金融與法律：
1.合伙人制度：如果你想挽留最優(yōu)秀的員工校坑，就打心眼里承認(rèn)他創(chuàng)造的價(jià)值，用合伙人制度出讓公司股份或項(xiàng)目股份千诬；若他去意已決耍目，就投資他，成為他的“有限合伙人”徐绑。
不管是普通合伙人制度邪驮，還是有限合伙人制度，其實(shí)都是在資本和人才之間找到激勵(lì)相容的路徑傲茄。（利用大家的自私性共同創(chuàng)造利潤）
承擔(dān)更多責(zé)任要漲工資毅访，做出高業(yè)績才是獎(jiǎng)金。
2.商品證券化：如送月餅改為月餅券盘榨，流轉(zhuǎn)更高效喻粹。（適用于虛擬價(jià)值大于使用價(jià)值的商品）
3.龐氏騙局：關(guān)鍵要理解公司到底靠什么賺錢。用后入者的本金草巡，當(dāng)作先入者的收益守呜，不斷滾雪球，就是一種拉人頭的騙局山憨。
企業(yè)能量模型之產(chǎn)品：
1.企業(yè)能量模型就像推石頭查乒，推石頭上山就是做產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，到山巔后獲得盡可能大的勢能再滾下來轉(zhuǎn)化為動(dòng)能郁竟，就需要營銷和渠道較小阻力玛迄，使石頭盡可能滾的遠(yuǎn)，覆蓋更深遠(yuǎn)的用戶棚亩。
（產(chǎn)品～定價(jià)～營銷～渠道）
2.品牌容器：被消費(fèi)者優(yōu)先選擇的才是品牌蓖议，否則只是商標(biāo)。品牌是一個(gè)裝載消費(fèi)者了解讥蟆、信任勒虾、偏好的容器。
建立品牌三方面：產(chǎn)品不一樣攻询、產(chǎn)品更顯檔次从撼、產(chǎn)品質(zhì)量更好州弟。
3.長尾爆款：找到一個(gè)長尾需求钧栖，做成爆款低零，才是真正的未來。
一是找到足夠細(xì)小的長尾拯杠，二是滿足最長尾的需求里最大眾的痛點(diǎn)掏婶，三是利用互聯(lián)網(wǎng)降低邊際成本。
4.用戶代言人：從產(chǎn)品代理人到用戶代言人潭陪，可以設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理代表用戶雄妥，和其他部門“戰(zhàn)斗”，也可以考慮為每個(gè)用戶定制專屬產(chǎn)品依溯。
5.最小可用品：以最快速度老厌、最低成本，最小范圍犯錯(cuò)黎炉，然后快速糾正枝秤，與用戶一起創(chuàng)造產(chǎn)品。但可能不是所有行業(yè)都適用慷嗜。
企業(yè)能量模型之定價(jià)：
1.滲透定價(jià)法：極致就是免費(fèi)淀弹，讓對手無路可走。一是市場足夠大庆械，量足夠大；二是消費(fèi)者對價(jià)格敏感，而不是對品牌敏感伴郁；三是大量生產(chǎn)邑茄，才能降低成本；四是低價(jià)策略真的能嚇退現(xiàn)存及潛在的競爭對手堕绩。
如哎呀呀薄啥、名創(chuàng)優(yōu)品等～
2.撇脂定價(jià)法：如果企業(yè)因?yàn)槠放啤⒖萍脊渖小?chuàng)新垄惧、創(chuàng)意而擁有定價(jià)權(quán)，就可以在新產(chǎn)品推向市場是利用一部分消費(fèi)者的求新心理绰寞，定一個(gè)高價(jià)到逊，先賺取高額利潤，再把價(jià)格降下來滤钱。
3.組合定價(jià)法：對價(jià)格錨點(diǎn)觉壶、二段收費(fèi)基礎(chǔ)商業(yè)邏輯的集成應(yīng)用。
1）產(chǎn)品線定價(jià)：不同尺寸件缸、不同檔次的同一種產(chǎn)品不同定價(jià)铜靶，使消費(fèi)者的購買范圍最大化。
2）備選品定價(jià)：配件價(jià)格高他炊，成為利潤點(diǎn)争剿。如車店的配件已艰、燒烤店的啤酒等。
3）互補(bǔ)品定價(jià)：所有的免費(fèi)都是二段定價(jià)蚕苇。如打印機(jī)便宜哩掺，墨盒較貴，適用于需要持續(xù)購買的產(chǎn)品上涩笤。
4）副產(chǎn)品定價(jià)：比如魚頭價(jià)值高就定高價(jià)（賺利潤）嚼吞，魚身價(jià)格較低（賺市場份額）。
5）捆綁式定價(jià)：比如套餐蹬碧、年卡舱禽、年票，比單獨(dú)購買更劃算恩沽。
6）分部式定價(jià)：比如進(jìn)公園門票便宜呢蔫，娛樂項(xiàng)目需額外收費(fèi)。
7）單一價(jià)定價(jià)：如名創(chuàng)優(yōu)品飒筑，很多商品價(jià)格一樣片吊，避免消費(fèi)者對價(jià)格的思考與比較。
4.區(qū)別定價(jià)：本質(zhì)是盡量吃掉消費(fèi)者剩余协屡，核心是區(qū)隔消費(fèi)者俏脊，如個(gè)體區(qū)別（黃牛等）、銷量區(qū)別（量大價(jià)低）肤晓、區(qū)域區(qū)別（發(fā)達(dá)發(fā)展中地區(qū)）爷贫、人群區(qū)別（老人小孩成年人）。
5.消費(fèi)者定價(jià)：供小于求补憾，通過消費(fèi)者競標(biāo)漫萄，價(jià)高者得；供大于求盈匾，商品競標(biāo)腾务，用低價(jià)滿足價(jià)格敏感者用戶，消化庫存削饵。
企業(yè)能量模型之營銷：
1.定位：占領(lǐng)市場前先占領(lǐng)心智岩瘦。
渠道就是“堵門”，用最優(yōu)性價(jià)比搶占所有與消費(fèi)者之間的觸點(diǎn)窿撬；營銷就是“洗腦”启昧，全面攻占消費(fèi)者的大腦，買它劈伴。
1）不能成為第一密末，就創(chuàng)造一個(gè)新品類，成為第一。
2）找到未被滿足的痛點(diǎn)严里，據(jù)此建立新品類新啼，用最簡單的信息（如一句膾炙人口的廣告語）不斷攻占消費(fèi)者心智；和第二名一起夯實(shí)品類田炭，做大蛋糕师抄。
2.饑餓營銷：控制產(chǎn)量漓柑，造成供不應(yīng)求教硫，維持高利潤和提升品牌附加值。
前提：產(chǎn)品具有不可替代性辆布、消費(fèi)者心智不成熟瞬矩、市場競爭不激烈。
3.諾曼底登陸：一項(xiàng)新技術(shù)進(jìn)入市場锋玲，按順序面對創(chuàng)新者2.5%～早期采用者13.5%～早期大眾34%～后期大眾34%～落后者16%景用。
包容的早期采用者與挑剔的早期大眾是關(guān)鍵，要跨過去要學(xué)會(huì)諾曼底登陸：找到無人海灘惭蹂，構(gòu)建整體戰(zhàn)隊(duì)伞插，運(yùn)用致命武器，開打艱苦巷戰(zhàn)盾碗。
4.公關(guān)應(yīng)對：真正決定危機(jī)是否開始媚污、如何開始的，正是公關(guān)部門的回應(yīng)方式廷雅。認(rèn)錯(cuò)就要先認(rèn)倒霉耗美，再認(rèn)錯(cuò)，發(fā)自內(nèi)心航缀，聲淚俱下往死里認(rèn)錯(cuò)商架，不要申辯。
5.獨(dú)特銷售主張：找到產(chǎn)品獨(dú)特芥玉、有巨大說服力蛇摸、競爭對手不具備的對消費(fèi)者的好處。（如感冒藥里的白加黑）
企業(yè)能量模型之渠道：
1.深度分銷：營銷是為了提高“或然購買率”灿巧，渠道是為了提高“商品可得率”皇型。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者占20%砸烦，線下有80%可以爭取弃鸦。
與分銷商一起把產(chǎn)品部署到市場的毛細(xì)血管中，無處不在幢痘，但也需要大家的分利潤唬格。
搜集更多流量，就是深度分銷的現(xiàn)實(shí)意義。
2.銷售激勵(lì)：先想清楚怎么和銷售團(tuán)隊(duì)分錢购岗，是賺錢的前提汰聋。
1）傭金派：底薪?傭金（賣多少，拿多少提成）喊积，但無法激勵(lì)貧困市場開拓烹困。
2）獎(jiǎng)金派：底薪?獎(jiǎng)金，定銷售指標(biāo)和對應(yīng)的獎(jiǎng)金包乾吻，但指標(biāo)不好定髓梅。
3）底薪?獎(jiǎng)金?傭金?行為指標(biāo)：避免因追求業(yè)績而傷害企業(yè)。
3.全渠道營銷：通過組合信息流绎签、資金流枯饿、物流的方式，把一切和消費(fèi)者的觸點(diǎn)發(fā)展為渠道诡必，有機(jī)統(tǒng)一經(jīng)營奢方。
會(huì)員店：從線上獲得客戶，反哺線下爸舒；
體驗(yàn)店：從線下獲得客戶蟋字，反哺線上。
4.社區(qū)商務(wù)：用距離上的近扭勉，抗衡物流上的快鹊奖，從而形成一道互聯(lián)網(wǎng)無法取代的屏障。
未來智能家居剖效，是零距離的渠道嫉入。
5.發(fā)向定制：清理庫存。
前提：一是產(chǎn)品能夠模塊化璧尸，二是技術(shù)柔性化咒林，小批次、短周期生產(chǎn)爷光。
商業(yè)世界的五大基礎(chǔ)邏輯：
1.流量成本：流量是進(jìn)入銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量垫竞，流量成本是在每個(gè)渠道獲得一個(gè)潛在客戶的平均價(jià)格。懂得計(jì)算每一種流量來源的流量成本蛀序，是所有企業(yè)的基本功欢瞪。
2.定倍率：商品的零售價(jià)除以成本價(jià)，就是定倍率徐裸。用以觀察行業(yè)結(jié)構(gòu)和效率遣鼓。
3.價(jià)量之稱：以情感或不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品，可以把砝碼放到提高價(jià)格一端重贺；以銷量為主的產(chǎn)品骑祟，要把砝碼放到擴(kuò)大銷量一端回懦。
4.規(guī)則之縫：只有理解了規(guī)則之縫的存在和套利者的生存邏輯，才能完整理解這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)世界次企。
互聯(lián)網(wǎng)世界的五大基本定律：
1.信息對稱：如果信息不對稱怯晕，掌握信息更多的一方，就會(huì)獲得更大的交易優(yōu)勢缸棵。
2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：用戶越多舟茶，越有價(jià)值；越有價(jià)值堵第，用戶越多吧凉，不斷積累用戶粘性，甚至突破某個(gè)臨界點(diǎn)會(huì)贏家通吃型诚。
3.免費(fèi)：并不是真的免費(fèi)客燕，而是向大部分人免費(fèi)鸳劳，向少數(shù)人收費(fèi)狰贯；將基礎(chǔ)需求免費(fèi)，對高級(jí)需求收費(fèi)赏廓。
實(shí)踐方式：交叉補(bǔ)貼涵紊、先免后收、三方市場幔摸。
市場與互聯(lián)網(wǎng)營銷：
1.社群經(jīng)濟(jì)：一是共同的興趣摸柄，二是共同的位置。
2.口碑經(jīng)濟(jì)：一是產(chǎn)品確實(shí)好既忆，二是分享后有獎(jiǎng)勵(lì)驱负。
3.單客經(jīng)濟(jì)：客戶終身重復(fù)購買。
4.引爆點(diǎn)：聯(lián)系員?內(nèi)行?推銷員患雇。
5.紅利理論：密切關(guān)注科技跃脊、政策，用戶的變化苛吱，抓住趨勢的紅利酪术，就有可能獲得商業(yè)成功。
紅利消失后翠储，商業(yè)回歸本質(zhì)绘雁，開始競爭產(chǎn)品、創(chuàng)新和效率援所。
