《深度影響》原文片段

? ? ? 總有人問我：“影響力是否代表著控制他人？”這更像一個(gè)道德倫理問題或者哲學(xué)問題焚鹊。很多人盡管發(fā)現(xiàn)了影響力的巨大力量痕届，但是在運(yùn)用它的時(shí)候內(nèi)心感到很矛盾。于是寺旺，這便阻礙了他們?nèi)プ匀坏匕l(fā)揮影響力爷抓。這就是為什么我要在最開始來談這個(gè)問題。

? ? ? 關(guān)于這個(gè)問題阻塑，我們最常會(huì)碰到的兩種觀點(diǎn)是：

①當(dāng)我試圖去影響某人時(shí)蓝撇，我感到自己好像在玩心理游戲——我在有意識(shí)地讓他人去做我想讓他做的事。這讓我覺得很不真誠(chéng)陈莽。

②善于影響他人的人是變色龍渤昌。他們不斷地改變立場(chǎng)，根據(jù)想要影響的人以及不同的情況走搁，使用不同的策略独柑，表現(xiàn)出性格的不同面。這不僅不自然私植，而且需要費(fèi)很大的力氣才能做到忌栅。

? ? 本書中，我們將假定你是出于無私的初衷而使用影響力曲稼。然而索绪，能夠覺察到什么時(shí)候影響變成了控制是非常有必要的。這種覺察意識(shí)能幫助我們不越界贫悄，也讓我們知道瑞驱，什么時(shí)候我們的確越界了。

? ? ? 因?yàn)椤昂玫囊鈭D”并不是萬能的窄坦。舉個(gè)例子來說唤反，一位母親堅(jiān)信自己知道什么對(duì)兒子最好凳寺。于是，她強(qiáng)迫兒子放棄了（比如）對(duì)藝術(shù)的熱愛彤侍，去學(xué)習(xí)工程學(xué)肠缨。她的兒子可能非常討厭工程學(xué)，甚至終生都沉浸在悔恨當(dāng)中拥刻，認(rèn)為自己犧牲了夢(mèng)想怜瞒，去換取一個(gè)安穩(wěn)的、物質(zhì)上有保障的平庸人生般哼。

? ? ? 關(guān)于影響與控制的討論吴汪，與“我們?nèi)绾尾拍苡绊懰恕标P(guān)系不大，與“我們?yōu)槭裁匆绊懰恕标P(guān)系更大些蒸眠。生活充滿了灰色地帶——?jiǎng)訖C(jī)和意圖不僅在影響力領(lǐng)域是重要的議題漾橙，在其他領(lǐng)域來說也同樣很重要。

? ? ? 總之楞卡，“好的意圖”是一個(gè)很重要的出發(fā)點(diǎn)霜运，沒有“好的意圖”，影響很容易變成控制蒋腮。

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? ? ? ? 作者在開篇內(nèi)容中闡述了“為什么我沒要使用影響力”及“如何區(qū)分影響與控制”兩個(gè)問題淘捡，這里有兩個(gè)常見的疑問：

①“我是不是在玩心理游戲-有意識(shí)的讓他人去做我想讓他做的事”。其實(shí)我們接觸過的大部分的銷售策略的培訓(xùn)池摧，基本上都在引導(dǎo)客戶去像我們想要的目的上靠攏焦除，雖然最后也會(huì)達(dá)成目的，但是可能會(huì)有不真誠(chéng)的感受作彤。

②“善于影響他人的人沒有堅(jiān)定的立場(chǎng)膘魄，會(huì)根據(jù)不同的情況使用不同的策略”。不僅不自然竭讳，而且相當(dāng)耗費(fèi)自己的精力创葡。

? 影響力的巨大力量不容小覷，如果解決了這個(gè)矛盾心理绢慢，其實(shí)更有利于我們?nèi)プ匀坏陌l(fā)揮影響力灿渴。所以 ，問題又回到了如何區(qū)分影響與控制上胰舆，這里作者提到的是“好的意圖”逻杖，舉個(gè)例子來說，父母會(huì)希望我們能找到例如學(xué)校思瘟、銀行這樣“穩(wěn)定”企業(yè)的工作，如果可以闻伶，他們也樂意去安排這樣的工作滨攻，可能不適用所有人，但誰又能說這不是一個(gè)“好的意圖”呢？

? ? ? 但是“好的意圖”并不是萬能的光绕，好與壞之前存在非常多的灰色地帶女嘲，出于各方面類似于情感的考量，就更難區(qū)分是否為“好的意圖”诞帐。

? ? 總體來說欣尼，假定是出于無私的初衷使用影響力，“好的意圖”是一個(gè)重要的出發(fā)點(diǎn)停蕉，如果你認(rèn)為自己的初衷是好的愕鼓，那便可以使用積極的影響力。

? ? 關(guān)于如何在使用影響力的同時(shí)慧起，把握合適尺度菇晃，以防影響變成控制的問題上，我更愿意認(rèn)為“好的意圖”是否遵循被影響者的初心蚓挤。

? ? 我作為一個(gè)未參與考研的選手磺送，未接觸過任何考研類的培訓(xùn)，但是我的一個(gè)朋友為此苦惱了很久灿意，當(dāng)她電話過來詢問我的想法時(shí)估灿，我很困惑，畢竟我沒有這方面知識(shí)的積累缤剧，也無法給出專業(yè)的見解馅袁。

? ? 但一個(gè)很重要的點(diǎn)是她已經(jīng)咨詢了很多直系學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，相關(guān)老師以及意向?qū)W校的學(xué)長(zhǎng)的想法鞭执，很明顯我的意見其實(shí)并不重要司顿，那對(duì)她來說，其實(shí)無非是來尋找我的支持兄纺，她的內(nèi)心已經(jīng)有確定的意向?qū)W校H大大溜，但是H大錄取分?jǐn)?shù)高，人數(shù)少估脆，專業(yè)見解是選擇其他學(xué)校钦奋，但她聽了無數(shù)想法后仍然在糾結(jié)，最后決定聽從我的意見時(shí)疙赠，我其實(shí)是擔(dān)憂的付材，擔(dān)心會(huì)影響她的人生。

? ? ? 但當(dāng)我重新審視我的初心時(shí)圃阳，其實(shí)我并沒有給她任何建議厌衔，我只是在挖掘她內(nèi)心的真正想法，并一直支持她鼓勵(lì)她捍岳。

? ? ? 最后富寿，關(guān)于銷售策略向來有很多爭(zhēng)議睬隶，我聽過最好的見解是桑德拉銷售體系的理念，有興趣大家也可以去了解相關(guān)內(nèi)容页徐！