天堂有路不去走汤锨，地獄無門偏創(chuàng)業(yè)。也許時至今日還是很多人不理解百框，為什么有那么多人去創(chuàng)業(yè)闲礼。為了解答這個問題，投投為大家?guī)砹肆_敏的故事铐维。他痛并快樂著柬泽，只是其程度鮮有人知。
找到自己真正擅長的事情嫁蛇，在正確的時間點切入
2005年Facebook在國外剛剛興起锨并，我開始第一次創(chuàng)業(yè)，那時還在學校睬棚，做的也是校園SNS琳疏。坦白講，那時很多人都在嘗試做社交產(chǎn)品闸拿，但是最后只有王興的校內(nèi)網(wǎng)做起來了空盼。為什么我們失敗了？主要因為我們的團隊要比王興差太多新荤。
當時王興的團隊已經(jīng)有了幾次做社交產(chǎn)品的試錯經(jīng)驗揽趾，平均的團隊的年齡是1979年的，我是1983年段的苛骨，落后了四年篱瞎，等我們做的時候苟呐，王興已經(jīng)將我們正要面臨的錯誤早都犯了一遍。當時我不明白這個道理：有一些看著是機會俐筋，但是你如果沒有準備好牵素，其實你根本抓不住它。
在后來團購市場的「千團大戰(zhàn)」中澄者，美團能夠殺出血路笆呆，我覺得王興同樣勝在了經(jīng)驗和團隊上。
2008年左右粱挡，我開始第二次創(chuàng)業(yè)赠幕，做一個類似社交電商的項目。鮑岳橋給投了200萬询筏，最后還是做死了榕堰。當時三個合伙人股份平均分成三分之一∠犹祝回過頭來看逆屡，那時候也存在很多問題。最主要的是人問題踱讨，而且股份沒有設(shè)置好康二，那么團隊一定出問題。如果創(chuàng)業(yè)的時候有好幾個合伙人勇蝙，但誰說了都不算沫勿，江山還沒打下來，內(nèi)部就分裂了味混。
電商導購APP产雹，需要編輯很多內(nèi)容，但我不擅長內(nèi)容翁锡，做了一個月只得停止蔓挖。你讓我做個產(chǎn)品出來，馬上幾億人就傳播馆衔，我不擅長瘟判。而且，我的團隊當時也沒有這樣的基因角溃。實際上那時我們比較粗獷拷获，更善于在地面「打仗」，通過線下去復制商業(yè)模式减细。
2010年匆瓜，我加盟了好樂買，擔任副總裁參與創(chuàng)業(yè)，負責校園相關(guān)的業(yè)務(wù)驮吱。從好樂買離職后茧妒，我在2013-2014年開始嘗試不同的創(chuàng)業(yè)方向。2013年左冬，死掉五六個項目桐筏，從產(chǎn)品研發(fā)到投入市場到槍斃掉，平均每兩個月嘗試一個拇砰。期間做過互聯(lián)網(wǎng)教育梅忌、校園匿名社交等方向的產(chǎn)品。
最慘淡的一件事的是毕匀，當初我想做個PC版的賣盒飯平臺，為推廣業(yè)務(wù)還在大街上賣過幾個月盒飯癌别，最后也失敗了皂岔。頻繁改變方向后，我開始反思：創(chuàng)業(yè)的選擇展姐，一定要看自己和團隊的基因——擅長做什么躁垛。比如騰訊沒有做電商的基因，阿里不擅長做社交圾笨，這也是他們雖然想在自己薄弱的地方發(fā)力卻始終做不起來不得不通過入股方式解決的原因教馆。
別做你不擅長的事。打個比方擂达，如果你是產(chǎn)品經(jīng)理土铺，即使當時O2O再火再熱，也不應該去做板鬓，因為O2O主要看線下悲敷；如果你是做技術(shù)的，創(chuàng)業(yè)的方向要整天和銷售團隊打交道俭令，好難的后德，因為那不是你的風口。
2014年3月抄腔，我們開始做針對大學生「分期購物平臺」瓢湃，3月21日產(chǎn)品上線，當時沒想太多赫蛇，我覺得沒想清楚之前可以快速試錯绵患。在這個過程中不求完美，先做悟耘，不完善再改藏雏，錯了馬上調(diào)整方向。
最后我們找到了方向，簡單的說掘殴，趣分期（早期的趣店集團）的模式是給大學生信用額度以分期付款的方式購買電子產(chǎn)品赚瘦。大家看到了公司快速成長的趨勢，都很亢奮奏寨。當時起意，員工數(shù)量從已經(jīng)創(chuàng)立時的10人擴充到2000人。
找到自己善長的事情病瞳，在正確的時間點切入「一個發(fā)展得非充分的市場」揽咕，這才是真正的風口。
我是BD出身套菜，我很清楚我并不善于寫代碼或做內(nèi)容亲善。但線下市場的推廣對我來說卻是強項，因為我此前在好樂買創(chuàng)業(yè)時曾做過校園渠道逗柴，這方面有經(jīng)驗蛹头。我自己跑了40多個城市的高校，親自去招大學生員工戏溺。
當然渣蜗，我喜歡這么做，但其他公司的創(chuàng)始人未必喜歡旷祸。雖然我這個人看起來比較靦腆耕拷，實際上我非常喜歡和人打交道，甚至有點「人來瘋」托享。
2014年初骚烧，分期市場尚未充分競爭，當時這個領(lǐng)域還沒有很強的人闰围，如果現(xiàn)在有人再做止潘，即便投了幾千萬美元也未必打得贏我們。如果你進入后要拼命和別人競爭才能做到第一辫诅，這對創(chuàng)業(yè)者而言是極難的凭戴。但如果再早兩年也做不起來，當時互聯(lián)網(wǎng)金融還沒有興起炕矮，債權(quán)賣不掉（即沒有P2P公司買債權(quán)）么夫。所以時間點很重要，這就是運氣肤视。那時對我們來說档痪，不早不晚，剛剛好邢滑。
快速學習腐螟、快速成長并享受這個過程
業(yè)務(wù)做得失敗時也是最痛苦的時候。當時我就給團隊設(shè)定3年時間，3年做不起來就繼續(xù)上班去乐纸。但如果那時我們都不給自己三年時間的話衬廷，一定會后悔的。創(chuàng)業(yè)是孤獨的汽绢，這種孤獨在于吗跋，創(chuàng)業(yè)永遠在不停做產(chǎn)品，不停的放棄產(chǎn)品宁昭，然后重新做新的產(chǎn)品跌宛。大家都沒有那么多錢。恰恰因為你沒錢积仗，沒有了退路疆拘，在創(chuàng)業(yè)道路上你才會勇猛往前沖。
創(chuàng)業(yè)者其實在一個不斷自我成長的過程當中寂曹，我相信無論是今天的獨角獸哎迄，還是今天的超級獨角獸，他都沒有想到有一天他能夠把自己的企業(yè)做到十億美金稀颁、幾百億美金芬失，甚至更高的夢想楣黍。所以說創(chuàng)始人和團隊的成長很重要匾灶。如果成長跟不上，公司業(yè)務(wù)就不敢做這么快租漂，不然會失控阶女。企業(yè)發(fā)展越快，成長就要越快哩治。我自認為是個呂蒙式的人秃踩，而且每三個月我都會變個樣。
怎么成長更快业筏？靠學習憔杨。那怎么學習呢？其實每個人的學習路徑是不一樣的蒜胖，有人讀EMBA是能接觸到不同的人消别，對我來說，我就是喜歡找人聊天台谢，并且為了聊天通常會厚著臉皮去找寻狂。我會找程維聊，我會找張一鳴聊朋沮。跟這些年輕的企業(yè)家聊天蛇券，我會從他們身上學到很多。有一次我甚至提出，去旁聽一次他們的高管例會纠亚，想看看這些公司開會的時候是怎樣的狀態(tài)塘慕，PPT做成什么樣子，我覺得那是最好的學習菜枷。雖然他們說這是機密苍糠，但我一定會想辦法混進去。
互聯(lián)網(wǎng)可以快速試錯啤誊，可是岳瞭，選擇什么人可以和你一起試錯？為什么別人愿意跟著你一起試錯蚊锹？現(xiàn)在瞳筏，70%的時間我都用在了找人上了。在組建團隊找人方面牡昆，我其實做了一件特別簡單的事情：把通訊錄里幾百個人篩選一遍姚炕，找出其中一百個我認為適合做這件事的人，一個一個打電話丢烘，約吃飯柱宦，聊項目，盡可能把所有我認可的人邀請進來播瞳。
很多創(chuàng)業(yè)者抱怨找不到人掸刊，其實原因只有一個字：懶。
當然赢乓，人與人之間的感情是需要培養(yǎng)的忧侧，要讓人感受到你的誠意。我會把列出來的人做「評估」牌芋，比如哪些適合在天使輪加入蚓炬，哪些適合在A輪、B輪甚至IPO之前再加入躺屁。畢竟每個人的經(jīng)驗和經(jīng)歷都不一樣肯夏。只要他不排斥你，那一定有機會共事犀暑。
對于我來說驯击，永遠缺人。我還有更多的想法母怜，只要合適的人到位了就可以做余耽，核心仍是找人。創(chuàng)業(yè)這件事苹熏，成不成主要取決于你的團隊碟贾，如果你的團隊不夠強大币喧，任何時候都有危險。我覺得我的團隊不是一只狼袱耽，而是一群狼杀餐，當別人看到一群狼的時候，都會害怕朱巨。
有時候我的朋友會問我史翘，你為什么能堅持？其實我們這個企業(yè)也是最近幾年才做起來的冀续，在前面十幾年琼讽，一直在吭哧吭哧不停的干……都不能算是一個拋物線，而是一個曲折的線洪唐，基本上沒有到過頂峰钻蹬。如果把珠穆朗瑪當做頂峰的話，我覺得我們這前面十年也就到過香山凭需。到了香山之后问欠，馬上又下來了，就是這樣不停在走曲折的路線粒蜈。
從這些角度來看顺献，后來我自己去思考、回憶枯怖，我和我的團隊注整。其實蠻慶幸的一件事情是，我們創(chuàng)業(yè)不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)嫁怀，我們是非常享受這個過程的设捐。
人的感覺借浊，有時是蠻變態(tài)的塘淑，你甚至不僅享受融資愉悅的過程、企業(yè)發(fā)展壯大的過程蚂斤、人員不斷擴張形成很多組織和集體的過程存捺。有時候碰到困難，你去解決這個困難曙蒸，你都會很享受捌治。所以，其實是蠻難理解的纽窟。當你碰到困難越大的時候肖油，你還越想把這個困難解決，而在解決這個困難的過程中是非常享受的臂港，享受過程中去歸納自己森枪、去成長视搏。這其實可能不是一般的經(jīng)歷。
當然县袱，不是所有的企業(yè)浑娜，都會變成獨角獸，或者超級獨角獸式散。但是我一直在思考的問題是筋遭，我們?nèi)?chuàng)業(yè)，我們是不是真真正正有去享受這個過程暴拄？這其實是非常重要的漓滔。如果你去享受這個過程，哪怕你最終沒有爬到珠穆朗瑪峰乖篷、即便只爬到了香山次和，你也可能解決了幾十個人的就業(yè)，你也可能完成了一個人生小的夢想那伐，你也有一個小的組織和集體踏施。其實，如果你能夠享受它罕邀，我覺得在創(chuàng)業(yè)過程中你自己的心態(tài)會變得非常好畅形、非常舒服。其實诉探，創(chuàng)業(yè)就是這么一個過程日熬。
你會非常享受這個過程。哪怕是當年的所有VC肾胯，你當年可能覺得他很傻逼竖席，他不看好你，他天天跟你談敬肚，但又怎樣毕荐？那些比我們做的成功的比如BAT、TMD艳馒，或者現(xiàn)在的這些大佬當年他們都經(jīng)歷過這個過程憎亚，他們都受到過嘲諷，他們都受到過VC的忽視弄慰，但是又怎樣第美？最后還是會有人看好他們，拿到錢陆爽，最后把企業(yè)做起來什往。
最開心的那段時光反而是突破自己的時候
我05年在南昌大學畢業(yè)，22歲慌闭，想考研别威，上北大光華管理學院第献，就來北京補習。然后在北大聽了很多講座兔港。比如李彥宏庸毫，百度當時剛剛上市。李彥宏說衫樊，自己本身沒什么特別之處飒赃，不是特別牛逼，就是趕上了時代科侈，加上VC幫助载佳，就做了這么個東西，然后就成了臀栈。
聽完了我就不想考研了蔫慧，我想創(chuàng)業(yè)。
當時我就想权薯，我讀書的目的是什么姑躲？不就是最終也能走上創(chuàng)業(yè)這條路嗎？我之前是傳統(tǒng)的思維盟蚣，要去牛逼的大學黍析，讀碩士，能去寶潔屎开、諾基亞阐枣、西門子這樣的世界五百強，進麥肯錫奄抽、BCG這樣的咨詢公司蔼两。可看到李彥宏逞度，原來還可以這樣去活额划。
但就如上面說到的，我的創(chuàng)業(yè)相當曲折第晰。
在2007-2009年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我們不停的在做同一個方向锁孟，但是越做越困惑彬祖，因為我們不知道茁瘦，實際上我們正走在一個錯誤的路上。那次储笑，我意識到創(chuàng)業(yè)方向的選擇特別重要甜熔，選擇不對的話，再堅持也沒用突倍。接下來的一年也不順利腔稀，不停的嘗試了十幾個方向盆昙。
當我們看不到自己的未來，看不到自己的明天的時候焊虏，我的想法就是停下來淡喜，把項目團隊停下來，09年11月份十幾個人吃了散伙飯诵闭，我當時跟大家說今天不是結(jié)束炼团，可能未來某一天我們這群人又會重新在一起做另外一件事，那個時候我們會一起享受勝利的成果疏尿。果不其然12年又重新創(chuàng)業(yè)瘟芝，這個團隊里有5個人又走在一起。
當我們選擇到對的方向的時候褥琐，是能感覺到的锌俱，無論融資、招聘都是自信的敌呈，創(chuàng)業(yè)的過程中贸宏，越往后越有感覺。
在創(chuàng)業(yè)的路上磕洪，其實就是一個想法锚赤，需要心無雜念的做一些事情。創(chuàng)業(yè)的過程中褐鸥，從開始到中途發(fā)展再到最后產(chǎn)生的很多的方式线脚、人的想法和格局是會產(chǎn)生改變的。從2005年開始叫榕，到現(xiàn)在已經(jīng)12年多了浑侥，這過程中遇到了不少困難，才走到今天晰绎。
你有沒有想過走出舒適區(qū)寓落，打破邊界，到另外一個地方去荞下？
這些年最難受的時候伶选，就是09年的那半年時間。那時我們團隊幾乎每天到辦公室尖昏，但公司里有人玩游戲仰税，有人干其它的。那時候我們好像是在創(chuàng)業(yè)抽诉，但是我們都無心戀戰(zhàn)陨簇，只不過是為了把錢花光。
作為創(chuàng)業(yè)者迹淌，這十幾年的經(jīng)歷我回頭想河绽，比較舒服的時候反而是在堅持突破自己的時候己单，那時候做任何事情的時候都是很開心的。積累了很多經(jīng)驗之后耙饰，12年年底重新出發(fā)纹笼，這次出發(fā)最開始一年多也非常不順利，13年嘗試了十幾個方向苟跪，但這次明顯比之前好了允乐，之前幾年在一個方向不停錯，最后做得很絕望削咆。這次有些方向做了一個禮拜牍疏，有些方向做了三個月。
創(chuàng)業(yè)過程中拨齐，你的想法會有改變鳞陨。我大概擁有兩次把公司出售掉的想法，一次大概15年三四月份瞻惋，另外一次是16年初厦滤。沒有錢當面臨這么一大筆錢的時候是會有想法，再后來用兩三天時間思考之后歼狼，所做的決定就會變得非常淡定掏导，我覺得現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者跟之前傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者不太一樣是比較年輕，我今年才34歲羽峰，如果我不把它做到更高目標的時候趟咆，我都不知道未來要做什么事。
作者：羅敏梅屉，趣店集團（趣分期）CEO
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