說起“饑餓營銷”旭绒，大家的第一反應(yīng)肯定是---小米快压。不錯蔫劣，小米之所以發(fā)展壯大靠的就是“饑餓營銷”脉幢，也就是從小米之后，饑餓營銷也逐漸被人們了解沪曙，逐漸被一些企業(yè)模仿萎羔，但是贾陷，但是缘眶，他們耍的并不怎么樣。
小米的營銷模式：無渠道髓废，無廣告巷懈，零庫存，還有一大批的“腦殘粉”慌洪，我認(rèn)為顶燕，小米之所以成功的原因就在于，高質(zhì)量的產(chǎn)品冈爹，引來了一小批“鐵桿粉絲”涌攻，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，這批鐵粉給它做了免費(fèi)宣傳犯助，從而造成了癣漆，一傳十，十傳百這樣的創(chuàng)舉剂买，也使小米從10萬粉絲發(fā)展到3000萬的粉絲數(shù)量惠爽，從而形成小米“社群”婚肆。
市場營銷中經(jīng)典的4P模型---產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道攀操、促銷速和，在工業(yè)時(shí)代，這種營銷模式是最常見暮芭、最受歡迎伸头、最有效的，但是魔策，在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代游岳，4P模型變得暗色無光喷户，在一定范圍內(nèi)河哑，也失去了其功效。因?yàn)榻裉斓闹攸c(diǎn)不是占領(lǐng)用戶的眼睛，而是占領(lǐng)用戶的嘴巴容达。一個品牌如果足夠好，產(chǎn)品足夠好算芯，就會引得粉絲幫你做一些事情氏涩，幫你傳播意系。產(chǎn)品本身就是廣告迎瞧，用戶就是你的銷售員胁塞。
“邏輯思維”的羅振宇說了一句名言：一切產(chǎn)業(yè)皆是媒體，一切內(nèi)容皆是廣告。換句話說蕾总，每個公司都必須生產(chǎn)自己的媒體屬性，任何內(nèi)容都是廣告市俊，你的任何產(chǎn)品、任何活動、任何東西都是廣告曼追。所以杜子建說：一個好主編勝過100個優(yōu)秀的銷售代表晶伦。
小米做手機(jī)泌参，真正的殺手锏是電商模式漓糙。小米電商與其他電商的不同之處：第一，它是自有品牌電商病曾；第二，預(yù)售電商驳棱；第三，社會化電商或者叫社交化電商猖腕。小米的流量不需要購買，所以小米電商模式能夠去掉中間所有的渠道，把中間成本降為零威根。甚至留美，渠道成了利潤捧颅。799元的紅米手機(jī)，蘇寧易購的進(jìn)貨價(jià)是850元忘晤，售賣價(jià)是1099元设塔。對比小米的自有電商序六，渠道對小米來說繁涂，不但不是成本矿酵，反而是利潤禁熏。
為什么沒有庫存胧华？工業(yè)時(shí)代的商業(yè)模式，一言以蔽之叫做B2C模式宙彪，是先生產(chǎn)出來再銷售矩动，所以，必然有庫存释漆。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代悲没，由于信息交互手段的變化，企業(yè)可以跟用戶直接建立連接之后男图，再生產(chǎn)示姿，這就是C2B模式。先找到用戶逊笆，就不需要廣告費(fèi)栈戳，而且產(chǎn)品直接賣給用戶，沒有渠道費(fèi)难裆，沒有庫存子檀。
這就是小米模式的一個“降維化”，把看起來天經(jīng)地義的廣告費(fèi)，渠道費(fèi)命锄，庫存全部消失了堰乔。
總結(jié)：王東岳老師說：“只有站在比他人更高的地方，才能真正理解他人脐恩「浜睿”如果你陷在跟他人一樣的思維體系之內(nèi)，永遠(yuǎn)沖破不了思維盲區(qū)驶冒。所以苟翻，如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具，就永遠(yuǎn)理解不了互聯(lián)網(wǎng)的真諦骗污；如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做思維崇猫，就能產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。
僅代表個人觀念需忿，嘿嘿
