親愛的朋友：
沒有清晰的人群定位谬运，不能很精確的勾畫出自己的客戶特征梆暖，是營銷最嚴(yán)重的缺失，因為：
你不知道找誰溝通或者溝通錯位式廷。
這就像釣魚，你下了魚不喜歡吃的餌蝗肪，可能釣上來的是王八蠕趁。但是........
你的生產(chǎn)車間與庫房俺陋，卻花了真金白銀堆滿了魚喜歡的產(chǎn)品，這說明什么腊状？
沒有細分目標(biāo)客戶群體的概念缴挖，是導(dǎo)致引流與成交軟弱無力的根源。
簡單理解映屋，就是企業(yè)存在對基本市場營銷知識的理解和應(yīng)用棚点，該做的基礎(chǔ)工作壓根就沒有做。比如：
目標(biāo)客戶是誰瘫析？什么年齡？收入么库？教育水平诉儒？什么職業(yè)，什么地區(qū)的忱反？有哪些行為特征温算，經(jīng)常去那些地方？
有怎樣的理性需求注竿？怎樣的感性需求巩割？最擔(dān)心什么？恐懼什么宣谈？最渴望什么闻丑？最崇拜什么？最厭煩什么等等.......
舉個例子：
比如你賣衛(wèi)生巾的勋锤，看著都是女人需要的侥祭，但是，女人和女人不一樣，中學(xué)生蚕断，寶媽亿乳，大學(xué)生径筏，中年女性等障陶，其實對產(chǎn)品關(guān)注點完全不同。
一定不會是女人用的恢氯，所有女人都通用鼓寺。
比如中年女性可能是個中產(chǎn)階級，也可能是個下崗女工敢靡，能一樣的消費能力和心理嗎苦银？顯然不是一樣的。
那問題來了纺念，你的目標(biāo)客戶到底是誰所计？當(dāng)企業(yè)和品牌主胧，沒有精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶的時候，你找誰焙格？和誰溝通夷都？營銷怎么開始？
沒有目標(biāo)客戶沒法開始做營銷冬阳，這是與市場營銷背離的死路党饮。不是你做出一個差異化產(chǎn)品就是藍海，而是基于客戶未被滿足的需求才能發(fā)現(xiàn)藍海氯窍。
藍海市場需要差異化產(chǎn)品，但是差異化產(chǎn)品不一定是藍海贝淤，兩者不可逆政供。不是一個概念。
寫文案也是一樣的犬耻，一般來講要知道三點执泰，客戶是誰术吝？產(chǎn)品有什么利益價值？你想影響他什么沦寂？我們看看下面的文案：
裙子和帽子不能兼得
除非你做好了
君子好逑的應(yīng)急預(yù)案
什么意思淘衙？
從客戶大腦的場景出發(fā)彤守，高調(diào)營銷與塑造，暗示帽子和裙子非常搭配具垫，你只能買一個筝蚕，買兩個追求你的人會很多，你做好應(yīng)對的準(zhǔn)備了嗎洲胖？
是一種欲擒故縱的心理戰(zhàn)術(shù)坯沪。
客戶是誰屏箍？
情竇初開的女孩子，年齡在18到22之間赴魁。
產(chǎn)品有什么利益價值颖御？
是一種感性的激發(fā)，將女孩子心里想說而羞澀的場景疹鳄，進行了激活與展示芦岂，并且拉高與渲染。
暗示你一旦購買腺怯，會成為男神猛烈追求的焦點川无，你會因此成為萬里挑一的女神......
你想影響他什么懦趋？
感性激發(fā)，激活女孩子美好的追求仅叫，促使購買惑芭，完成轉(zhuǎn)化∷旄或者實現(xiàn)社交傳播——轉(zhuǎn)發(fā)......
絲滑吊帶纏綿鎖骨末梢
妙顯骨感雅致
風(fēng)兒都會為你停留
?
這個文案描述較為唯美凯亮，用纏綿暗示與勾畫女孩子追求浪漫的天性哄尔，妙顯是魔力動詞，可以讓女孩子迫不及待感更加強烈富拗。
骨干雅致則是情感利益。畢竟誰不想讓自己有個性感的鎖骨粘拾？風(fēng)都會為你停留创千。繼續(xù)強化浪漫色彩，激發(fā)感性消費械哟。
以上兩篇是施郎為品牌攻堅高手會會員策劃的，你會發(fā)現(xiàn)殿雪，文案背后其實就是大量的市場營銷工作暇咆。
市場營銷工作的基本點就是營銷4P,誰都無法逃脫產(chǎn)品，定位丙曙，溝通糯崎，渠道這四個點。
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