有一次去某大型中介公司找我的一個(gè)朋友，被她拉著在旁邊見(jiàn)識(shí)了一場(chǎng)精彩的賣(mài)房過(guò)程贬循。
買(mǎi)房者是一對(duì)35歲左右的夫妻咸包，在同一個(gè)工廠上班，這次準(zhǔn)備要給上初中的孩子買(mǎi)一套學(xué)區(qū)房杖虾。
一個(gè)月前他們夫妻倆都看中了一套優(yōu)質(zhì)二手房烂瘫，可房子來(lái)回看了四、五次了，一直不肯確定下來(lái)坟比。中介公司這次安排了金牌銷售陳經(jīng)理負(fù)責(zé)洽談芦鳍。
（一）
陳經(jīng)理熱情地把他們迎進(jìn)了會(huì)議室，笑著介紹了自己的經(jīng)理身份葛账，又自然地聊到自己的親戚也是工人柠衅，去年在他的專業(yè)分析后買(mǎi)了一套學(xué)區(qū)房，現(xiàn)在每個(gè)平方還升了1千多塊呢籍琳！他的好幾個(gè)同事跟著買(mǎi)同一個(gè)小區(qū)也受益了菲宴。
（二）
這下夫妻倆坐不住了，興奮地拉著陳經(jīng)理討教購(gòu)房秘決和對(duì)這套房的看法趋急。
陳經(jīng)理首先從房子的周正設(shè)計(jì)喝峦、正南方向、視野開(kāi)闊呜达、以及電梯八樓的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)肯定了他們的周到考慮谣蠢，又從名校、地鐵查近、同區(qū)價(jià)格升值勢(shì)頭再次夸贊了他們的獨(dú)特投資眼光眉踱，讓夫妻倆聽(tīng)著不斷地點(diǎn)頭稱是。
（三）
陳經(jīng)理又似不經(jīng)意地說(shuō)到昨天有一個(gè)客戶也對(duì)這套房感覺(jué)興趣嗦嗡，今天約了來(lái)看房勋锤，確定下來(lái)的可能性很大。
正在夫妻倆商量時(shí)侥祭，隔壁洽談室迎進(jìn)了一個(gè)中年男人叁执，談吐舉止很斯文。陳經(jīng)理暗示他就是那個(gè)意愿客戶矮冬，讓他們盡快決定谈宛，以簽約交定金為準(zhǔn)，誰(shuí)快誰(shuí)先得胎署。
夫妻倆一碰頭吆录，馬上爽快地簽了合同，交了定金琼牧，高高興興地牽著手離開(kāi)了恢筝。
整個(gè)洽談過(guò)程從開(kāi)始的職業(yè)共鳴、經(jīng)驗(yàn)吸引巨坊，再到有效地引導(dǎo)和暗示撬槽，最后一錘定音，水到渠成趾撵，體現(xiàn)了陳經(jīng)理高超的溝通和銷售技巧侄柔！當(dāng)然中年男人也是特意安排的分公司銷售經(jīng)理。
你在買(mǎi)樓時(shí)遇到這樣的高手還能夠保持足夠的淡定和冷靜嗎？
