綱領(lǐng)瘩燥，成功七部曲，方法流程都在課件里不同，你不需要變成三部曲厉膀。方法就是7步曲，對不對二拐？哪有什么新方法服鹅，如果有人忽悠你說有新方法，你還會好奇嗎百新？還會你的力量被別人奪走嗎企软？對吧，脫離了被印證成功的唯一方法吟孙，實際上都是彎路澜倦，你懂了你就不會進坑了。

育才系統(tǒng)杰妓，什么階段做什么事，都有了引導碘勉。是不是比一個人的威力強多了巷挥，人有的時候還會變心的，可是系統(tǒng)是不會變心的验靡，永遠在那里等著你去復制倍宾，對吧雏节？那句話我再說一遍就是很重要的，你拿大筆寫在自己本子上的高职，無系統(tǒng)不復制不復制不倍增钩乍，對吧？在系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的市場齊刷刷怔锌，不在系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的市場亂糟糟寥粹，學的亂七八糟，橫七豎八埃元，請問如何有效復制涝涤？

那第2章我們是不是還講了基本因素的公司產(chǎn)品制度，這屬于認識美樂家的范疇岛杀。那今天我們繼續(xù)學習我們的三大成功因素——趨勢優(yōu)勢使命阔拳。下章學十大特性那就是認識美樂家的范疇全部完成，完成了40%类嗤，是不是很清晰糊肠，對不對？

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三大成功因素之趨勢遗锣、優(yōu)勢罪针、使命

第二大板塊，就是趨勢優(yōu)勢使命黄伊，簡單的概要泪酱。大家認真聽噢，第二大板塊也是非常重要的还最，什么叫趨勢墓阀？

三大成功因素之趨勢

一、什么叫趨勢拓轻？

要了解趨勢的定義斯撮，現(xiàn)在正在發(fā)生，未來即將流行扶叉，為之趨勢勿锅。趨勢是市場巨大的力量。

二枣氧、誰會是未來企業(yè)的贏家

問大家一個問題溢十，如果以趨勢來看美樂家，你會覺得美樂家會勝出嗎达吞？

會张弛，因為美樂家符合趨勢，符合趨勢的企業(yè)就是未來的贏家，那為什么美樂家符合趨勢呢吞鸭？

請問大家21世紀什么是趨勢寺董？銷售是趨勢嗎？還是消費是趨勢刻剥。是不是消費遮咖。因為掌握消費趨勢的最核心的力量就是消費者。

那大家有沒有發(fā)現(xiàn)造虏，現(xiàn)在做生意的人都比較不安穩(wěn)御吞，因為外面的變化各種各樣的行業(yè)都很艱難，很難留住消費者酗电。就好比臺風很大魄藕，可是臺風眼上是沒有什么風的，而美樂家就在這個臺風眼里面撵术，因為我們33年前就開始以留住顧客為核心的運轉(zhuǎn)背率，這樣的生意21世紀我們也是不怕的。那在前段時間范德士先生還公布了創(chuàng)新高的全球平均續(xù)訂率嫩与，大家還記得是多少嗎寝姿？96.74%。

三划滋、美樂家的策略都是符合趨勢

（包含6點）

1饵筑、產(chǎn)品競爭力

? ? 大家都知道，我們的產(chǎn)品有4個詞來形容处坪，這4個詞是有優(yōu)先的順位的根资，分別是安全、有效同窘、經(jīng)濟玄帕、環(huán)保。美樂家最看重的是安全想邦，其次是有效裤纹，然后經(jīng)濟和環(huán)保。而且我們通通符合這4個條件丧没，你會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品安全了就很貴鹰椒，有效果了便宜了就不安全等等總之很難同時符合。

? ? 美樂家很多產(chǎn)品都創(chuàng)造了世界第一的呕童。比如說我們的舒緩滋養(yǎng)乳液漆际。只不過因為我們太低調(diào)了，所以我們不會對外公布拉庵，大家心里明白就好灿椅。再比如我們的產(chǎn)品都是比較超前的套蒂，比如洗碗精產(chǎn)生的時候钞支，那時候除了清潔以外茫蛹，還有一個抑菌的效果，對嗎烁挟？那那個時候其實很多消費者覺得洗碗精洗干凈就好了婴洼，干嘛抑菌。但從現(xiàn)在來看洗碗精撼嗓，抑菌是不是這個功效就很重要了柬采。所以從產(chǎn)品競爭力這一塊，我們就不多講且警，大家重點參照平凡企業(yè)家第2章里面有講產(chǎn)品粉捻。

2、我們的通路模式

? ? 通路模式就這樣解釋斑芜，從生產(chǎn)商直接到終端顧客砍掉全部的中間商肩刃。要知道這條路上中間的關(guān)卡越多，也就意味著最后的消費者的利益就越得不到保證杏头，就像天貓也是如此盈包，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)，把賣家和買家相鏈接這樣結(jié)合的一個策略醇王。移動互聯(lián)網(wǎng)的這種模式就是非常鼎盛呢燥。

? ? 但美樂家你要知道33年前就已經(jīng)開始這樣做，這樣消費者直購通路寓娩，到如今都是暢通的叛氨，保障消費者利益的同時，也保障作為大喇叭消費者最后成功得以自由棘伴。這第2個通路模式寞埠。

3、消費導向

剛才也說了21世紀是消費的世紀排嫌，美樂家完全是消費導向非常符合趨勢畸裳，形成消費就是趨勢，有這樣的消費趨勢有兩個原因：

1）資訊發(fā)達淳地，人都變聰明了怖糊，信息流通更快了，互聯(lián)網(wǎng)幾乎讓世界無阻礙颇象。

2）商品供過于求伍伤，商品的選擇性增強∏睬回看美樂家的歷史扰魂，美樂家在33年前就提升了消費者的位置忿晕，甚至與消費者合作堰燎。我想在當時來看總裁未必有那么先見之明，知道21世紀是消費世紀。實際是那份善良的起心動念锣吼，讓他走了對的路侈贷。真的是自助者天助蹦魔。所以美樂家成為世界上成功的組織行銷公司啄栓。

在消費時代，企業(yè)必須用心在品牌的價值姻成、產(chǎn)品的品質(zhì)插龄、價格、通路服務(wù)科展，來滿足顧客的要求均牢，爭取顧客的認同，最終留住顧客才睹，進而希望顧客再轉(zhuǎn)介紹顧客徘跪。那這種符合生意成功的二大鐵律是什么哪二大呢？第1個顧客忠貞不二砂竖，第2個顧客樂于介紹顧客真椿。

咱們看美樂家33年來，恰恰一直在做這兩件事情乎澄。所以從這兩這個角度來看顧客忠貞不二突硝，顧客轉(zhuǎn)介紹顧客，美樂家是不是符合趨勢而且在引領(lǐng)趨勢置济。

4解恰、商機無限，人人可為

第5波財富浙于，健康一定是趨勢健康這個字眼护盈，如今社會也是焦點中的焦點。美樂家產(chǎn)品都是建立在安全健康環(huán)保的基礎(chǔ)上生產(chǎn)的羞酗。想想大品牌強生等等前后都被報道過腐宋。還有18年，最新的研究發(fā)現(xiàn)一個家庭主婦一周使用一次清潔的產(chǎn)品檀轨，相當于20年胸竞，每日抽一包煙。

這個數(shù)據(jù)是不是很恐怖参萄？在環(huán)保這個詞卫枝，還沒有出現(xiàn)的時候，33年前我們在已經(jīng)在開始了讹挎。所以從這方面來講校赤，美樂家的趨勢是必然吆玖。

5、經(jīng)營導向

接下來第5個經(jīng)營導向事業(yè)經(jīng)營突破其實是越來越難的马篮，是銷售的導向沾乘。那進而我們簡化成比較簡單的消費導向。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的誕生积蔚，更能夠啊直接鏈接顧客意鲸。那見證了一句話叫做烦周，過去的財富來源于買賣尽爆，未來的財富來源于鏈接。這里我想要說明一點消費經(jīng)營模式读慎，也決定了你要生活化分享美樂家漱贱，而不是銷售的去做美樂家。你要清楚你的定位其實你也是一名消費者夭委，而不是銷售者幅狮。

在平凡企業(yè)家里面第2章學習美樂家中就提到認識美樂家占比多少？開篇我們就幫大家復習過了株灸，知識都是有連貫性的崇摄，記得嗎？是不是40%慌烧？其中包括公司逐抑、產(chǎn)品、制度屹蚊、趨勢優(yōu)勢使命厕氨，10大特性，一共40分汹粤，對不對命斧？產(chǎn)品請問占多少？一共40分嘱兼，產(chǎn)品是不是就估計10%左右了国葬。所以不用成為產(chǎn)品專家，來做美樂家芹壕，你也不需要羨慕別人嘛汇四，滿分也就40分。你不是產(chǎn)品專家哪雕，這并不影響你好好去服務(wù)你的消費者船殉，對吧？?

所以說因為留住老顧客是你的根本斯嚎，但美樂家是愛用者的事業(yè)利虫，不需要你是產(chǎn)品專家才能做挨厚，你需要做的是留住顧客的4個輪子就好了。第一個是健康環(huán)保觀念糠惫，第二個正確使用產(chǎn)品疫剃，第三個是用夠23款產(chǎn)品，第四個是學會自己訂購硼讽。還有一個備胎就是金卡巢价。有一個課件叫做第2次經(jīng)營會議里面都有說，然后你們?nèi)ヂ牼秃昧斯谈螅诖宋揖筒欢嗾f了壤躲，是不是又回到系統(tǒng)課件里了。沒有什么秘密备燃，人人都一樣碉克，都就這點東西。

6并齐、整合式行銷

美樂家結(jié)合六大行業(yè)的優(yōu)勢漏麦，這個在優(yōu)勢里再具體分析。如今分享經(jīng)濟况褪、共享經(jīng)濟撕贞、利他主義，會員經(jīng)濟等等是不是耳熟能詳了测垛？

但是這些新東西你們發(fā)現(xiàn)美樂家33年前就在做了捏膨。

總結(jié)一下，知道趨勢是專家赐纱，趨勢是贏家脊奋。美樂家事業(yè)既符合趨勢又能夠掌握趨勢，所以我們是真正的贏家疙描。

三大成功因素之優(yōu)勢

優(yōu)勢部分诚隙，優(yōu)勢前面一定要加一個獨特優(yōu)勢。我們是獨特的優(yōu)勢起胰，什么叫獨特的優(yōu)勢久又，那就是別人沒有的我有。以前我們也一直說你在與人聊天的時候不要講大家都有的優(yōu)勢效五，產(chǎn)品好啊地消，公司牛啊。你要善于抓住美樂家的核心的差距畏妖，這個才是你發(fā)動機的重心脉执。

一、美樂家是最能夠留住顧客的事業(yè)

你跟美樂家合作戒劫，看上的是什么半夷，我希望大家看上的都是95%的數(shù)字婆廊。魏老師說如果有人要讓拉他做別家，除非這家公司的續(xù)訂率率是100%或者99%巫橄，不然他絕對不會去淘邻。

這就是魏老師經(jīng)營美樂家的信仰，那這也是我們的信仰對不對湘换。經(jīng)營美樂家事業(yè)有別家公司無法替代的絕對優(yōu)勢宾舅，那就是95%的顧客留住的能力與顧客自己回購的系統(tǒng)，這是非常不可思議彩倚。

可是美樂家卻做到了筹我，所以只要你工作一段時間，有了建構(gòu)穩(wěn)定的忠誠顧客署恍，你就會有持續(xù)收入崎溃。也因為能夠留住顧客而造成顧客的累積，所以說積少成多盯质，積沙成塔的道理，讓美樂家事業(yè)可以做大概而，因為可以累積呼巷，生意成功的關(guān)鍵，就只是時間長短而已赎瑰。更難得的是我們是不是平凡人王悍，在這個事業(yè)中，要堅持也能成功餐曼。剛剛講的是第一個最能夠留住顧客的事業(yè)压储。

二、留不住的傳統(tǒng)行業(yè)

為什么在別家公司源譬，即使很努力集惋，投入長時間工作無法休息，是因為留不住老顧客踩娘。通常一般的生意有5%的留客率都已經(jīng)非常不錯了刮刑，所以收入呈現(xiàn)出：做就有，不做就沒有养渴；做多了雷绢，也多；做少理卑，領(lǐng)少的暫時收入翘紊，也就當你工作停止的時候收入就為0。

三藐唠、為何美樂家的事業(yè)能夠留住顧客呢帆疟？

魏老師說啊孵滞，他從第1年到現(xiàn)在一直在探討，為什么美樂家那么厲害鸯匹，可以留住95%的老顧客坊饶。他經(jīng)常會問其他人，你買了東西還會再買是為了什么呢殴蓬？魏老師給我們總結(jié)了匿级，大家記下來。

基本因素+ 關(guān)鍵因素 +策略+科學消費染厅，這4點記下來了嗎痘绎？

1、基本因素分為九大點

第1點是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)肖粮，買了產(chǎn)品健康環(huán)保為導向孤页；

第2個產(chǎn)品具有其獨特性；

第3個產(chǎn)品完整多元化涩馆，顧客會再次購買行施；

第4個產(chǎn)品價格合理，同品質(zhì)的價格更低魂那，同價格的品質(zhì)更高蛾号；

第5個產(chǎn)品100%的滿意；

第6個就是產(chǎn)品郵購宅配方便涯雅，不出門就是可以買到鲜结；

第7個不斷有新品上市，每年有超過十幾項左右新產(chǎn)品上市活逆，那在中國我估計就不止了精刷。每年上市的產(chǎn)品真的好多；

第8個蔗候，公司服務(wù)熱忱怒允，也就是包括月刊、網(wǎng)絡(luò)琴庵、咨詢電話误算，均讓顧客迅速快速的了解到我們公司的活動與產(chǎn)品；

? ? 第9個就是顧客有效管理迷殿，那超強的電腦的It大數(shù)據(jù)儿礼，清楚顧客的每次的消費狀況以及能夠提供相應(yīng)的資訊與服務(wù)，這個是基本因素庆寺。

2蚊夫、關(guān)鍵因素分為6點

第1個是促銷活動

第2個消費滿月均有贈品。

第3個消費回饋懦尝，

第4個是金卡白金卡VIP知纷，

第5個是策略聯(lián)盟壤圃，創(chuàng)造附加的服務(wù)。像我們?nèi)ツ甑?家公司有一些酒店入住折扣優(yōu)惠琅轧，這也是一種策略聯(lián)盟伍绳，未來這種聯(lián)盟會更多的。

第6個產(chǎn)品生活化習慣化

3乍桂、策 略 結(jié)合6大行業(yè)

策略就是美樂家結(jié)合六大行業(yè)的優(yōu)點并降低其缺點冲杀。

第1個呢就是日用品行業(yè)。家家戶戶都需要睹酌，市場大权谁，顧客多，被稱為流動的黃金憋沿。不受經(jīng)濟的影響旺芽，縮減開支，可能從外圍的環(huán)境去開始縮減辐啄，并不會影響你購買家庭用品的這樣的一個習慣采章。

第2個就是保險業(yè)。美樂家吸取了它循環(huán)收入的優(yōu)點则披，但保險業(yè)呢只是領(lǐng)一陣子5共缕，年之后就沒有了。但是美樂家產(chǎn)品只要一直有人消費士复，你就會有收入。并且我們的中國遺產(chǎn)法受遺產(chǎn)法保護翩活，將來我不在了阱洪，只要我的顧客在，我的孩子也是一樣可以領(lǐng)到的菠镇，按順位繼承冗荸，那保險的收入是收入一陣子服務(wù)一輩子。

第3個郵購宅配業(yè)利耍。每個月我們都有月刊蚌本，促銷顧客自己看，那也是可以來跟進顧客的隘梨。

第4個是物流業(yè)程癌。美樂家送貨聯(lián)合順豐和聯(lián)邦合作，避免顧客的流失轴猎。像直銷你不送貨你的顧客就到別人那里買了嵌莉，對吧？而美樂家我們顧客終身就是我們的顧客捻脖。

第5個資訊業(yè)锐峭。一個顧客每個月消費中鼠，公司都會有清楚的消費記錄。所以美樂家產(chǎn)品從來不會多沿癞，而是按需進口援雇，減少了我們的倉儲費用，直接把握我們的終端顧客群椎扬。但銷售惫搏、直銷這樣的貨他們的都在經(jīng)銷商手里，達不到終端的盗舰。

第6個直銷業(yè)晶府。運用了口碑相傳的優(yōu)勢。這也是為什么有的人覺得美樂家就是直銷的很關(guān)鍵的點钻趋，就是看起來很像都會倍增川陆。但是美樂家去其糟粕，取其精華蛮位。直銷的銷是銷售的銷较沪，他既要分享給你好東西又要賣給你，但我們只傳不銷失仁，我們只是分享給你尸曼，并不是賣你東西。

21世紀大家應(yīng)該都挺反感推銷吧萄焦。打一些推銷電話其實是很煩控轿，但是我們是不做這樣的。

4拂封、科學消費包含4點

第1個安全啊茬射，健康消費，

第2個適時適度的消費定額冒签，

第3個正確選用商品在抛，

第4個可持續(xù)消費定期一點，

? ? 第1點和第3點萧恕，很多商家都會滿足安全健康啊刚梭，正確使用產(chǎn)品∑彼簦可是第2點和第4點適度消費朴读，可持續(xù)消費，這個只有美樂家滿足惰说。

? ? 對于第一第二點磨德，很多商家都希望你買越多越好，可是美樂家最高限制你買兩千。所以對比就出來了典挑。

所以我想給大家補充酥宴，讓錢自動流進來必須符合三個條件，第1不能有買賣您觉，第2定期定額拙寡，第3一群老顧客，還有一點95%的回購率琳水。如果是真的肆糕，它一定會產(chǎn)生三個結(jié)果：

第1：人人都一定可以成功，只是時間的快慢而已

第2：成功一次就夠了在孝，不需要重來

第3：成功以后比較自由

這三點非常重要诚啃，如果你能演繹好這3點，那你去引發(fā)別人或鼓勵別人也好私沮，其實你就是非常能夠詮釋好美樂家始赎。

四、最容易倍增的事業(yè)

? ? 剛才提到一個企業(yè)要成功仔燕，是不是第一要有忠誠的顧客造垛，第二顧客要樂意轉(zhuǎn)介紹，對嗎晰搀？轉(zhuǎn)介紹呢五辽，現(xiàn)在很多企業(yè)也在進行轉(zhuǎn)介紹的動作。像山姆會員店外恕，介紹一個新會員送積分方式杆逗。因為他們無法與消費者合作，讓消費者參與利潤共享鳞疲。

但是美樂家這兩點無疑是做到最好的髓迎，魏老師說天下無敵。那我們有10%的經(jīng)營比例一傳十建丧、十傳百。所以呢波势，中國現(xiàn)在有超過百萬的會員翎朱，沒有一分錢的廣告費全部我們都是靠少眾的力量傳播的，真的好厲害尺铣，

綜上所述的就是美樂家的成功因素之優(yōu)勢拴曲。然后簡單來說是兩點，就是可累積可倍增凛忿，這也是美樂家最偉大的兩股力量澈灼。

三大成功因素之使命

? 最后一一小部分使命。如果說趨勢和優(yōu)勢是基于理性的分析，來剖析美樂家叁熔。那么我覺得使命感委乌，一定是從更感性的部分來剖析美樂家。

去年魏老師來大陸說過有理想的公司很多荣回，但是有理念的公司很少遭贸。很多企業(yè)家會在成功之后，建立慈善基金心软，在商言商壕吹，但他們不可能把助人和公司的經(jīng)營混在一起∩玖澹可是美樂家它是一整套商業(yè)模式和制度耳贬，恰恰背后都是這樣助人的精神。所以我們的使命是助人達成目標猎唁，共創(chuàng)美好未來咒劲。大家包括D+以后就可以學習我們排線的課程，你就更能夠去體會到什么是助人了胖秒。

包括去年9月份巴厘島的時候缎患，范爺爺問我們美樂家使命是什么，全場在座的人無論膚色阎肝、年齡挤渔，無論你來自哪里，異口同聲全部說“達成目標风题，共創(chuàng)美好未來”判导。

范爺爺是很欣慰他說，很多公司他們的使命只是貼在墻上而已沛硅，但是美樂家每個經(jīng)營者眼刃，都清楚的知道自己的美樂家的使命。那志在成功的教材摇肌，也就平凡企業(yè)家這本教材擂红，對使命的解讀是經(jīng)營一份事業(yè)，除了賺錢以外围小，如果具有一份使命感會使你的動能熱情更加持續(xù)昵骤。

美樂家事業(yè)中孕育著一份關(guān)心，關(guān)愛肯适，愛心变秦，進而達到助人的使命感，美樂家的使使命就是助人達成目標框舔，共創(chuàng)美好未來蹦玫。這是一份對人類環(huán)境有益赎婚，對地球有益，可以成為你一生的志業(yè)樱溉。

一挣输、成功的企業(yè)必須具備兩大重要的條件

第1個是使命感，第2個是成功的系統(tǒng)饺窿，那這兩項每家都有歧焦。

談到使命感，或許有人會覺得比較空洞肚医，我來美樂家就想賺點錢绢馍，你還跟我談使命感，我想日子都過的不好了肠套，對吧舰涌，就可能剛開始也會有人這樣子想，我說你別跟我講什么使命你稚，趕緊跟我講瓷耙，怎么能夠上SD拿到1萬多塊錢吧。那其實你要明白刁赖，越往上走搁痛，你越要清晰美樂家使命是什么，不然確實會卡的宇弛。因為對于一個不會理財?shù)腅D的收入鸡典，是真的足夠。再繼續(xù)支撐你往前走的動力是助人枪芒，不是晉升彻况。

我通過以下給大家就是解釋一下使命感

——————祝福別人，幫助別人

我發(fā)現(xiàn)我的伙伴做了這個事情不開心舅踪，甚至有一些伙伴上sd了都不開心纽甘。這真的是很奇怪，要知道你至少幫助了450戶家庭抽碌，遠離石化產(chǎn)品悍赢，建構(gòu)了自己的資產(chǎn)性收入。你看你的報表货徙，不需要看凈增長的部分泽裳，你就看看那個續(xù)訂率都是很美好的事情。你要是一個有生意頭腦的人破婆，看到那么高的續(xù)訂率，八十幾九十幾胸囱，那你得多開心祷舀。

所以當你看到你所擁有的，而不是盯著你所失去的，或許暫時沒有得到的那一個部分裳扯，我覺得知足就是幸福吧抛丽。基于你帶著這份信念和幸福感繼續(xù)前行饰豺，基于一份祝福與愛前進亿鲜，而不是一份恐懼前行，結(jié)果是截然不同的冤吨。

與這個世界的關(guān)系就是與我們自己的關(guān)系蒿柳。你去祝福別人，去幫助別人漩蟆，無我的狀態(tài)垒探，自己世界真的是非常的美好。也不會再有戰(zhàn)爭怠李。那些因為戰(zhàn)爭而流離失所的孩子圾叼，他們就能夠有一個完整的家。人類就不會為了一己私利而自相殘殺捺癞。所以相信祝福的力量就是相信愛的力量夷蚊。

那曾經(jīng)我也是一個愛恨分明的人，喜歡一個人就很喜歡髓介，恨一個人就老死不相往來惕鼓。隨著一些生命課題的出現(xiàn)，讓我痛苦也讓我覺醒版保。突然有一天我發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)我恨的咬牙切齒的人不可原諒的人呜笑，再有一次就是機緣巧合，還暗中幫了他彻犁。

換做原來我的心態(tài)可能是比較的敵對叫胁，能夠不拆臺就不錯了，還幫你汞幢。但是那一刻我突然發(fā)現(xiàn)驼鹅，噢，原來我真的跟那個敵對的我和解了森篷。想想其實每個人都活在自己的課題中输钩，又有誰比誰容易呢，不如彼此祝福仲智。修行就是不斷放下我執(zhí)的過程买乃。

講一個人故事，有一個人去見醫(yī)生說我有點抑郁了钓辆。心理醫(yī)生說你連續(xù)十四天每天去幫助別人剪验，你的病情就會好很多肴焊。但是那個人說，我自己都生病了功戚，我怎么還幫得了別人搓萧，他們不能來幫助我嗎建芙？醫(yī)生說看來你的病比較重领虹，那就連續(xù)21天吧赐写。

其實有的時候為什么我們會糾結(jié)和痛苦，我想起因都是因為我們有一顆自私的心乘粒，因為心里想的都是自己豌注，所以害怕被拒絕，不敢跟進谓厘，不敢引發(fā)幌羞，生怕別人懷疑你。有些伙伴的內(nèi)心沒有什么力量竟稳，對吧属桦？這或許跟你原先家庭有關(guān)，要改變也是比較難他爸。

可是聂宾，我想有一個辦法可以幫助我們，那就是真正無私的去幫助他人诊笤、關(guān)心他人系谐。做更多祝福的事情去療愈自己，其實幫助他人就是在療愈自己讨跟。你的推薦你的跟進纪他，你的引發(fā)你的策動市場，所有的初衷起心動念都是為了幫助別人晾匠，你自然而然會從心底踴躍出一份喜悅的力量茶袒，幫助你驅(qū)逐掉那些內(nèi)心的陰暗面。而美樂家我覺得就是我們活出來的凉馆，修正自己最好的道場薪寓，當你滿滿心里都是愛的時候，都是對別人的祝福的時候澜共，你會發(fā)現(xiàn)無論去哪里向叉，世界都是春暖花開的。

——————就算小小D嗦董，也應(yīng)具備使命感

并不一定是SD母谎，ED才有使命感，就算哪怕我們是一個小小的D京革，也應(yīng)該充滿使命感销睁。并不一定幫助更多的家庭換品牌供璧，幫助更多的家庭開啟持續(xù)收入的大門。在這個過程中我相信我們會時刻被幸福包圍冻记，那你的身心是合一的，而不是腦子里面想的助人来惧，心里面卻并不是冗栗。

要知道分裂的心怎么會得到圓滿的結(jié)果？所以供搀，人生所經(jīng)歷的一切其實都是你所在的維度創(chuàng)造出來隅居，來成就你的。從某種角度來說你跟這個世界是合一的葛虐，無論對方是好人也好胎源，壞人也罷，是妖也好魔也罷屿脐，那都是另外一個維度的你創(chuàng)造的劇本涕蚤，那都是你現(xiàn)在每個角色給你帶來的體驗。然后有意愿的去主動承擔自己的使命的诵，創(chuàng)造自己的世界万栅。

——————世界是平衡一體

有次落地聚會的時候有一個男士，他問我經(jīng)營美樂家男生那么少西疤，是不是不好做烦粒，那男士該怎么辦。那我是這樣解釋這個觀點的比較能夠清晰代赁。我覺得生命是不分男女扰她，性別只是這個世界給與她的一個身份而已。來美樂家芭碍，男人女人該修什么呢徒役？從大概來說，男人身上屬于陽性豁跑，女人身上屬于陰性廉涕。

如果來到美樂家，其實最大的挑戰(zhàn)并不是讓他理性分析艇拍，也不是給他做心智建設(shè)狐蜕，因為男人本身就是邏輯思維能力比較強，比較有力量的卸夕，所以你很少聽到层释，有的男人失失戀了事業(yè)就不做了。對吧快集，大多數(shù)女人比較容易被影響贡羔，因為太過于陰柔的女人廉白，他可能需要補的是力量，安全感或者是這個世界的歸屬感乖寒。

男人不容易哭猴蹂，女人呢，有的時候因為缺乏男性能量而脆弱的哭個不停楣嘁。所以在經(jīng)營以來的過程中需要推薦跟進磅轻，那是不是需要我們有耐心，去關(guān)心別人逐虚，去幫助別人聋溜，去做服務(wù)的事情。這個其實就是很好的機會給到男人去成長叭爱，去鏈接他人撮躁、去關(guān)心他人、去幫助他人买雾。如果一個人身上陽性能量太足太硬氣的話把曼，其實你要知道水的力量才能夠讓你百折不撓。如果你逃避了你不愿意補足這個部分凝果，可能在親密關(guān)系中也是比較容易受阻礙祝迂。因為你不會有服務(wù)的意識，你怎么去服務(wù)你的老婆器净，服務(wù)你的家庭型雳，對吧？即便有山害，那也是迫于無奈纠俭，并不是你發(fā)自真心的，自然而然浪慌。

你會缺少表達愛的那部分冤荆，要知道這部分的人或許在事業(yè)上能夠頂天立地，可是你賺了再多的錢权纤，卻體會不到這個世界的愛與被愛钓简，是不是挺可惜的，就會容易缺少幸福感汹想。因為缺乏愛的表達力外邓，所以與人的鏈接會比較脆弱。所以理科大部分都是男孩子古掏，因為他們更擅長接觸電腦和機器损话，那女人要學的是什么，就是陽性的能量，你的力量與你獨立的人格丧枪。

當然剛剛我說大概率嘛光涂，因為這個世界也并不是男人就是男人，女人就是女人拧烦。因為有的男人可能身上是女人能量忘闻，有的女人身上也有男性的能量。無論男人還是女人你都需要神靜恋博，就是通過歷練而將男性的優(yōu)勢和女性的優(yōu)勢融合服赎，達到陰陽平衡的狀態(tài)。其實我們都需要成為的是自己交播，你是你自己，而不是你的身份践付，誰的妻子秦士，誰的丈夫，誰的爸爸永高，誰的媽媽隧土。

——————圓滿自己，身心富足

你是你自己去圓滿自己命爬，真愛是兩個圓滿的人一起往前行曹傀，否則也都是兩個缺了一半的人，為了完整而去完整饲宛。當你的心里不僅僅只有你自己皆愉，而是看到更多人的不容易，祝福更多人愿意把一份精神傳承下去艇抠，我相信即便你百年歸老幕庐，深入黃土，但你依舊人在家淤。

有一個詞語异剥，叫做我本質(zhì)具足，而不僅僅是財務(wù)不足絮重，而是身心富足冤寿。

但行善事莫問前程。因上盡力果上隨緣青伤，有心插花花不開督怜，無心插柳柳成蔭。帶著使命與信念出發(fā)吧潮模。

好了今天關(guān)于美樂家的三大成功因素亮蛔，趨勢、優(yōu)勢擎厢、使命究流，全部分享完畢辣吃，最后送給大家一段話，過往的人生事業(yè)和業(yè)績有關(guān)和數(shù)字有關(guān)芬探，恰恰和累積資產(chǎn)沒有關(guān)系神得，所以會一直忙碌，停不下來偷仿。

請你找一份事業(yè)和時間做朋友的那一種哩簿，讓時間見證你資產(chǎn)的累積，然后越久越富足酝静！节榜，