有利益的地方就有紛爭牧氮，有紛爭的地方就有談判。
零和談判思維
以下的小故事?lián)Q作你是連鎖店得老板瑰枫，你打算怎么做踱葛？
有一位老板開了三家連鎖店，其中一個(gè)店長提出來要給自己加薪50%光坝，因?yàn)樽约嘿I了房子貸款了尸诽，如果不加薪就準(zhǔn)備辭職不干了，老板有點(diǎn)為難盯另，加吧性含，連鎖店剛有得盈利局面會(huì)被打破，難保這位店長不給我來下一次土铺，也會(huì)讓大家覺得落得會(huì)哭的孩子有奶吃胶滋。不加吧，辭職了一時(shí)半會(huì)很難找到人接手悲敷，再聯(lián)合其他幾位店長那后果真是很難去想象。
如果在職場多年俭令，都應(yīng)該見識過老板怎么跟員工加薪問題談判的后德，常見的結(jié)果有以下幾種：1，50%太多了抄腔，就先給漲5%吧瓢湃，然后就說鑒于對店里的經(jīng)營的貢獻(xiàn)額外再增加3%，給8%的漲幅赫蛇。2绵患，需要跟合伙人談一下，然后告訴那個(gè)店長經(jīng)過他跟合伙人的商量后同意給他8%的漲薪悟耘。3落蝙，跟店長說你在等一等，給雙方時(shí)間在想想暂幼，然后另立一個(gè)人作為店長的培養(yǎng)對象筏勒。4，跟那位店長說旺嬉，我們?nèi)フ{(diào)查了一下管行，你根本沒有買房子，所以也不存在貸款了邪媳，你的加薪擱著吧捐顷，等過一段時(shí)間在考慮荡陷。
這四種談判分別采用了，定位調(diào)整偏見策略迅涮，權(quán)力有限策略废赞，談判期限策略以及出其不意策略，但是總結(jié)起來都是一方得利了逗柴，另一方就會(huì)有損失蛹头，通俗的講就是你多拿一元，我就少拿一元戏溺，這個(gè)談判稱之為零和談判渣蜗。
雙贏談判思維
零和談判可以在諸如房產(chǎn)出售，商品買賣等場景中旷祸，獲得對自己的最大利益耕拷。
有沒有可能連鎖店老板，店長都可以獲利托享。
答案當(dāng)然是肯定的骚烧。
做為老板你可以這么說，你保證這個(gè)店單月利潤2萬元闰围，超出部分赃绊，你和你的團(tuán)隊(duì)跟我分成，你拿60%羡榴，我拿40%碧查，你的60%怎么分配你自己決定。這是典型的雙贏談判種的做大增量策略校仑。
這種談判思路就是雙贏談判忠售，雙贏談判提出了，除你拿多一點(diǎn)的第一選項(xiàng)迄沫，和我拿多一點(diǎn)的第二選項(xiàng)外的稻扬，多了我們都要拿多一點(diǎn)的第三個(gè)選項(xiàng)。雙贏談判羊瘩，是在不損害他人的前提下泰佳，改善自己或彼此的共同利益。
雙贏談判策略通常有兩個(gè)方式困后，第一種是做大增量 比如你是放羊的乐纸，他是賣柴的，你和他聊天摇予，他把買羊的客戶介紹給了你汽绢，你把買柴的客戶介紹給了他，于是你們的生意越做越大侧戴。第二種也叫存量互補(bǔ)的方式宁昭，比如你是放羊的跌宛，他是賣柴的，你們聊了一天积仗，于是你學(xué)會(huì)了放羊的技巧疆拘，他學(xué)會(huì)了砍柴的技巧。
不在輸贏寂曹，在于思維
零和談判結(jié)局是有輸有贏哎迄，雙贏談判結(jié)局是互惠互利，就如以上同一件事情隆圆，用不同的思維漱挚，不同的角度去看，帶來的結(jié)局是截然不同的渺氧，在現(xiàn)實(shí)生活中改變自己的境界提高自己的格局旨涝，使用雙贏思維在成就別人的同時(shí)，最終將成就自己侣背。
