生意經(一):巧賣汽車

? ? 劉翰是長平的一個二手車行勉躺。一天饵溅,他的店里來了一對年輕夫婦買汽車妇萄,劉翰向這對夫婦推薦了許多汽車咬荷,費勁了口舌轻掩,然而,這對夫婦卻對每輛車都能找出毛病唇牧。就這樣,他們選編了庫存的所有舊車腔召,最后還是兩手空空而去。劉翰不愧為一個出色的商人宴咧,他不僅沒有表現(xiàn)出任何的不滿,而且留下了這對夫婦的電話號碼径缅,表示有好車時就告訴他們掺栅。

? ? 幾天后纳猪,當一個要賣掉舊車再買新車的顧客光臨時,劉翰決定立即打電話請來了那對夫婦沙绝,并說明是讓他們來提建議的。

? ? 那對夫婦來后闪檬,劉翰對他們說:“我了解你們购笆,你們都是通曉汽車的人,你們能否幫我看看這輛車值多少錢同欠?”

? ? 這對夫婦十分吃驚,汽車商竟然請教他們了衫哥。那男的檢查了一會兒襟锐,又坐進汽車開了五分鐘,然后說:“如果能花20000元買下是值得的〕跽”

? ? 劉翰說:“假如我能買下妇押,您不想從我這里買走嗎姓迅?”

? ? “當然可以,我馬上可以買下丁存!”

? ? 就這樣,這筆買賣很快成交了扩然。

? ? 每個人對強迫他干什么事都會感到不快聋伦,無論誰都喜歡根據自己的意愿行事。劉翰的聰明之處即在于他看到了這一點觉增。

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