今天學(xué)習(xí)了如何寫分銷文案彭谁。
——首先講了營銷文案的6個法則察迟。這六個法則來源于《影響力》這本書雹锣。它們分別是:
1)互惠原理。
底層邏輯:如果別人給了我們什么好處心软,我們會盡量回報壕吹。同樣,如果我們想要從別人那里獲得一些東西删铃,首先我們要付出耳贬。
落實(shí)到實(shí)踐中:不能等別人來看你的文章。要去主動看別人的文章泳姐,認(rèn)真評論。有空要多在群里交流鏈接暂吉。正在做產(chǎn)品的同學(xué)要多在社群曝光胖秒。
2)承諾一致。
底層邏輯:每個人都有言行一致慕的,或者顯得言行一致的愿望阎肝。
落實(shí)到實(shí)踐中:在寫分銷文案的時候,可以在起步階段就只推薦某一個作家的書肮街。比如說风题,如果你喜歡《紅樓夢》,那可以在一開始就推薦和《紅樓夢》相關(guān)的書籍,然后你則會一幫“紅樓迷”沛硅。
等到你已經(jīng)有了一定的影響力眼刃,那么就可以開始推薦別的書籍了。
3)權(quán)威法則摇肌。
底層邏輯:人們都有天然的服從權(quán)威的心理擂红。
落實(shí)到實(shí)踐中:這一點(diǎn)說白了,就是大部分人喜歡聽專業(yè)的围小、專家的話昵骤。應(yīng)用在分銷文案上,我們可以在文章中自然引用更多名人名言肯适,以此來增加文章的可信度和權(quán)威度变秦。
同時,在宣傳推廣產(chǎn)品時語氣要自信框舔,把自己的形象樹立得高一點(diǎn)蹦玫。因?yàn)椋偈鼓阍谖恼吕锩嬗幸环N低三下四的感覺,那別人可能就會因?yàn)檫@個態(tài)度而輕視這本書珊豹。
4)社會認(rèn)同蝗拿。
底層邏輯:人的從眾心理。
落實(shí)到實(shí)踐中:可以在文案中饺窿,寫清楚有多少人看過這本書,喜歡這本書移斩,該書的銷量肚医、數(shù)據(jù)影響力如何,甚至是有哪些名人讀過這本書向瓷,并且還覺得還不錯的肠套。
5)喜好法則及比較偏好原理。
典型的例子就是監(jiān)獄里的“好警察猖任,壞警察”你稚。
落實(shí)到實(shí)踐中:先寫一個被“貶”的對象。說一本你討厭的書朱躺,并說清楚討厭在哪里刁赖。然后,在說一下這本書的好處长搀。讀者就會在“一褒一貶”中宇弛,清晰的認(rèn)識到這本書好在哪里,也會對你所說的更加信服源请。
6)稀缺原則枪芒。
底層邏輯:對于失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人的行動力彻况。
落實(shí)到實(shí)踐中:我們要推薦的書,可以偏冷門一些舅踪。好書可以增加稀缺感纽甘。
——分銷文案的語言風(fēng)格:種草語言
底層邏輯:因?yàn)榉咒N文案的目的是讓別人產(chǎn)生購買的欲望,所以在寫作的時候硫朦,就需要增加用戶對我們的信任贷腕,拉近我們的距離。
落實(shí)到實(shí)踐中:我們可以用親身經(jīng)歷去說咬展,寫一些這本書具體給了我哪些影響泽裳,怎樣改變了我的生活;另外一個就是私密化溝通破婆,把這個模式調(diào)整到“你我”這種感覺涮总。
——拓展內(nèi)容
1. 開一個“書店”
下載“有贊微小店”。如果用戶通過你的鏈接購買了書籍祷舀,你就可以得到提成瀑梗。
2.進(jìn)階版:“分銷課程”。