論職場(chǎng)的生存法則戴陡，2014年8月初入公司褂萧，除了自身的短短幾年工作經(jīng)驗(yàn)帶著敢闖敢做的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)到一個(gè)新的平臺(tái)稻薇，那個(gè)時(shí)候年輕嫂冻，簡(jiǎn)單，一心為了成長(zhǎng)與擁有更好的平臺(tái)塞椎，職業(yè)生涯也在這里萌根桨仿，期待它發(fā)芽，期待它長(zhǎng)大……
? 初入公司時(shí)案狠，新員工培訓(xùn)看到了這個(gè)平臺(tái)與此同時(shí)有更多新鮮血液加入服傍，也感受了簡(jiǎn)單做人認(rèn)真做事的公司文化，從女神boss給新員工培訓(xùn)并贈(zèng)送一盆白掌綠植開(kāi)始骂铁，我便心中駐扎了一份理念與規(guī)劃吹零，查看了白掌花語(yǔ)是“一切順利一帆風(fēng)順”的意義，我從南京將這份期盼與自己心理的定位帶回了家拉庵，小心意義的‘呵護(hù) 養(yǎng)育’就像我的職責(zé)生涯在此起步灿椅，發(fā)芽，開(kāi)花一樣钞支，一養(yǎng)到如今便是三年余茫蛹！
? ? 當(dāng)然美好的愿望并不是自己想像的那么順利，前任的省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持以守為主烁挟，省代由老員工負(fù)責(zé)對(duì)接麻惶，新來(lái)的守住自己的一畝三分地去下沉終端，去開(kāi)發(fā)信夫，招商 完成自己工作與指標(biāo)……窃蹋，匆匆過(guò)去幾月時(shí)間我們‘新來(lái)的’還不知省代的意義，老客戶概不由我們負(fù)責(zé)静稻，新客戶由省區(qū)與老員工對(duì)接警没，我們新員工按部就班的聽(tīng)從省區(qū)做自己本份工作，省區(qū)任務(wù)一再癱瘓銷(xiāo)量一直下滑振湾，公司指標(biāo)根本完不成杀迹，匆匆一年過(guò)去，市場(chǎng)情況看似簡(jiǎn)單實(shí)際復(fù)雜至極押搪，緊接著16年公司架構(gòu)調(diào)整人員變化树酪，團(tuán)隊(duì)人員PK離職浅碾，省區(qū)休產(chǎn)假等等，市場(chǎng)全面由省代操控续语，自己的價(jià)值感不知如何體現(xiàn)垂谢，而我們幾個(gè)才入公司的新人，完全不知狀況疮茄，省區(qū)不讓接近省代得目的為何滥朱！一度陷入迷茫狀況，因省區(qū)休產(chǎn)假力试，我們面臨新的領(lǐng)導(dǎo)z總接管徙邻，之前的省區(qū)老員工也相繼離職，市場(chǎng)混亂 表面安寧畸裳，實(shí)情我們一概不知缰犁，心想剩下的我們幾人也可能因此崗位再次變動(dòng)或者被離職，還沒(méi)體現(xiàn)到價(jià)值的我們就這么匆匆離開(kāi)嗎怖糊？我不甘心帅容。
新的一年新的領(lǐng)導(dǎo)接管，面臨市場(chǎng)交接蓬抄，老員工離職，留下的只有幾張客戶信息交接表夯到，自然的省代與核心大市場(chǎng)由我們‘新人’從新接管嚷缭，整合，調(diào)研耍贾。新領(lǐng)導(dǎo)z總首先是安撫我們剩下人員心里阅爽，團(tuán)結(jié)一心的作為殘局的打掃者，安定了人心荐开，接下來(lái)給我們開(kāi)會(huì)定政策付翁，針對(duì)性對(duì)市場(chǎng)的分析，重點(diǎn)客戶的拜訪晃听，整體市場(chǎng)的問(wèn)題整理解答百侧，也許是男女領(lǐng)導(dǎo)的思維模式不同，也許是男領(lǐng)導(dǎo)本身的能力與方法明確能扒，我們很快有了目標(biāo)佣渴，明白自己接下來(lái)要做什么，首先是拉數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)初斑，下滑醫(yī)院客戶逐個(gè)拜訪辛润；接下來(lái)調(diào)研省代操控的終端? 發(fā)現(xiàn)流向數(shù)據(jù)全是問(wèn)題，有終端沒(méi)有銷(xiāo)售卻有流向见秤，有流向的沒(méi)有銷(xiāo)售砂竖，有少量銷(xiāo)售的出現(xiàn)大量的流向數(shù)字真椿，有掛靠給一家實(shí)際不明確得終端屢屢皆是，協(xié)議簽約不規(guī)范乎澄，調(diào)研后發(fā)現(xiàn)省代的簽約人也只是該公司的普通職員突硝，并且從未出現(xiàn)過(guò)，幕后是該公司總監(jiān)在做分銷(xiāo)掛給業(yè)務(wù)小張簽約三圆，另外協(xié)議是該公司直營(yíng)終端掛給業(yè)務(wù)小武簽約狞换，而幕后的實(shí)際操作人是原我公司的大區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)任省代公司銷(xiāo)售總監(jiān)舟肉，且成為c總修噪，而省代操作市場(chǎng)占本省當(dāng)時(shí)60%任務(wù)，省代任務(wù)一度未完成路媚，因調(diào)研的程度越來(lái)越清晰黄琼，我們了解的內(nèi)容越來(lái)越多，碰觸對(duì)方利益越來(lái)越多整慎，c總也在動(dòng)用自己關(guān)系脏款，一度給我們施加壓力鼓動(dòng)相關(guān)人打聽(tīng)我們目的，打聽(tīng)公司政策裤园，目標(biāo)就是擊垮我們新團(tuán)隊(duì)撤师，并使我們離職！市場(chǎng)一度混亂拧揽，16年4月后公司部門(mén)繼續(xù)調(diào)整剃盾，新架構(gòu)人員公示，我們本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度淤袜，利用公司新的政策痒谴，跟隨新的部門(mén)各領(lǐng)導(dǎo)指示，加上我們代管領(lǐng)導(dǎo)的指引铡羡，分析积蔚，按照公司協(xié)議政策一步步做細(xì)節(jié)，所有重點(diǎn)客戶安撫拜訪烦周，并隨新的總監(jiān)協(xié)同拜訪省代c總尽爆，要求完成季度任務(wù)，因協(xié)議到期要新簽協(xié)議读慎，與c總確定協(xié)議醫(yī)院多次卻不與配合以公司老人身份多次無(wú)理要求公司給予政策優(yōu)惠教翩，因該客戶屬于原我公司人員了解公司狀況，并以老人 前輩 客戶等身份壓制不予配合簽約贪壳，前后幾次定不下協(xié)議饱亿，并在2季度末對(duì)競(jìng)品sxt提貨400件，而我公司NXK只有100件不到就可以完成任務(wù)，但省代以沒(méi)錢(qián)打款而未完成季度任務(wù)彪笼，且多次為難 高姿態(tài)不配合.并妄想我們能與他妥協(xié)給與最好的政策簽約新協(xié)議钻注，因公司任務(wù)對(duì)我們個(gè)人考核是沒(méi)有商量的，經(jīng)與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通后配猫，領(lǐng)導(dǎo)要求我們按照公司協(xié)議進(jìn)行操作幅恋，省代下屬分銷(xiāo)我們逐個(gè)打聽(tīng)拜訪簽約，給公司最好政策進(jìn)行簽約并給予客戶協(xié)議期限保障泵肄，多數(shù)客戶稱因原省區(qū)經(jīng)理保護(hù)省代原因 以為省代公司就是我公司對(duì)接人捆交，之前根本不知道廠家怎么合作;以后分銷(xiāo)被逐漸簽約，而繼續(xù)下沉到終端去打聽(tīng)去探索還沒(méi)有體現(xiàn)或者我們不知情的客戶都有哪些腐巢，艱巨的工作在一家家進(jìn)行品追，期間c總各種威脅，利用在公司資源打聽(tīng)公司政策冯丙，并且一方面挑撥我們團(tuán)隊(duì)關(guān)系肉瓦，一方面在公司投訴我們城市經(jīng)理不作為，目的就是維護(hù)自己利益胃惜，踢我們團(tuán)隊(duì)出局泞莉，繼續(xù)稱霸一方推送休假省區(qū)回歸，繼續(xù)受原省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)保護(hù)船殉，且在各方面壓力下我們僅新簽約省代的少部分終端由原過(guò)期協(xié)議118家鲫趁，只簽出15家終端。
16年我們度過(guò)了艱難的一年利虫，與省代抗?fàn)幇ず瘢c客戶平衡，與新團(tuán)隊(duì)磨合整理學(xué)習(xí)列吼，學(xué)到了很多幽崩，做到了很多苦始，不在因客戶的無(wú)理要求去妥協(xié)寞钥，不再為公司的政策制定政策而動(dòng)搖根本，做好了自己本分工作陌选，用一個(gè)打工者的身份理郑，對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，逐漸歷練咨油，成長(zhǎng)您炉，在代管領(lǐng)導(dǎo)z總的代領(lǐng)指導(dǎo)下，我們用一年時(shí)間基本管控住省代c總不在動(dòng)搖公司利益役电。16年末c總為拿到公司達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)與公司w總監(jiān)在我們團(tuán)隊(duì)基層人員不知情情況下直接進(jìn)行簽約赚爵，之后超量發(fā)貨，發(fā)貨……萬(wàn)，雖全年任務(wù)完成冀膝，以為市場(chǎng)已經(jīng)歸順差不多……
而c總遠(yuǎn)比我們想象的要不簡(jiǎn)單唁奢，發(fā)貨后賄賂我們城市經(jīng)理，以金錢(qián)誘導(dǎo)我們服從就范窝剖，并拉攏個(gè)人關(guān)系麻掸，拆分團(tuán)隊(duì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，我們及時(shí)將此事匯報(bào)省區(qū)z總赐纱，及時(shí)終止了這場(chǎng)陰謀脊奋，因c總未能達(dá)成我們配合他的作為，從而在17年以該公司完成發(fā)貨量而要求公司返還發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)3到5毛錢(qián)疙描，并獨(dú)自參與我們省區(qū)聯(lián)合會(huì)找公司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通 投訴诚隙，均不得果時(shí) 之身去往總部投訴，并提交“血書(shū)”稱不要讓市場(chǎng)的鮮血染紅了個(gè)人的頂戴淫痰，一方面拉攏我們關(guān)系最楷，一方面拆分我們內(nèi)部團(tuán)結(jié)，一方面發(fā)貨竄貨 待错，而又在這時(shí)候投訴公司我們招商負(fù)責(zé)人不作為在攪亂他的市場(chǎng)籽孙，并電話示威為何我們簽約他分銷(xiāo)終端不給他打招呼！殊不知火俄，我們?cè)缭缛宕螏е娔X找他談判要求他簽約終端犯建，而他不配合
17年我們面臨的是更艱難的一年，省代超量發(fā)貨瓜客，我們簽約分銷(xiāo)處于一直催促消化前面庫(kù)存情況适瓦，而省代分銷(xiāo)簽約工程量大仍在進(jìn)行，兩票制來(lái)臨谱仪，本省散戶多玻熙，統(tǒng)一歸攏一級(jí)商業(yè)開(kāi)戶換資質(zhì)，高打轉(zhuǎn)為結(jié)算疯攒，底價(jià)全面簽高打嗦随，配送不到區(qū)域根據(jù)大客戶與高銷(xiāo)量地區(qū)性定商業(yè)，選擇性取消合并部分商業(yè)敬尺，作為準(zhǔn)備工作枚尼，斷貨，客戶政策變更砂吞，這一流程新走署恍，省代的壓力，分銷(xiāo)終端的繼續(xù)調(diào)研蜻直，這一年盯质，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)袁串，目的是480萬(wàn)任務(wù)如何在這樣的環(huán)境下完成，但是我們目標(biāo)不變呼巷，過(guò)程必須要進(jìn)行般婆，鋪好今天的路，未來(lái)才能更加順暢朵逝！最終我們?cè)?7年取消省代合并終端蔚袍，換政策，消化省代150萬(wàn)庫(kù)存配名，變更商業(yè)的情況下完成了305萬(wàn)的出庫(kù)啤咽，相比15年有省代省區(qū)8人 市場(chǎng)未折騰沒(méi)有壓貨情況下，我們出庫(kù)增長(zhǎng)10%渠脉，15年含省代277萬(wàn)出庫(kù) 16年含省代壓貨330萬(wàn)出庫(kù)宇整，17年在取消省代 兩票制無(wú)壓貨的情況下達(dá)成305萬(wàn)出庫(kù)（不含黑龍江協(xié)助調(diào)貨支數(shù)）這一局的翻盤(pán)離不開(kāi)我們省區(qū)z總的大局觀指導(dǎo)與我們團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心的努力，更離不開(kāi)公司在l總w總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)下正向性的決策引導(dǎo)芋膘，作為公司的一員鳞青，我逐漸的體現(xiàn)著自己的價(jià)值，兩年時(shí)間为朋，變化迅速臂拓，不會(huì)在客戶的無(wú)理要求下去衡量公司的標(biāo)準(zhǔn)，漸漸的懂得談判的意義习寸，遵守公司原則與政策的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)胶惰，考慮的不再是個(gè)人私利與個(gè)別客戶需求，而且整個(gè)省區(qū)客戶的管理霞溪，市場(chǎng)的維穩(wěn)增長(zhǎng)孵滞，全局觀的理念，未來(lái)的發(fā)展鸯匹，作為一個(gè)90后坊饶，我今天的感觸跟歷練離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)跟幫助指引，離不開(kāi)公司平臺(tái)的鍛煉殴蓬，短短2年時(shí)間能學(xué)到別的公司幾年學(xué)不到的實(shí)戰(zhàn)技巧跟成長(zhǎng)匿级，感恩的人太多，感謝的人太多科雳，感恩客戶伴我成長(zhǎng)根蟹，感恩領(lǐng)導(dǎo)讓我擁有一身的實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)脓杉，感恩公司給我平臺(tái)讓我體現(xiàn)自己價(jià)值糟秘！新的一年我們將會(huì)越來(lái)越好，新年快樂(lè)球散，一切順利尿赚，我們定不負(fù)所望！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 記2018年2月
