昨天我寫了關(guān)于微信朋友圈打造文章糖荒，今天有人問我，有沒有汽車用品之類的營銷方式模捂，那么我今天下午就說說汽車用品應(yīng)該如何做好銷售捶朵。
朋友A是一家經(jīng)營中端汽車貼膜的商家。由于他的產(chǎn)品不是大品牌狂男，所以上門推銷综看，很多人都不認(rèn)可，也沒有人談合作岖食，即便有人愿意拿貨红碑，價格也是會壓到他無法接受的地步。
最近我們偶爾聊天泡垃，他跟我嘮叨析珊，現(xiàn)在汽車用品市場很不好做，一線品牌還好蔑穴，像我們這種產(chǎn)品忠寻，由于沒有名氣〈婧停基本上銷售沒有市場奕剃，本來為了做市場赶舆，價格已經(jīng)壓到很低了，還是沒有4S店愿意祭饭。
我問他：潤滑油芜茵、貼膜是售后市場最大的品類，需要到汽車美容店倡蝙。中低端車為主九串。那么，消費(fèi)者對貼膜沒有判斷力寺鸥，完全是靠店主或者銷售員推薦猪钮，對不對？
店主的介紹占到95%胆建，不像汽車導(dǎo)航烤低，行車記錄儀等，客戶可以體驗(yàn)笆载，有選擇的空間扑馁。
朋友A回答我：對，基本上是店主推薦什么潤滑油和貼膜凉驻，車主都會選擇用什么牌子腻要。
我又問他：如果這家店是你好朋友開的，那么他會不會經(jīng)常幫你推薦你的貼膜涝登？
他肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭雄家。
我告訴他，我們的核心客戶就是店主胀滚，決定你生意規(guī)模的趟济，不僅僅是店主的數(shù)量，還得是你和店主之間的關(guān)系咽笼。舉個例子：醫(yī)院的醫(yī)生顷编，和那個醫(yī)藥代表好，這個醫(yī)生就會相對開的藥多褐荷。我們要學(xué)會客情關(guān)系和客戶轉(zhuǎn)介紹的核心方法勾效。
商業(yè)勢道術(shù)：首先要找對方法，方法如果不對叛甫，努力將會白費(fèi)层宫。然后就是理念和價值觀。不要把客戶當(dāng)成傻子其监，事實(shí)證明萌腿。客戶往往比自己更加聰明抖苦。
提出第一個問題：汽車保養(yǎng)店一般都是個體毁菱，大家覺得可以上門談回扣嗎米死？
很顯然，談回扣是行不通的贮庞。知道為什么嗎峦筒？原因其實(shí)很簡單。因?yàn)樗麄兪遣恍枰乜鄣拇吧鳎乜壑皇菍β殕T才有效物喷。很多人會說店家會因?yàn)閮r格，其實(shí)也不全對遮斥。威固峦失、龍膜、3m會因?yàn)閮r格才入駐店家的嗎术吗？顯然不是尉辑。很多人都容易掉到產(chǎn)品思維里。如果某一天较屿，汽車商家出廠自帶汽車膜隧魄。那么你該怎么辦？是不是就沒有辦法做生意了吝镣。
其實(shí)只要我們跳開產(chǎn)品思維堤器，那么我們的格局就大了。首先末贾，我們應(yīng)該明白汽車美容店是為了保養(yǎng)車還是為了掙錢。
相信很多汽車保養(yǎng)店家會回答到：賺錢Ｕ骸９澳臁！
那么表蝙，問題又來了拴测。如果保養(yǎng)車一年賺20萬，有別的項(xiàng)目一年能夠掙200萬府蛇。你覺得汽車保養(yǎng)店會干那個集索。
我相信所有人都選擇200萬的，因?yàn)槭裁雌鋵?shí)都很明白汇跨，賺錢Ｎ窬！！穷遂！可是函匕，如果我不告訴他方法，你覺得他能夠想過年賺200萬的方法嗎蚪黑？
現(xiàn)在汽車美容店好做嗎盅惜？估計(jì)去采訪中剩，十家店應(yīng)該有九家都說不好做，那么抒寂，剩下的一家呢结啼？哈哈，當(dāng)然是來學(xué)習(xí)屈芜，尋找年賺200萬的方法啊妆棒。那么，我們是不是就能找到汽車美容店的痛點(diǎn)呢沸伏？
下面兩個方法糕珊，大家看完了說說那個方法會更好呢？
1毅糟、建社群不用花錢红选，你請客戶吃飯，你說：我有好的貼膜給你推薦姆另。
2喇肋、還是你請客戶吃飯，說：我有一個汽車用品店提高生意的巧妙方法和你分享迹辐。你要聽嗎蝶防？
大家對比下那個對他們更感興趣。
如果我們一味的推薦商品明吩，客戶已經(jīng)飽和了间学。就好比你邀請一個剛剛酒足飯飽的人去吃大餐，你覺得他會有興趣嗎印荔？其實(shí)無論是開店還是做業(yè)務(wù)低葫，我們要抓住客戶的核心需求并滿足他們。
因?yàn)槟阋氖鞘裁慈月桑磕阋氖强蛻絷P(guān)系嘿悬。為什么要分享？我要做的是什么水泉？
因?yàn)槠嚤ｐB(yǎng)店需要業(yè)績善涨，那么我們就教他把業(yè)績做上去，滿足他們的需求草则。然后你告訴他你有一款貼膜钢拧。你還會覺得他會講價嗎？
