稀缺-我們是如何陷入貧窮和忙碌的（美國，賽德西爾·穆來納森垂攘；埃爾德·沙菲爾）

引言:資源稀缺不可怕,就怕有稀缺心態(tài)

稀缺心態(tài):稀缺是一種心態(tài)谆沃。當它俘獲我們的注意力時唁影，就會改變我們的思維方式据沈，影響我們的決策和行為方式。

帶寬：即心智的容量孔祸，分別為認知能力和執(zhí)行控制力崔慧。稀缺會降低所有這些帶寬的容量惶室，致使人們?nèi)狈Χ床炝颓罢靶裕€會減弱人們的執(zhí)行控制力夹界。

稀缺俘獲大腦：稀缺造成的后果不僅僅是因為我們會因擁有的太少而感到不悅可柿，而是因為它會改變我們的思維方式，會強行侵入我們的思想之中永票。（例：饑餓辨字試驗）

幾個心態(tài)：①對稀缺的感覺，取決于可用的資源和我們自身的體驗世分。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ②擁有的比需要的少，結果很簡單：人們會變得不幸福瓢阴。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?③稀缺會進一步延續(xù)并加劇稀缺。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?④稀缺會俘獲我們的注意力，并帶來一點點好處：我們能夠在應對迫切需求時硼被，做得更好。但從長遠的角度來看论巍，我們的損失更大：我們會忽視其他需要關注的事項，在生活的其他方面變得不那么有成效鞋怀。

A區(qū)認知：稀缺心態(tài)是一切稀缺的根源

第一部分：專注的“得”與管窺的“失”

積極方面：專注紅利焙矛，稀缺會自動將干擾和誘惑等因素推至一旁，讓我們做到憑一己之利很難做到的事情蟆盹。來源：稀缺败匹，會迫使人做出選擇毅待，所有抽象的事物都回變得具體起來。稀缺俘獲了大腦所產(chǎn)生的積極成果刹泄，人們的注意力會集中在如何以最有成效的方式去利用自身資源上。（例：憤怒的藍莓游戲）

消極方面：管窺，專注于某一事物就意味著我們會忽略其他事物狂秦，也叫“隧道視野”。來源：只能一門心思的專注于管理手頭的稀缺堪簿，而對一項事物的專注會抑制競爭意識哪审。

管窺產(chǎn)生管窺負擔：因沒有對管窺心態(tài)的成本與收益進行評估而產(chǎn)生的心智負擔與不利影響缴川。

稀缺會改變我們看待事物的眼光铭污，讓我們做出不同的選擇岂膳。這種現(xiàn)象會讓我們變得更有成效涧偷；但同時也會讓我們?yōu)榇烁冻龃鷥r：這種“專心致志”會令我們忽略原本很重要的其他事情。

第二部分：帶寬負擔會降低人的智商

在稀缺的前提下爪喘，就算我們想要試著做點別的事情，稀缺的“管子”還是會將我們的目光吸引進來。稀缺意味著在人生的另一角度上候址，我們的注意力更少吕粹，投入于此的心思也更少。

①內(nèi)源性思考：即便在大腦中重復一連串數(shù)字這種小事也會對人的總體認知能力產(chǎn)生深遠影響岗仑。持續(xù)的關注對我們的思想產(chǎn)生了影響匹耕，將我們吸入“管子”之內(nèi)，正如外部噪聲會干擾我們進行清晰而有序地思考一樣荠雕，喜鵲也會讓我們產(chǎn)生內(nèi)部干擾稳其。

②前攝干擾：當我們心里想著其他事物是，就會將其置于思想的中心炸卑，而產(chǎn)生忽略行為既鞠。稀缺會直接減少帶寬-不是減少某人與生俱來的帶寬容量，而是減少其當下能用得上的容量嘱蛋。

③認知能力：它是我們解決問題、獲得信息五续、進行邏輯推理等能力背后的心理機制洒敏。認知能力中最突出的就是“流體智力”，即在進行抽象思維和推理時，在無須特定學習或體驗的情況下解決問題的能力。其核心特性就是流體智力傻咖。

④執(zhí)行控制力：其作用存在于我們管理自身認知能力的過程中，包括計劃函荣、關注、發(fā)起并抑制行為和控制沖動等扳肛。其擁有多個層面偏竟，自我控制是其中一個重要方面。（例：棉花糖試驗敞峭、印度農(nóng)民貧富狀態(tài)下的響應試驗）（引申：所有人一旦身陷貧窮踊谋，其有效帶寬都回變窄。貧窮會成為心智的負擔旋讹。就算沒有試驗人員去提醒稀缺的存在殖蚕，貧窮狀態(tài)也會消弱流體智力和執(zhí)行控制力。）

稀缺沉迹，（完全不同于壓力和憂慮睦疫，什么都不缺的人，其中只有一部分會滿腹心事鞭呕；而所有經(jīng)歷著“稀缺”的人蛤育，每一位都會心事重重。）讓人變笨和更加沖動，分心瓦糕、愛忘事底洗、缺乏沖動控制能力。這些效應的規(guī)模也體現(xiàn)了帶寬負擔對各類行為所產(chǎn)生的實質(zhì)性影響咕娄，甚至包括那些一般被歸于“個性”或“才華”的耐心亥揖、忍耐力、關注力和奉獻精神圣勒。

B區(qū)認知：貧窮和忙碌是如何讓“帶寬”變窄的

第一部分：裝箱费变、余閑和權衡式思維

權衡式思維：由稀缺所引發(fā)的一種思維方式。在稀缺狀態(tài)下圣贸，因為所有沒有別滿足的需要俘獲了我們的大腦挚歧，以致我們開始對之念念不忘，開始產(chǎn)生決策難題吁峻。

余閑：我們在擁有很大空間昼激、不存在稀缺心態(tài)時的產(chǎn)物，也是我們在資源豐富是進行資源管理的特定方式锡搜。余閑可以將我們從做權衡的苦差事中解脫出來。（余閑不是刻意預留的空間瞧掺，而是因為裝箱時空間充裕而產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”耕餐。）余閑輕松避免選擇負擔，而沒有余閑時犯錯辟狈，后果很嚴重肠缔。

大行李箱和小行李箱：稀缺會改變我們花每一分錢，度過每一個小時哼转、吃掉每一份食物的方式明未。稀缺會給我們一個不同的結果，裝出一個內(nèi)容不一樣的行李箱：大行李箱總是裝得隨心所欲壹蔓，還剩下不少空間趟妥；而小行李箱卻總是裝得十分謹慎，滿滿當當佣蓉。

窮蜜蜂與富泥蜂：蜜蜂蜂蠟的稀缺和泥蜂泥巴的充裕披摄，導致蜂巢的不同，完美標準六邊形和柱狀泥巴巢室勇凭。（隱含邊際效用遞減：擁有的越多疚膊，每一樣額外增加的物品的價值就會越低。）

稀缺不僅意味著人們沒有食物的空間虾标，也意味著人們更有可能會出現(xiàn)失誤寓盗；稀缺不僅提高了失誤的成本，也為人們創(chuàng)造了更多機會去犯下錯誤、做出不明智的選擇傀蚌。（皮夾克購買區(qū)別）

稀缺的本質(zhì)就是沒有余閑基显，亨利·大衛(wèi)·梭羅：“一個人的富有程度，與他所能舍棄之物的數(shù)量成正比”喳张。

第二部分：行為經(jīng)濟學告訴我們的道理

知覺的相對性续镇，大腦處理信息的固有特征，但經(jīng)驗與專業(yè)技能還是能讓我們擺脫這一限制销部。專業(yè)技能就是對某一領域的深度理解摸航，能夠對認知形成改變。

需求的壓力始終存在于窮人心中舅桩，揮之不去酱虎，從而造成了他們自身的內(nèi)化尺度。-窮人更貼近于理性的經(jīng)濟學理想擂涛，更接近于“經(jīng)濟人”读串。身陷貧窮會讓人比職業(yè)經(jīng)濟學家更懂經(jīng)濟學。

節(jié)儉：對金錢懷有一種保證富余的責任感撒妈，所以節(jié)儉之人不權衡恢暖，不算窮人。

缺乏清晰價值觀會導致可以預見的失誤狰右；同樣的情況下杰捂，富人會犯錯誤，而窮人卻能夠避免棋蚌。

識解：在認知過程中嫁佳，大腦會利用大量的環(huán)境線索去理解視覺數(shù)據(jù)。感知價值谷暮，類似于感知顏色與感知距離一樣蒿往，取決于背景環(huán)境。（例：方塊顏色視覺錯覺展示圖）

因為專注湿弦，所以擁有專業(yè)技能瓤漏；因為專業(yè)，所以有了管窺之見颊埃；因為管窺赌蔑，所以產(chǎn)生了一系列負面后果。

第三部分：借用與短視

借用：當人們面臨資源稀缺時竟秫，就會通過借用相應的時間或金錢來應對突發(fā)事件娃惯。從長遠來看，借用會進一步加劇稀缺肥败。（例：桑德拉的工薪日貸款）借用與稀缺同時存在趾浅，而明天的稀缺注定無法像今天的稀缺一樣俘獲你的注意力愕提。無論稀缺以什么形式呈現(xiàn)，都會導致借用皿哨。

現(xiàn)時偏見：人們會將未來的利益作為代價浅侨，過高地估計即刻的利益。俘獲我們的稀缺证膨，就存在于當下如输，它所產(chǎn)生的管窺負擔，令我們帶著短視的眼光做人做事央勒。

當今天的資源不见，無論是時間還是金錢，能在當下為你帶來比未來更大的利益時崔步，借用就是行得通的做法稳吮，而當我們有了管窺之見時，借用就會超越的實均衡的限度井濒。當面臨稀缺狀況是灶似，我們的借用，從長期來看通常是不合理的瑞你。當我們?yōu)榱私鉀Q眼下的難題而嫉妒專注時酪惭，就無法有效地規(guī)劃未來。

稀缺者甲，尤其是管窺心態(tài)春感，會讓我們擱置那些重要但不緊急的事物，這種傾向不僅有關于時間过牙，也有關于金錢（例：印度拾荒者30美元的手推車）。管窺心態(tài)會限制每一個人的視野纺铭。

第四部分：稀缺陷阱

稀缺陷阱：就是某人的行為有助于稀缺形成的一種情況寇钉。（例：印度蔬菜小販的1000美元的本金）稀缺并不僅僅有關于實物資源。（例：作業(yè)的完成）對稀缺進行放大的行為舶赔，就像復利一樣扫倡，會使最初的稀缺變本加厲。

稀缺陷阱尤其會令人感到辛酸的就是,它會讓人產(chǎn)生一種感覺:只要再多一點資源,技能擺脫欠下的所有債務,就能逃脫這個惡性循環(huán)竟纳。(小販的1000元美金,回到了原來的狀態(tài))撵溃。

解決稀缺陷阱的核心在于余閑，余閑的缺乏锥累。任何一點小小的不穩(wěn)定都會威脅到生存于稀缺陷阱邊緣的人缘挑，因為他們沒有足夠的余閑去吸收這些不穩(wěn)定因素。稀缺并不僅僅是資源和尋常欲望之間的鴻溝桶略，階段性的稀缺會引發(fā)一些行為语淘，而這些行為最終會將我們拖回稀缺陷阱之中诲宇，小販們的問題遠在突發(fā)事件發(fā)生之前就已經(jīng)存在了，稀缺陷阱的種子也早在資源相對充裕的階段就已經(jīng)被種下了惶翻。

所有這些可能都會讓人認為姑蓝，在資源充裕階段，我們會精打細算吕粗，充滿遠見卓識纺荧。事實當然并非如此。數(shù)十年的研究顯示颅筋，在資源最為充裕的時期宙暇，而且特別是在這樣的時期，我們尤其容易犯下拖延的毛病垃沦。

遠離稀缺陷阱的威脅客给，需要的不是充裕的資源，而是足夠充裕的資源肢簿。

社交稀缺靶剑，表現(xiàn)稀缺（表現(xiàn)和關注度呈山型）：心理學家們在研究各類人物的過程中發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)與關注度或稱“覺醒”是相互關聯(lián)的池充，其關聯(lián)性呈現(xiàn)為倒轉的U型弧線-如果關注度過低桩引，表現(xiàn)就會變?nèi)酰欢絷P注度過高收夸，表現(xiàn)通言會被削弱坑匠。（類似人們之間談話效果）

窮人會一直貧窮下去，而孤獨者也注定會繼續(xù)形單影只卧惜；繁忙之人永遠會日理萬機厘灼，而節(jié)食者的計劃也總是會以失敗告終。稀缺造就了一種心態(tài)咽瓷，而這種心態(tài)會令稀缺長存设凹。-稀缺是深層次個人問題引發(fā)的后果，很難改變茅姜。=改變心態(tài)闪朱，逃離稀缺陷阱的唯一希望。稀缺心態(tài)是環(huán)境造就的結果钻洒，更有可能通過一些措施加以改變奋姿。稀缺并非個人特質(zhì)，而是自身創(chuàng)造的環(huán)境條件所引發(fā)的結果素标，而這些條件是可以進行管理的称诗。我們越是深入了解稀缺在大腦中的發(fā)展歷程，就越有可能找到辦法去避免稀缺陷阱头遭，或至少去減輕稀缺陷阱的影響程度粪狼。

第五部分：窮人為什么窮

各種類型的稀缺都有著相同的元素：管窺退腥、借用、余閑缺乏再榄、帶寬負擔狡刘。良好的教養(yǎng)水平需要足夠的帶寬、復雜的決策能力和自我犧牲精神困鸥。

無能可以導致貧窮嗅蔬，貧窮也可以導致無能：最需要用勞動換取薪水的窮人，他們的生產(chǎn)力卻承受著最為沉重的負擔疾就。負擔過重的帶寬澜术，因為著處理新信息的能力有所減弱，因為想要讓某人吸收新信息猬腰，就必須讓其擁有相關的工作記憶鸟废。窮人的無能，其主要原因在于貧窮本身姑荷，只要生存于貧困之中盒延，我們所有人都會變得無能。

帶寬負擔會降低智力（IQ下降10左右）鼠冕，任何形式的技能習得添寺，無論是去學習社交技巧還是養(yǎng)成良好的消費習慣，都需要帶寬懈费。如果窮人缺乏帶寬计露，那么他們就無法很好地掌握這些實用技能。

貧困人群會專注自身的問題憎乙，會形成管窺心態(tài)票罐，會犯錯誤；他們?nèi)狈Φ牟粌H是金錢泞边，還有帶寬该押。

C區(qū)認知：如何從稀缺走向富足

第一部分 如何讓窮人擺脫貧困

包容窮人的不當行為-有些行為不是刻意去做的，而是制度等原因造成的

讓：“警報”來得更早些（5年福利救濟）繁堡，為了讓激勵機制發(fā)生作用沈善，人們必須在“管子”視野中看到它的存在乡数。而大多數(shù)激勵機制都有落在“管子”視野之外的危險椭蹄，這就等于是無形而無效的，可見净赴，我們需要對激勵機制進行精心的設計绳矩。

節(jié)省帶寬的方法才是好方法，節(jié)約帶寬能帶來高額回報玖翅。帶寬可以構建-尋找合適的辦法解決問題-尋找更為優(yōu)質(zhì)的設計翼馆，需要將稀缺心里中所體現(xiàn)的專注力和帶寬問題等根本性見解囊括進來割以。

第二部分 如何解決組織中的時間稀缺

突出余閑的重要作用（額外機動的手術室），就算是那些深謀遠慮的人应媚，也常常會低估余閑的重要性严沥。我們之所以沒有能力構建起余閑，是因為專注于當下必須完成的工作中姜，預測不到未來可能發(fā)生的所有事情消玄。

對余閑進行明確管理，確保組織中余閑的存在丢胚。一個組織需要有這樣一個人翩瓜，他所關注的問題，不是今天需要完成什么工作携龟，而是明天可能會出現(xiàn)什么樣的突發(fā)事件兔跌，而這些突發(fā)事件又會如何影響緊張的工作計劃。他的存在峡蟋，能夠保證專注于當下工作目標的人們坟桅，不會向未來的項目借用資源，并因此耗盡余閑层亿，將組織拉入未來的帶寬陷阱桦卒。（4.45倍和火星探測器）

雖然稀缺會給我們帶來很大的壓力，但我們依然需要專注于能量管理和帶寬培養(yǎng)匿又。因為真正重要的是方灾，將有效的帶寬最大化，而非將工作的小時數(shù)最大化碌更。

帶寬的管理裕偿，外圍衍生的影響（餐廳的擺放）、制度的設定（排隊的餐廳）都給稀缺的解決提供案例痛单。

第三部分 如何應對日常生活中的稀缺

解決稀缺問題的關鍵邏輯是所采用手段的內(nèi)在邏輯嘿棘，在于是否真正理解了稀缺能幫助我們用不同的方式進行思考，以及幫助我們管理長久以來的不到解決的問題旭绒。

把重要事情拉入“管子”視野中-沖動而非提醒鸟妙，也很容易將人帶入“管子”視野之中。

當忽略問題存在時挥吵，改變行為的結果往往比直接與其對抗更有效重父。-設定機制解決，比針對問題解決問題有效忽匈。

節(jié)約利用帶寬-就是要去分配我們有限的信息處理能力-你以為保持靈活度是在幫自己房午，但卻讓自己產(chǎn)生了拖延和分心。

在帶寬充裕時行動-帶寬變化時機的重要性丹允，在于能讓人們將計劃與更為理想的帶寬變化時機聯(lián)系起來郭厌。-當我們的帶寬承受負擔時袋倔，最簡單的障礙也會造成巨大損失。

從富足起步折柠，以余閑應對突發(fā)事件宾娜，緩沖機制的構建需要在資源充裕時進行。

沿著稀缺的線索向上追溯扇售，我們就能看到充裕：蕭條碳默，是由我們在繁榮階段的行為所導致的；最后一刻的拼搏缘眶，是由我們之前幾周的不作為所造成的嘱根。