01一個(gè)概念
一個(gè)假象：
很多人都認(rèn)為影響力是一個(gè)人通過(guò)言語(yǔ)能影響多少人加缘，又或者說(shuō)只有那些著名的專(zhuān)家锤悄、明星以及在你身邊比較出色的朋友具有一定的影響力衣形，你能聽(tīng)他們的建議辣往；其實(shí)不然兔院，影響力就像是每個(gè)人的武器，誰(shuí)都可以使用它站削。并不只是某些專(zhuān)家所發(fā)表的論文坊萝，在我們生活中無(wú)處不在。
那什么是影響力呢许起？
影響力就是在你想讓某些人順從你的意愿時(shí)十偶，通過(guò)掌握他們自動(dòng)化的模式并觸發(fā)，讓這些人順從著你的意愿進(jìn)行园细，并而在其中（理所當(dāng)然）惦积。
02打個(gè)比方
銷(xiāo)售人員，經(jīng)常會(huì)拿影響力的武器對(duì)付你猛频。銷(xiāo)售員帶你去看房狮崩，一般都是先帶你去看幾套破爛不堪的房子，還標(biāo)上虛高的價(jià)格鹿寻；然后再帶你去看真正想買(mǎi)的房子睦柴，你就會(huì)感覺(jué)“眼睛一亮”，我要了毡熏。直接讓你有一個(gè)鮮明的對(duì)比坦敌。這些鮮明的對(duì)比能讓你快速做出決定，有可能銷(xiāo)售員還會(huì)說(shuō)痢法，很多人都喜歡這一套狱窘，你得趕緊的；而那些破爛不堪的房子只是所謂的“墊底貨”财搁，根本就不打算賣(mài)給客戶的蘸炸，只是讓你有個(gè)對(duì)比，這就是對(duì)比原理妇拯。銷(xiāo)售員使用它讓你順從了他的意愿幻馁。
說(shuō)一個(gè)我們經(jīng)常用到的，假設(shè)我想找你借1000塊錢(qián)越锈，我先跟你說(shuō)能不能借5000塊錢(qián)給我仗嗦，最近手頭有點(diǎn)緊。如果你覺(jué)得有點(diǎn)多甘凭，或者不太想借稀拐。我就開(kāi)始讓步到一開(kāi)始想找你借的1000塊錢(qián)，你就會(huì)覺(jué)得這個(gè)比較少可以接受丹弱。這樣我們借錢(qián)的成功了就大大增加了德撬，先給對(duì)方提出比較高的價(jià)格铲咨，再退步到原本想要的價(jià)格，這樣對(duì)方會(huì)產(chǎn)生兩種心理：
第一這個(gè)少多了確實(shí)可以接受蜓洪，第二他都讓步這么多了不接受好像講不過(guò)去纤勒。
然而對(duì)于我而言，這是穩(wěn)賺不賠的隆檀。如果你同意的話摇天，我得到的錢(qián)將是我所需的兩倍。這就是“先高后低”的手法恐仑，讓你又一次順從了我的意愿泉坐，很多銷(xiāo)售人員會(huì)用再銷(xiāo)售上。
你入店買(mǎi)衣服裳仆，看上一件自己喜歡的衣服腕让，就會(huì)詢問(wèn)價(jià)格，銷(xiāo)售人員首先會(huì)報(bào)一個(gè)很高的價(jià)格給你歧斟，讓你去還價(jià)纯丸。然后你去還價(jià)的時(shí)候，搞得跟你關(guān)系很好一樣构捡，小聲對(duì)你說(shuō)液南，哎算了便宜點(diǎn)賣(mài)給你。搞得像是你得到了什么便宜似的勾徽。還特別開(kāi)心。
很多商家利用我們的對(duì)商品的無(wú)知统扳，本來(lái)價(jià)格低根本沒(méi)人買(mǎi)喘帚，后來(lái)將價(jià)格提高一倍后。很多人就覺(jué)得這個(gè)東西好咒钟。因?yàn)槿藗冋J(rèn)為“價(jià)格高=東西好”這一概念吹由。
03三個(gè)為什么？
為什么我們會(huì)有這些自動(dòng)化的模式朱嘴？
不愿意去多想倾鲫，要是我們對(duì)一件商品的質(zhì)量拿不準(zhǔn)時(shí)就會(huì)認(rèn)為“一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好”萍嬉。因?yàn)槲覀兙褪窃谝环皱X(qián)一分貨的教導(dǎo)中長(zhǎng)大的乌昔。
在我們對(duì)一件事產(chǎn)生不確定性的時(shí)候，我們最有可能認(rèn)為別人說(shuō)的是對(duì)的壤追。比如說(shuō)醫(yī)生對(duì)你說(shuō)你哪里哪里有問(wèn)題磕道，需要開(kāi)什么藥，需要怎么吃行冰。你跟不就不會(huì)去想是不是真的很?chē)?yán)重溺蕉，只能聽(tīng)取醫(yī)生的意見(jiàn)伶丐。
為什么青少年會(huì)叛逆？
我們都經(jīng)歷過(guò)叛逆期疯特，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這就是我們想做某些事情時(shí)哗魂，父母卻不讓我們這么做，讓我們按照他們的意愿去做漓雅。
這正是青少年個(gè)性意識(shí)萌芽的時(shí)期啡彬，對(duì)于青少年來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候正是想要擺脫家長(zhǎng)的控制，邁入成人一角故硅，獲得隨之而來(lái)的自由庶灿。他們更關(guān)注的是身為一個(gè)成年人應(yīng)有的權(quán)利。然而在這個(gè)時(shí)候父母卻施加他們的權(quán)威吃衅，企圖控制他們往踢，所有就造成了這種公然對(duì)抗的心里。
其實(shí)就是我們每當(dāng)有東西獲取起來(lái)比以前困難徘层，我們擁有它的自由受到了限制峻呕，我們就越發(fā)的想要得到它。
如果家庭教育導(dǎo)致管教前后不一趣效，就最容易教出反叛心理強(qiáng)的孩子瘦癌。
為什么自殺事件不能播報(bào)？
人們發(fā)現(xiàn)自殺事件對(duì)一個(gè)區(qū)域進(jìn)行廣泛播報(bào)跷敬，會(huì)大大提高這個(gè)區(qū)域的死亡率
因?yàn)槟茏屇承┤俗詺⒌纳鐣?huì)條價(jià)讯私，同樣也能讓其他人死于意外。比如說(shuō)西傀，面對(duì)緊張的社會(huì)壓力斤寇，某個(gè)人可能會(huì)以自殺來(lái)結(jié)束這一切。面對(duì)同樣的事情拥褂，其他人也會(huì)做出不同的反應(yīng)娘锁，他們可能會(huì)憤怒、急躁饺鹃、緊張或分心莫秆。要是這樣的人在駕駛、修理我們的汽車(chē)悔详，那這些交通工具的安全性必然會(huì)有所降低镊屎，所有整個(gè)區(qū)域的死亡率會(huì)大大提高
知道別人自殺之后，一大批人覺(jué)得伟端，對(duì)自己來(lái)說(shuō)杯道，這也是一條不錯(cuò)的出路；
這就是社會(huì)認(rèn)同理論中的“維特效應(yīng)”：自己陷入困境無(wú)法解決，將會(huì)效仿同樣陷入此困境人的做法党巾，最終決定自己該怎么做萎庭。
04一個(gè)總結(jié)
我們向?qū)Ψ匠兄Z過(guò)某件事情后，后續(xù)的言語(yǔ)和行為都將根據(jù)承諾做出一致性的反應(yīng)齿拂，如果這件事情出現(xiàn)不好的評(píng)判驳规，還會(huì)去維護(hù)這件事情；
因?yàn)檫@是社會(huì)考量一個(gè)人品德的標(biāo)準(zhǔn)署海，如果我們對(duì)承諾過(guò)的事情沒(méi)有完成吗购，我們將會(huì)被貼上不靠譜、表里不一的標(biāo)簽砸狞，并會(huì)失去他人的信任捻勉，從而產(chǎn)生內(nèi)疚感。而且我們每個(gè)人早已在學(xué)習(xí)時(shí)代刀森，被周邊的人教化踱启，需要與群體特征、行為達(dá)成一致性研底。如果做出不一樣的舉動(dòng)埠偿，則會(huì)被嘲諷、不合群榜晦，然而每個(gè)人都不想沒(méi)有朋友冠蒋，被人嘲笑，所以也很難做真實(shí)的自己乾胶；
當(dāng)我們對(duì)某件事不確定時(shí)抖剿，不要跟隨大眾，人群很多時(shí)候都是錯(cuò)的胚吁，因?yàn)樗麄儾⒉皇歉鶕?jù)優(yōu)勢(shì)信息采取的行動(dòng)牙躺，而是基于社會(huì)認(rèn)同原理效仿他人做出的反應(yīng)。我們要堅(jiān)信自己的想法腕扶，不輕易做決定；
影響力即是影響他人的武器吨掌，也是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的武器半抱，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，拒絕商業(yè)化的武器膜宋。
