小旺才：
每天要給你寫情書即是一種甜蜜煤蚌，有時(shí)因?yàn)椴恢缹懯裁春没驎r(shí)間匆忙交不了作業(yè)又成了負(fù)擔(dān)。100天的承諾舷礼，促成了我的思考鹃彻，成長，促使我必須去看書學(xué)習(xí)妻献，每天給你寫情書是對(duì)你的愛意表達(dá)也是對(duì)我自己的反省蛛株。
現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)你對(duì)自己的事越來越主動(dòng)虚婿，并且也高效了許多，一般回到家沒多久就能完成學(xué)校的作業(yè)泳挥，這樣你就有更多的時(shí)間看書，做自己想做的事至朗。
就是有件事我們還需要再討論：睡覺時(shí)間屉符。一般8：30我們開始洗漱了，但真正關(guān)燈幾乎都要9：20左右锹引，算算50分鐘的時(shí)間矗钟，是不是有點(diǎn)慢？而且早上6：00叫你時(shí)嫌变，你都說好困吨艇，可晚上你總很興奮，不愿睡腾啥，這個(gè)結(jié)怎么破东涡？我看了一下你們初中的作息，6：00起床倘待，要想早上起來不困疮跑，一定是要早睡，希望你有一個(gè)比較好的方法凸舵。
今天我要同你分享的是《影響力》這本書祖娘。這本書主要講社會(huì)心理學(xué)。是不是覺得社會(huì)心理學(xué)離我們好遠(yuǎn)啊奄？其實(shí)它在我們生活中無處不在渐苏，尤其在商業(yè)中。
先講一下關(guān)于雌火雞的故事菇夸。雌火雞是很合格的媽媽琼富，充滿關(guān)愛，警惕性高峻仇，全心保護(hù)寶寶公黑。它們會(huì)花很多時(shí)間照料小火雞，做好保暖和清潔工作摄咆，又把孩子收攏在身子底下凡蚜。但這一切母愛行為幾乎都靠一樣?xùn)|西觸發(fā)：小火雞的“嘰嘰”聲。要是小雞發(fā)出“嘰嘰”聲吭从，媽媽就會(huì)照顧它朝蜘，要是不出聲，媽媽就根本注意不到它涩金，甚至誤殺它谱醇。
動(dòng)物學(xué)家做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)暇仲，用到一只雌火雞和一個(gè)臭鼬充氣玩具。對(duì)雌火雞來說副渴，臭鼬是天敵奈附，只要它一出現(xiàn)，雌火雞就會(huì)嘎嘎大叫煮剧，去啄它斥滤，抓它。如果這個(gè)玩具臭鼬裝上播放火雞寶寶發(fā)出“嘰嘰”叫的錄音技機(jī)勉盅，雞媽媽會(huì)接受它佑颇，并把它收攏在翅膀下。
是不是火雞媽媽的這個(gè)舉動(dòng)很荒謬草娜？它熱烈擁抱天敵挑胸，僅僅因?yàn)閷?duì)方發(fā)出嘰嘰聲≡兹颍火雞媽媽的行為像機(jī)器茬贵，母愛本能全受一直聲音控制。動(dòng)物學(xué)家告訴我們议蟆，這種事情并不是火雞獨(dú)有闷沥，他們確認(rèn)了大量物種的規(guī)律性盲目機(jī)械行為模式。
其實(shí)人類也有這種模式咐容。有一個(gè)故事舆逃，在一個(gè)度假勝地的賣綠寶石的商店，生意不太好戳粒，于是店主寫了張紙條想讓店員以1/2的價(jià)格處理掉路狮，幾天后回來，發(fā)現(xiàn)那些綠寶石銷售一空蔚约，而所有的寶石是原價(jià)的兩倍出售的奄妨。原來她的字太潦草店員以為是“2”。這下苹祟，她驚呆了砸抛。
心理學(xué)家分析為什么價(jià)格太高一倍反而賣得一干二凈了呢？來這兒的顧客大多是生活富裕的度假游客树枫，對(duì)綠寶石認(rèn)識(shí)不多直焙，他們用一套標(biāo)準(zhǔn)原則來指導(dǎo)自己買東西：一分價(jià)錢一分貨，價(jià)格貴就等于東西好砂轻。這里價(jià)格成了質(zhì)量的觸發(fā)特征奔誓，綠寶石在渴望質(zhì)量的買家中銷量激增，完全是由價(jià)格暴漲這一點(diǎn)帶來的搔涝。
我們?cè)谌粘Ｅ袛嘀惺褂么罅啃睦斫輳匠梗瑥纳钪腥辗e月累取得的經(jīng)驗(yàn)就成了判斷某事的簡(jiǎn)單快速的標(biāo)準(zhǔn)和措，不再費(fèi)神去判斷分析，而只是把賭注壓在抄捷徑上蜕煌。事實(shí)上派阱，模式化的自動(dòng)行為在大部分人類活動(dòng)中是相當(dāng)普遍的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候斜纪，它是最有效的行為方式颁褂，在另一些時(shí)候，它則是必要的傀广。我們生活在一個(gè)極端復(fù)雜的環(huán)境中，為了對(duì)付它彩届，我們需要捷徑伪冰，因?yàn)槲覀儧]有足夠的時(shí)間，精力和能力樟蠕。我們需要用我們的首選經(jīng)驗(yàn)贮聂，根據(jù)少數(shù)關(guān)鍵特征把事情分類，一碰到這樣那樣的觸發(fā)特征寨辩，就不假思索地做出反應(yīng)吓懈。
這種在某個(gè)環(huán)境下機(jī)械地回應(yīng)某一信息的傾向叫做自動(dòng)化反應(yīng)或“按一下就播放”式反應(yīng)。有證據(jù)表明靡狞，現(xiàn)代生活形形色色耻警，節(jié)奏緊張，哪怕是許多跟我們切身相關(guān)的主題甸怕，我們也沒法徹底想清楚甘穿，就會(huì)選擇權(quán)威的或多次驗(yàn)證的。記得多年以前的韓國學(xué)生沉船事件梢杭，大多數(shù)的學(xué)生是在房間里悶死的温兼，只有少數(shù)幾個(gè)逃出到甲板，據(jù)說沉船時(shí)廣播讓他們會(huì)房間武契。在當(dāng)時(shí)危急關(guān)頭募判，大多數(shù)人的反應(yīng)就是聽權(quán)威的，聽船長的咒唆。
所以有句話說不要人云亦云届垫，千萬不要有從眾心理，遇事自己必須要有理性的判斷钧排。
愛你的媽媽
20170512
