引導購買的兩個原則
第一缴挖、避免極端啄刹。就是在有3個或者更多選擇的時候涮坐，很多人不會選擇最低或者最高的版本，而更傾向于選擇中間的那個商品誓军。
第二袱讹、權衡對比。當消費者無從判斷價值是高還是低的時候昵时，他會去選擇一些他認為同類的商品去做對比捷雕，讓自己有一個可衡量的標準。
消費者其實并不真的是為商品的成本付費壹甥，他是為商品的價值感而付費救巷。價格錨點的邏輯，就是讓消費者有一個可對比的價格感知句柠。
那么在實際作用里浦译，這個預售我們不建議報價，所以這個價格錨點怎么體現(xiàn)出來呢溯职，那我們會說管怠，第一：肯定是我們店最低價，第二：比周圍市場性價比要合適很多缸榄。
