驚喜盒挖息,是新零售的獨角獸金拒。無人售貨+垂直于美妝領(lǐng)域,這在新零售行業(yè)套腹,是非常標(biāo)新立異的存在绪抛。那么如此特別的驚喜盒是如何在新零售中站穩(wěn)腳跟的呢轿衔?我們現(xiàn)在來分析一下。
一睦疫、目標(biāo)人群害驹、核心用戶的定位
驚喜盒針對90后消費群體。
目前90后年輕人的特性:喜歡未知蛤育、喜歡刺激宛官、喜歡驚喜、對未來充滿了憧憬和熱情瓦糕。驚喜盒機器里販賣的盒子里面裝的是各種大牌美妝產(chǎn)品底洗,芭比布朗、Mac咕娄、蘭蔻亥揖、圣羅蘭、雅詩蘭黛圣勒、迪奧费变、香奈兒等等,只要你能叫的上名字的大牌圣贸,驚喜盒里面都有挚歧!而這個“樸實”的盒子卻僅僅需要50元就可以拿到,一舉收獲大批忠粉吁峻。
二滑负、構(gòu)建商業(yè)模式
驚喜盒主要通過無人銷售、廣告投放以及線上周邊銷售進(jìn)行獲利用含。
每臺美妝驚喜盒里內(nèi)有著價值大于或等于購買盒子價格的產(chǎn)品矮慕。其最大的吸引點,是里面隨機的啄骇、意想不到的驚喜痴鳄。人們獲得的是即時的快樂,這同時也將驚喜盒永遠(yuǎn)地記在心里肠缔,充滿著“神奇的”引流魔力夏跷。它所在的地方,人流就會特別多明未。這一特點吸引著各個廣告商在驚喜盒的顯示屏上投放廣告槽华。
三、輸出價值觀
驚喜盒一開始的品牌定位就是“生活需要驚喜”趟妥、“生活需要儀式感”等等猫态,驚喜盒團(tuán)隊認(rèn)為,現(xiàn)代人的生活壓力越來越大,儀式感是十分必要的亲雪,也是提升生活質(zhì)量的一個渠道勇凭,而驚喜盒剛好能給用戶一個儀式感滿滿的體驗,并且用驚喜來調(diào)劑自己的生活义辕。
從市場分析虾标、用戶定位、構(gòu)建商業(yè)模式到品牌輸出價值觀灌砖,無一不體現(xiàn)驚喜盒確實用自身的各方面實力證明了璧函,它是當(dāng)之無愧的新零售獨角獸。驚喜盒已經(jīng)成為了新零售的一個標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀范本基显。