昨天我們討論了表述抽象造成的理解障礙，提到了兩種做法可以避免此類情況的發(fā)生塌西。它們就是簡單和具體他挎，今天我們就重點來說說簡單。
還是從案例開始捡需，
雨同學(xué)跟我探討“精釀啤酒”要主打什么需求办桨，作為啤酒品類中的新物種，她提供了下面這個表格栖忠，把精釀啤酒與一般的啤酒進行了詳細(xì)的對比崔挖。
我：“所謂的精釀啤酒，對消費者最大的好處是什么庵寞？”
雨：“你平時喝的酒口味很淡狸相，偏刺激性，醉酒后容易頭疼捐川，精釀啤酒口感溫潤脓鹃，麥香濃郁；凡是喝過精釀啤酒的人從口感口味上立馬就能區(qū)分出來古沥，喝了幾次精釀啤酒就真的不會再喜歡喝普通的工業(yè)啤酒了瘸右；精釀對健康也要益處，現(xiàn)在人們都尋求高質(zhì)量健康的生活方式岩齿，這些都是精釀能夠滿足的太颤。”
我：“能不能簡單點盹沈，不管你的產(chǎn)品有多少優(yōu)勢龄章，我只要你找到最核心的一點，是什么？”
雨：“更好喝做裙，更健康岗憋，更優(yōu)質(zhì)∶”
我：仔戈。。拧廊。监徘。。卦绣。
無論是在哪里打廣告耐量，或者電商的寶貝主圖，你都必須在電光火石之間滤港，用僅有的10來個字廊蜒，傳達(dá)出核心信息，并且引起目標(biāo)用戶的興趣溅漾。換句話說山叮，你能不能用最精煉的語言，說出你對消費者最大的好處添履，或者說最重要的那個好處?
再回顧我跟雨的對話屁倔，看似很清晰的產(chǎn)品優(yōu)勢，卻需要一大段話來介紹暮胧，這讓消費者情何以堪锐借，怎么get到關(guān)鍵，然而往衷，關(guān)鍵是消費者根本不會關(guān)心你在說什么钞翔，直接忽略了。所以席舍，簡單是非常關(guān)鍵的布轿，找到核心是第一步。不過来颤，這件事并沒有那么容易汰扭，甚至是一項復(fù)雜的工程，具體的我會在下一期主題專門來介紹福铅。啤酒這個案例萝毛，大家也可以思考一下，如果是你滑黔，你會用一句什么話來介紹呢珊泳？
我自己刷微博的時候鲁冯，特意觀察了一個細(xì)節(jié)，凡是微博消息提煉出一個核心標(biāo)題色查，寫在前面，或者第一句寫的是關(guān)鍵信息撞芍，我就能get到秧了，是否有興趣看。相反序无，沒有提煉出核心信息的验毡，基本上很難被關(guān)注，基本就忽略過去了帝嗡。誰有閑工夫去判斷你值不值得我看晶通？——諷刺的是，本來我們就是閑著沒事刷微博哟玷，卻竟然沒有閑工夫狮辽！
再看一個例子，感受一下找到核心的好處巢寡。
西南航空公司喉脖，給自己找到的核心是，“全球票價最低的航空公司”抑月。一旦認(rèn)清這一點树叽，公司的任何決策都將變得容易，舉個例子：
市場部門做的問卷調(diào)查顯示谦絮，休斯敦開往拉斯維加斯航班上的乘客比較想要一份清淡的小菜题诵。而西南航空公司目前只提供花生，如果來一道肌肉凱撒沙拉應(yīng)該會大受歡迎层皱。那么性锭，遇到這事，西南航空公司要如何決策呢奶甘？
很簡單篷店，只要問一句：“加一道雞肉凱撒沙拉會讓我們在休斯敦到拉斯維加斯航線上成為全球票價最低的航班嗎？”要是不能臭家，那我們就不會提供什么雞肉沙拉疲陕。
可見，找到核心是多么的有意義钉赁，當(dāng)然了蹄殃，盡管找到核心很重要，但是如果不能精煉表達(dá)你踩，仍然會有大麻煩诅岩。所以讳苦，下一篇我會接著講如何精煉表達(dá)。
