我現(xiàn)在在做一個(gè)事，就是滲透各個(gè)小區(qū)業(yè)主群艇棕，做本地號(hào)客戶群蝌戒，然后發(fā)展各種項(xiàng)目。今天我就整理了一下思路沼琉，分享給大家北苟，有共同想法的學(xué)子可以共同學(xué)習(xí)。
1打瘪、滲透業(yè)主群
找到業(yè)主群不難友鼻，不過現(xiàn)在遇到了個(gè)難點(diǎn)，就是小區(qū)樓號(hào)統(tǒng)計(jì)不好做闺骚。因?yàn)楝F(xiàn)在大多小區(qū)都不是1號(hào)樓22號(hào)樓這樣么的彩扔，而是b1，g7之類的樓號(hào)僻爽。想要加入的業(yè)主虫碉，添加的時(shí)候讓他們填寫樓號(hào)和房間號(hào)之類的信息，這個(gè)不好辦胸梆。
為了避免這樣的情況敦捧，我就想找一個(gè)統(tǒng)計(jì)軟件，業(yè)主信息有沒有無所謂碰镜。我要各個(gè)小區(qū)的樓號(hào)绞惦，層數(shù)，每層幾戶這樣的數(shù)據(jù)洋措〖貌酰可惜暫時(shí)還沒有遇上合適的。很多統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站上面是有每一個(gè)小區(qū)的這種信息，但是都比較麻煩王滤，得一個(gè)個(gè)看贺嫂，比如房天下。
所以解決這個(gè)難點(diǎn)雁乡，滲透業(yè)主群應(yīng)該會(huì)事半功倍第喳。
除此之外，還有很多方法的去操作的踱稍，這里分享個(gè)方法大家可以做參考曲饱。
我之前見過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他是做小區(qū)生意的珠月，他為了讓別人關(guān)注他的商城和公眾號(hào)扩淀，他就免費(fèi)送水，這個(gè)水就找商家合作啤挎，然后就在桶水是的上面貼一個(gè)廣告驻谆。桶裝水這么大，他就把那個(gè)二維碼放在前面比較顯眼的地方庆聘。很多小區(qū)胜臊，和辦公樓對(duì)桶裝水這塊還是需求蠻大的，而且喝不完之前伙判，一定立在那里象对，很顯眼，一眼就能看到宴抚。
2勒魔、前期社群培養(yǎng)信任度
現(xiàn)在業(yè)主群滲透我做得還不錯(cuò)，大概一個(gè)小時(shí)搞了十幾個(gè)群酱塔，我的目標(biāo)是100個(gè)群沥邻，加進(jìn)去得好好包裝。
不過這種小區(qū)有天然缺陷羊娃，小區(qū)居民之間交流少唐全，口碑營(yíng)銷不好做。所以我以業(yè)主的身份加入蕊玷，另外邮利，需要一些問題鋪墊。例如：
昨晚睡覺落枕了垃帅，咱們小區(qū)附近哪里有做按摩的地方呀延届？
咱們小區(qū)附近哪里有好吃的飯店啊，今晚有朋友過來贸诚，誰推薦一下方庭？
等等這類的問題厕吉，以獲得群內(nèi)業(yè)主的信任。
現(xiàn)在項(xiàng)目的主要變現(xiàn)方式是基于本地的一個(gè)中高端農(nóng)產(chǎn)品商城配送械念，因?yàn)榉?wù)目標(biāo)群體為中高端消費(fèi)群體头朱，有的是家用必須品類，所以用這種流量獲取方式會(huì)更加容易找到精準(zhǔn)客戶龄减。
基本上我加的小區(qū)業(yè)主群都屬于高端社區(qū)项钮，能在這樣的小區(qū)里居住的人，完全滿足使用這類產(chǎn)品的條件希停。
3烁巫、項(xiàng)目推廣方式
那用什么福利去吸引他們呢？現(xiàn)在我找了一個(gè)獨(dú)家供貨商宠能，雙黃蛋亚隙。
第一：這種東西營(yíng)養(yǎng)價(jià)值毋庸置疑。
第二：這種東西市場(chǎng)上基本上見不到棍潘，很少見恃鞋。
第三：雙蛋黃崖媚，有好事成雙之類的寓意亦歉。
已經(jīng)做過初步調(diào)查，用戶獲取興趣很高畅哑。在做活動(dòng)的時(shí)候肴楷，同樣以業(yè)主的身份出現(xiàn)，如本次的活動(dòng)荠呐，贈(zèng)送雙黃蛋赛蔫。我們的話術(shù)是：
“你們誰知道咱們臨沂有一家公司做活動(dòng)，送雙黃蛋的泥张，消息靠不靠譜呵恢？送的到底是真的假的，我看朋友圈有發(fā)的媚创∩ぃ”
然后經(jīng)過群主的認(rèn)可之后，再以一個(gè)和公司無關(guān)緊要的身份將廣告發(fā)出去钞钙，信不信由你鳄橘，我先試試，或者有想法參與進(jìn)來的芒炼，讓私聊添加客服微信瘫怜。也可以嘗試一下，加上一些話術(shù)比如說：
“你們誰知道咱們臨沂有一家公司做活動(dòng)本刽，送雙黃蛋的鲸湃，消息靠不靠譜赠涮？送的到底是真的假的，不過要團(tuán)購(gòu)滿三個(gè)人暗挑，我見朋友圈有人在團(tuán)世囊，你們誰跟我一起？”
初期用團(tuán)購(gòu)的形式培養(yǎng)習(xí)慣和信任窿祥，后期他們信任你們的產(chǎn)品了再把流量轉(zhuǎn)到商城株憾。
另外，我們和本地的婦幼保健院晒衩，月子中心進(jìn)行了洽談合作嗤瞎，現(xiàn)在包括婦幼保健院。月子中心在內(nèi)都提供月子餐听系，月子保健等項(xiàng)目贝奇，消費(fèi)水平基本上會(huì)在一個(gè)月3w左右。
這樣的消費(fèi)群體也是我們的精準(zhǔn)客戶靠胜，將我們這次的活動(dòng)掉瞳，推廣到相關(guān)的機(jī)構(gòu)里面去，說明白浪漠，這次的活動(dòng)不是去賣東西給他們陕习，而是讓他們簡(jiǎn)單動(dòng)動(dòng)手，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈址愿，我們就開車將6個(gè)雙黃蛋送貨上門该镣。
精美的包裝，良好的產(chǎn)品特性响谓，精準(zhǔn)群體的選擇。
4娘纷、注意項(xiàng)目產(chǎn)品的特性
有些產(chǎn)品傳播量大了也不行。比如雙黃蛋這個(gè)東西律适，我和廠家談了很久，廠家才愿意給我嬉探。
據(jù)老板講擦耀，雙黃蛋產(chǎn)生的過程是當(dāng)雞在產(chǎn)蛋的過程中受到了驚嚇涩堤，不敢繼續(xù)生產(chǎn)，保留在肚子里的部分會(huì)繼續(xù)孕育胎围，這樣才會(huì)產(chǎn)出雙黃吁系。而且由于蛋體過大德召，會(huì)導(dǎo)致雞的肛門裂開，幾天都不會(huì)產(chǎn)蛋汽纤。他們幾十萬只雞，每個(gè)月也就2000左右的雙黃蛋產(chǎn)出率蕴坪。
而且有的產(chǎn)品客單價(jià)比較高，一般的家庭根本不會(huì)采購(gòu)呆瞻。比如說兩斤小米就要80塊錢左右的径玖，一般的家庭，我們鋪了宣傳渠道也沒有效果梳星。
精準(zhǔn)粉嘛，線上線下結(jié)合冤灾，前期1000個(gè)，我就很心滿意足话侄。如果能獲取精準(zhǔn)群體信任后学赛，又有了一定的訂單吞杭，也可以嘗試把人引進(jìn)微信群。
我有朋友做社區(qū)連鎖超市芽狗，一個(gè)小區(qū)一個(gè)群，圈住精準(zhǔn)團(tuán)體滴劲，里面的人也很信任他的水果和鮮肉顾复。他每天就是在群里面發(fā)今天有什么貨，再做個(gè)產(chǎn)品接龍小程序芯砸，利用群眾的力量引導(dǎo)其他成員给梅，讓大家信任的同時(shí)双揪，感覺很多人在買，嘖嘖嘖运吓，很賺錢疯趟。
5、后期社群的管理維護(hù)很重要
口碑營(yíng)銷說的容易迅办，做起來還是要靠關(guān)系和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。做這種群體的運(yùn)營(yíng)得做感情鏈接姨夹，主要是利用社群進(jìn)行建立一個(gè)信任感矾策，這個(gè)比淘寶還要高一個(gè)級(jí)別，如果后期運(yùn)營(yíng)得好的話逃糟。
所以其他微信社群我們也有維護(hù)蓬豁，我們有的時(shí)候會(huì)做一些例如早報(bào)、例如本地商城信息地粪、本地的天氣預(yù)報(bào)、本地大事件等等這樣的東西玩敏。也在群里找比較活躍的群?jiǎn)T质礼，發(fā)放薪資，讓他帶動(dòng)群氣氛眶蕉。而且可以給他一些用戶特權(quán)，還能讓他參與管理伸眶，讓你們的運(yùn)營(yíng)慢慢去中心化。
平時(shí)聊天話術(shù)要比較真實(shí)溫馨一點(diǎn)厘贼，然后可以讓這些客戶進(jìn)行一個(gè)裂變，他可以邀請(qǐng)人下單毁欣，如果邀請(qǐng)成功可以換一些代金券岳掐，這樣可以換取禮品。還有可以在群里再搞一些互動(dòng)执解，設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)纲酗，比如說每周下單最多，邀請(qǐng)最多的就會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)等等觅赊。到時(shí)候還可以掛接一下商城過去，這樣可以自動(dòng)下單饶囚，需要什么直接在商城下單鸠补。然后在處理訂單的時(shí)候可以進(jìn)行一個(gè)新客戶和老客戶的營(yíng)銷，比如說二次購(gòu)買的可以送一些什么蔬菜或者水果給他莫鸭，可以打印一些海報(bào)。
我在線下也投了20w左右做了個(gè)實(shí)體的門店，客戶提前一天下單梨与，然后第二天進(jìn)行配貨文狱，可以結(jié)合社群，還有商城瞄崇，把活動(dòng)做好壕曼，這個(gè)項(xiàng)目盈利點(diǎn)還是可以的等浊。
6筹燕、項(xiàng)目后期的可能性
后期有粉絲的一個(gè)信任你可以裂變出很多項(xiàng)目，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間我們還是有的撒踪。但是這個(gè)的話相對(duì)投資也大，你們這樣做就吸到一大批本地粉絲掸绞，維護(hù)好我覺得這個(gè)很值錢耕捞。
我們還有啥你知道不？我們的蔬菜是種在盆里的具篇，給客戶送蔬菜的時(shí)候連盆一起凌埂，想吃了，現(xiàn)場(chǎng)從土里拔出來瞳抓，然后烹飪。這樣才是最新鮮的蔬菜栓霜，為了最新鮮横蜒，我也是下血本了。
但是高端客戶非常喜歡這樣的產(chǎn)品丛晌，這個(gè)路線已經(jīng)是定位高端的小區(qū)。他們不在乎多花一點(diǎn)錢抚垄。所以我們滲透的qq小區(qū)業(yè)主群，也都是我們這個(gè)地方房?jī)r(jià)最高的小區(qū)桐经，能在小區(qū)穩(wěn)住浙滤，模擬真實(shí)業(yè)主用戶。
前期你也可以找一些商家合作瓷叫，這樣成本可以轉(zhuǎn)移。至于這個(gè)項(xiàng)目我就分享到這盒卸，其實(shí)做好了業(yè)主群還有很多可能的次氨，大家可以靈活變通轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
