你是不是總是抱怨工資太低灭袁？
你是不是總是感嘆懷才不遇猬错？
你是不是總是埋怨伯樂難覓？

其實(shí)有人曾經(jīng)說過一句話特別有意思：

懷才就像懷孕一樣茸歧，時(shí)間久了一定能看出來倦炒。

那么，自詡為才干八斗的人如果遲遲沒有得到自己認(rèn)為配得上的待遇软瞎，往往不得不調(diào)整自己的認(rèn)知逢唤，認(rèn)為是伯樂都死絕了磷仰，或者自己被小人埋沒了久免。然后因此憤然辭職，跳槽去找看得上自己的公司孝情。很多跳槽圣經(jīng)上有個(gè)定律——“跳槽漲薪至少要10%”只锭，很多人不服氣的反駁道：

就漲這么點(diǎn)兒我還不如原地不動(dòng)呢著恩！至少40%起！

憑什么該漲這個(gè)價(jià)位呢蜻展？有人說喉誊，我的身價(jià)就是如此，那么纵顾，自己的身價(jià)又該怎么算呢伍茄？

你的身價(jià)誰說了算？

古代故事里面施逾，經(jīng)常有人跪在市井旁邊樹個(gè)“賣身為奴”的牌子敷矫，說明自己的價(jià)錢。那些闊家公子會(huì)拿折扇挑起下巴看看長相汉额，讓人張嘴看看牙口等等沪饺，滿意了才會(huì)給銀子……這其實(shí)是說明你的價(jià)格不是你隨便定的，必須買主滿意才可以闷愤。
而現(xiàn)在社會(huì)，你的身價(jià)誰說了算呢件余？其實(shí)最本質(zhì)的“買主”不是具體的讥脐，你跳槽的公司——他們只需持幣觀望有沒有合乎他們要求遭居、帶來價(jià)值的勞動(dòng)力承載平臺(tái)（說人話就是能干活的人），最本質(zhì)的買主其實(shí)是市場旬渠。你的身價(jià)值多少錢俱萍，取決于兩個(gè)因素：

• 第一，市場肯為你提供的價(jià)值和服務(wù)付出多少錢告丢。
• 第二枪蘑，你個(gè)人認(rèn)為多少錢能夠滿足你的需求。

兩者討價(jià)還價(jià)以后岖免，得出的是無限接近你真實(shí)價(jià)值的“價(jià)格”岳颇。

VIRO模型幫你開價(jià)

有人可能會(huì)問：

這是廢話，我總不能和古代丫鬟一樣插標(biāo)賣首吧颅湘！

的確如此话侧，但是在這個(gè)信息化時(shí)代，我們很容易找到自己的“平均價(jià)位”闯参。管理學(xué)家杰恩·巴尼（Jay B. Barney）1991年提出過一個(gè)VIRO模型瞻鹏，主要用來針對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源與能力，分析企業(yè)競爭優(yōu)勢和弱點(diǎn)鹿寨，但同樣可以作為衡量自己市場價(jià)格的依據(jù)新博。VIRO模型是四個(gè)單詞的首字母組合而成，具體包括：

• 價(jià)值（value)：你能夠給企業(yè)帶來多少價(jià)值脚草。對(duì)于銷售赫悄、生產(chǎn)等崗位費(fèi)臭明確，很多這類的崗位玩讳，有一個(gè)大體的價(jià)位涩蜘，能給企業(yè)帶來多少凈利潤，就能按照比例開出什么價(jià)來去計(jì)算即可熏纯。對(duì)于人資同诫、運(yùn)營等崗位，提供價(jià)值較虛樟澜，只能參考市場平均水平误窖，通常你以前來自小公司進(jìn)入大企業(yè)，可能開價(jià)就低秩贰，如果你是從大企業(yè)“下嫁”小公司霹俺，則比較容易開價(jià)。如果你是同行業(yè)躍遷毒费，往往因?yàn)橛惺炀毜墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)丙唧，而容易漲薪，如果你是轉(zhuǎn)行進(jìn)入全新領(lǐng)域觅玻，不管是轉(zhuǎn)崗還是轉(zhuǎn)行想际，往往容易漲薪幅度低培漏，甚至降薪。
• ** 稀缺性（rarity）**：你的價(jià)值是否稀缺胡本，比如你有一個(gè)全國比較難以取得的考試資質(zhì)牌柄，而這個(gè)企業(yè)正好需要類似的資質(zhì)人員，你就比較容易開出高價(jià)侧甫。這也就是很多技術(shù)類人員證書的價(jià)值所在珊佣，比如含金量較高的司法證書、注冊會(huì)計(jì)師披粟、一級(jí)建造師咒锻、專利代理人，以及很多金融業(yè)的國際證書僻爽，因?yàn)橄∪背娴铮阅荛_出價(jià)格來。不過需要注意的是胸梆，這個(gè)證書只是敲門磚敦捧，如果沒有相應(yīng)的能力，照樣賣不出價(jià)格來碰镜。
• 難以模仿性（inimitability)：如果你的能力是“一招鮮”兢卵，別人都不會(huì)，那么還需要考慮這個(gè)別人學(xué)會(huì)的難度绪颖，很多專家之所以能開出高價(jià)秽荤，正是因?yàn)樽约旱哪芰e人學(xué)不會(huì)，學(xué)不走或者學(xué)不好柠横。有的是因?yàn)樽约旱募寄芮钥睿械氖且驗(yàn)樽约旱馁Y源和人脈，如此種種牍氛，不一而足晨继。這樣的人會(huì)比較容易開出高價(jià)，反之搬俊，所不容易開出高價(jià)來紊扬。
• 組織（organization）這里說的組織，是指企業(yè)或者組織對(duì)這個(gè)崗位的需求程度和匹配度唉擂。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)跳槽的人才和設(shè)置的崗位極其匹配餐屎，而且工作急需，則往往容易開出高價(jià)玩祟；反之則需要降低薪水預(yù)期腹缩。

何時(shí)談薪酬，怎么談薪酬

很多人想問跳槽的時(shí)候什么時(shí)候談薪酬比較好，怎么談薪資可以讓自己的利益最大化藏鹊。其實(shí)從本質(zhì)上說胜臊，薪酬這個(gè)東西就是自己價(jià)值的體現(xiàn)，需要：

• 在了解VRIO模型的基礎(chǔ)上伙判，掌握跳槽公司對(duì)職位要求的緊迫程度，以及候選人的質(zhì)量黑忱，如果你的質(zhì)量高宴抚，那么自然薪酬開價(jià)就高，反之就把這次跳槽當(dāng)做演習(xí)得了甫煞。
• 分析跳槽公司對(duì)招聘職位內(nèi)在的真實(shí)需求菇曲，了解真正的崗位要求，才能更好的呈現(xiàn)自己的匹配度抚吠，才能讓HR舍得開價(jià)常潮。
• 掌握跳槽公司對(duì)職位薪酬的底線是多少，能不能滿足你跳槽的基本需求楷力，了解上限是多少喊式，自己如何才能讓對(duì)方舍得開上限的工資。

這些并不是僅僅靠談就可以談出來的萧朝，而是自己經(jīng)過自我定位岔留、了解跳槽企業(yè)的需求程度以及信息，經(jīng)過勞動(dòng)力市場的博弈把它拿下的检柬。