一脓魏、拉新方式

（1）應(yīng)用商店推廣兰吟，做好ASO優(yōu)化：刷量、刷榜茂翔、積分墻

（2）流量運(yùn)營(yíng)（SEO/SEM）：優(yōu)化官網(wǎng)關(guān)鍵詞混蔼，提高排名和引流。SEM可以選擇熱度較大的關(guān)鍵詞珊燎，進(jìn)行推廣惭嚣。

（3）軟文推廣：利用關(guān)鍵詞進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)軟文的撰寫(xiě)，提高關(guān)鍵詞排名和APP曝光率悔政。（知乎料按、微博等論壇，短視頻平臺(tái)卓箫，網(wǎng)站等）

（4）社群推廣（微信群/qq群）：找到相對(duì)應(yīng)用戶(hù)群體的社群推廣载矿，當(dāng)然社群推廣也是需要技巧的，不是純屬打廣告的形式烹卒。

????????????社群名稱(chēng)：APP名稱(chēng)+名字

????????????每天進(jìn)行社群簽到闷盔，提高活躍度和曝光率。

????????????經(jīng)常跟群里的好友進(jìn)行交流旅急，最好是能夠引導(dǎo)到關(guān)于你的APP所在的領(lǐng)域逢勾。

（5）合作換量：與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作，雙方產(chǎn)品增加對(duì)方產(chǎn)品的入口藐吮，達(dá)到換量引流的效果溺拱。

（6）新媒體運(yùn)營(yíng)：根據(jù)自己APP目標(biāo)用戶(hù)群體進(jìn)行有針對(duì)性的內(nèi)容輸出，提供給用戶(hù)有價(jià)值的內(nèi)容谣辞。

????????????比較常見(jiàn)的新媒體渠道：微信公眾號(hào)迫摔、微博、頭條號(hào)泥从、網(wǎng)易自媒體句占、鳳凰自媒體、一點(diǎn)資訊等等躯嫉。

（7）kol合作：找受眾群體一致的大號(hào)進(jìn)行kol合作纱烘，提高曝光率杨拐。

（8）應(yīng)用內(nèi)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：通過(guò)活動(dòng)刺激老用戶(hù)帶動(dòng)新用戶(hù)

????????????常見(jiàn)的有：PUSH、彈窗推廣擂啥、活動(dòng)觸發(fā)形式哄陶、活動(dòng)推送、焦點(diǎn)圖推廣哺壶、應(yīng)用內(nèi)推薦推廣屋吨、下載激勵(lì)。

????????????可以通過(guò)多樣化的形式变骡，將有吸引力的活動(dòng)內(nèi)容展現(xiàn)到用戶(hù)面前，激勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)分享芭逝，引起二次傳播帶來(lái)用戶(hù)增長(zhǎng)塌碌。

（9）線(xiàn)下沙龍活動(dòng)贊助、與商店合作旬盯，注冊(cè)送禮/券等台妆，線(xiàn)下地推的形式對(duì)于剛起步的APP有一定的優(yōu)勢(shì)。

二胖翰、留存方式

1接剩、從產(chǎn)品層出發(fā)

（1）做好新用戶(hù)的引導(dǎo)

????????????新用戶(hù)首次使用APP，對(duì)于產(chǎn)品功能和使用不是很清楚萨咳，因此做好新用戶(hù)的引導(dǎo)是非常重要的懊缺。好的新用戶(hù)指導(dǎo)，能讓用戶(hù)對(duì)你的APP產(chǎn)生更多的興趣并且繼續(xù)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品培他。

（2）APP功能必須簡(jiǎn)單鹃两，主功能點(diǎn)能解決用戶(hù)痛點(diǎn)

????????????少即是多

（3）關(guān)注用戶(hù)反饋

? ? ? ? ? ? 建立、維護(hù)用戶(hù)關(guān)系舀凛。給用戶(hù)反饋的渠道以提升用戶(hù)的參與感俊扳，紓解用戶(hù)情緒。如通過(guò)qq群猛遍、新媒體馋记、微博、用戶(hù)反饋系統(tǒng)等方式收集用戶(hù)反饋懊烤。

2梯醒、從運(yùn)營(yíng)層出發(fā)

（1）精細(xì)化、個(gè)性化腌紧、千人千面運(yùn)營(yíng)

????????????運(yùn)營(yíng)越來(lái)越講究精細(xì)化冤馏，而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是用戶(hù)數(shù)據(jù)。每個(gè)用戶(hù)有不同的喜好寄啼，用戶(hù)屬性也是不同的逮光，因此應(yīng)該針對(duì)用戶(hù)屬性標(biāo)簽進(jìn)行APP運(yùn)營(yíng)代箭。大家比較熟悉的就是淘寶，啟動(dòng)頁(yè)涕刚、Banner圖嗡综、信息流等運(yùn)營(yíng)位是針對(duì)不同用戶(hù)興趣愛(ài)好進(jìn)行產(chǎn)品推薦的。

（2）使用各種運(yùn)營(yíng)手段召回用戶(hù)

????????????可以通過(guò)短信杜漠、EDM极景、Push、公眾號(hào)等等渠道驾茴，用有吸引力的活動(dòng)盼樟、比較人性化的內(nèi)容去喚醒這些沉睡了的用戶(hù)。

（3）積分計(jì)劃

（4）vip項(xiàng)目

（5）社交沉淀

三锈至、促活方式

（1）策劃活動(dòng)晨缴，活躍用戶(hù)

????????????可以根據(jù)重要節(jié)假日、根據(jù)熱點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃峡捡，也可以通過(guò)日常性的活動(dòng)進(jìn)行用戶(hù)活躍击碗。日常性活動(dòng)比如簽到、登錄后獲取積分们拙、優(yōu)惠券稍途。

（2）制定用戶(hù)激勵(lì)體制

????????????APP用戶(hù)運(yùn)營(yíng)就是通過(guò)各種方法激勵(lì)用戶(hù)，以使其做出符合運(yùn)營(yíng)預(yù)期的行為砚婆。預(yù)期行為可以是活躍械拍、發(fā)帖、互動(dòng)和消費(fèi)等等装盯。

????????????物質(zhì)激勵(lì)：積分系統(tǒng)殊者、郵寄獎(jiǎng)品

????????????精神激勵(lì)：排行榜，勛章验夯，特權(quán)

????????????功能激勵(lì)：付費(fèi)功能猖吴，新功能

（3）任務(wù)類(lèi)運(yùn)營(yíng)，提高用戶(hù)活躍

????????????為了快速提高賬號(hào)等級(jí)挥转，完成任務(wù)列表海蔽。

（4）通知

????????????push、短信推送

四绑谣、營(yíng)收方式

（1）廣告

????????????APP用戶(hù)量大時(shí)可以通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)位進(jìn)行廣告收費(fèi)党窜。

（2）增值服務(wù)

（3）電商

????????????接入積分商城，進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化借宵，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)幌衣。

????（對(duì)于電商APP來(lái)說(shuō)，關(guān)注用戶(hù)行為路徑。分辨不同階段的用戶(hù)豁护，做出針對(duì)性的策略哼凯。比如當(dāng)用戶(hù)將某商品放入購(gòu)物車(chē)后，始終沒(méi)有進(jìn)行付費(fèi)楚里。那么可以觸發(fā)優(yōu)惠券断部，去刺激用戶(hù)進(jìn)行付費(fèi)。）

（4）積累資金池

? ? ? ? ? ? 推出錢(qián)包功能積累資金池