【哈哈仑嗅，我來了，祝你女神節(jié)快樂，發(fā)個(gè)動(dòng)態(tài)仓技，證明你我一直都在鸵贬。大半夜的，話不多說脖捻，今天給親分享點(diǎn)關(guān)于電商文案策劃的東東】
1恭理、九宮格思考法：
拿一張白紙，用筆先分割成9宮格郭变。中間那格填上你的商品名颜价，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法诉濒，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)周伦。
2、型錄要點(diǎn)衍伸法：
把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來未荒，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸专挪。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點(diǎn)也可片排，但文字會(huì)比較沒有人味寨腔，說服力道會(huì)稍差。
3率寡、三段式寫作法：
這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”迫卢。第一段该溯，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)丧蘸，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。第二段日缨，請依照型錄要點(diǎn)衍伸法捅僵，逐一說明該商品的眾多特色家卖。到底是點(diǎn)列還是一段長文章較好，要看你的文字功力庙楚。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可上荡。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“Buy Now”馒闷，所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point酪捡，獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢或贈(zèng)品窜司。
4沛善、好的商品文案需要搭配出色圖片：
再動(dòng)人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說塞祈。商品文案不是寫作金刁，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明尤蛮，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍媳友。另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳产捞。
5醇锚、寫網(wǎng)購商品文案時(shí)注重SEO友好性：
不會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給自己看坯临；會(huì)寫商品文案的人焊唬，文案是專門寫給目標(biāo)對象看；最會(huì)寫商品文案的人看靠，文案同時(shí)寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看赶促。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google挟炬、百度等搜索引擎蜘蛛讀取鸥滨，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。
6谤祖、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照你的建議購買：
優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷售員會(huì)用精采的話術(shù)婿滓，改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會(huì)把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品粥喜，而非你想要買的商品凸主。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)容客，操控消費(fèi)者的心智：要他加購配件秕铛、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格缩挑、接受你的預(yù)購項(xiàng)目等。
7鬓梅、最犀利的商品文案是說出有利的事實(shí)：
這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對價(jià)格優(yōu)勢供置。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢绽快，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧芥丧。
8、好的文案可以防御競爭對手的攻擊：
競爭對手的攻擊包括耳語攻擊坊罢、文案攻擊以及價(jià)格攻擊续担。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動(dòng)作，那請?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊活孩，有技巧地化解對方的攻勢物遇，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正询兴、質(zhì)量優(yōu)異乃沙、服務(wù)口碑良好，并在文案指出：“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款商品诗舰，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了警儒，提醒您千萬要注意】舾”這樣可以反將他一軍蜀铲，輕松化解你的價(jià)高窘境。
9属百、謹(jǐn)慎地寫每一篇文案：
寫網(wǎng)購商品文案等同建一個(gè)銷售頁面數(shù)據(jù)庫蝙茶，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上诸老、幫你賣出幾百件商品隆夯，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此别伏，就不是單純的上架(Listing)動(dòng)作蹄衷，何不投資一小時(shí)用心寫每一篇文案?
10、商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：
可能你從不知道厘肮，文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本愧口。在商品銷售之前、全新上市時(shí)类茂、商品熱銷時(shí)耍属、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉時(shí)的文案都可以不同巩检。這些差異化的文案都會(huì)讓你的賣場銷售氣氛十分到位厚骗，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第9點(diǎn)所述投資報(bào)酬率如此之高兢哭，為何不在不同的銷售時(shí)機(jī)將文案略作修改领舰，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費(fèi)者找出為何要在此時(shí)機(jī)購買的好理由迟螺，就這么簡單冲秽。
電商文案的標(biāo)題開場很重要，開場要注意的是：
1.是否能夠快速判斷產(chǎn)品對消費(fèi)者幫助是什么矩父？
2.是否能夠馬上喚起消費(fèi)者的心理場景锉桑？
3.你們在這場景中的定位是什么？
不要預(yù)設(shè)消費(fèi)者都懂你們的產(chǎn)品跟功能是做什么的窍株，他們有自己的人生要過民轴，沒有人對你的產(chǎn)品這么好奇攻柠。除非你的產(chǎn)品能解決他的問題，或讓他感覺這問題需要被解決杉武。
舉例來說：
如果今天是賣平底鍋的人辙诞，很多廠商會(huì)把材質(zhì)寫在開頭，像是大理石平底鍋轻抱、陶瓷平底鍋等飞涂，但你的材質(zhì)對消費(fèi)者是沒有意義的，要為你的每個(gè)特色賦予場景祈搜，這項(xiàng)特色才有意義较店。
像是：「每次煎魚都失敗嗎？」或更進(jìn)一步「煎魚失敗覺得很丟臉嗎容燕？」
大理石平底鍋梁呈，不黏底不沾邊鍋，讓你每道菜完美上桌蘸秘。
像是賣電暖氣的官卡，不是去強(qiáng)調(diào)自己是怎樣發(fā)熱的，發(fā)熱方式?jīng)]有意義醋虏，發(fā)熱溫度與速度才有意義寻咒，因此要寫的是：
「寒流再強(qiáng)也不怕，三分鐘讓你的臥室像溫室颈嚼∶兀」
記得我曾接了一家電商蛋糕的推廣，最開始不是強(qiáng)調(diào)做法多用心阻课，品質(zhì)有多好叫挟，用料有多實(shí)在。而是說這家蛋糕限煞，在什么時(shí)候吃最適合抹恳。
如：「家庭構(gòu)建溫馨氛圍的小幫手，晚上與愛的人一起分享健康無糖的迷你蛋糕」
通常在開頭晰骑，我都會(huì)建議是以問句為開場是最簡單的适秩。問一個(gè)好問題，問一個(gè)消費(fèi)者心中在乎的問題硕舆。
只要你問題問對了，那消費(fèi)者就會(huì)希望這個(gè)問題得到解決骤公。
開場要想的是：
1.思考你的產(chǎn)品定位抚官，要在什么樣的場景發(fā)揮作用。
2.思考這個(gè)場景里阶捆，消費(fèi)者會(huì)遇到什么問題凌节？
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good night
