加班嚴(yán)重廊移，壓榨員工薪資，曾經(jīng)一提到市值百億的富士康探入，很多人的第一反應(yīng)都是負(fù)面纏身狡孔。

巧的是，富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司蜂嗽，這個(gè)2015年剛剛成立苗膝，由鴻海集團(tuán)（大陸稱為富士康）間接控制的小公司，竟然在短短的幾十天內(nèi)植旧，迅速完成了由上報(bào)招股書(shū)申報(bào)稿到待審的進(jìn)程辱揭，仿佛按下了“快進(jìn)鍵”离唐。

與之相對(duì)應(yīng)的，富士康的創(chuàng)始人郭臺(tái)銘问窃，也再一次出現(xiàn)在了公眾面前亥鬓。

從主打外向型制造，到專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)3C產(chǎn)品及半導(dǎo)體設(shè)備再到如今燒錢(qián)21億布局人工智能域庇，富士康在郭臺(tái)銘的經(jīng)營(yíng)下嵌戈，早已躍居全球500強(qiáng)。而這一切听皿，都離不開(kāi)郭臺(tái)銘“寶葫蘆”里的“強(qiáng)效藥”熟呛。

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低成本理念

創(chuàng)辦于1974年的鴻海集團(tuán)，最初十年與臺(tái)灣眾多中小企業(yè)一樣尉姨，規(guī)模小庵朝，實(shí)力弱，沒(méi)什么名氣又厉。1983年偿短，郭臺(tái)銘從日本引進(jìn)設(shè)備，開(kāi)發(fā)電腦連接器馋没，并將其作為主營(yíng)業(yè)務(wù)昔逗。兩年后，鴻海創(chuàng)立“富士康”篷朵。

有了主營(yíng)業(yè)務(wù)勾怒，如何將企業(yè)做大，做強(qiáng)声旺，擺在郭臺(tái)銘眼前就有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：如何賺錢(qián)笔链。

顯然，郭臺(tái)銘是一個(gè)商人腮猖，他清楚地知道商業(yè)的核心是什么鉴扫。在他看來(lái)，首先成本要低澈缺。

如何降低成本坪创，首先要有好的運(yùn)作模式。

（1）運(yùn)作模式

用大量接單來(lái)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)姐赡，用相關(guān)組件協(xié)力廠設(shè)在同一地區(qū)來(lái)節(jié)省運(yùn)輸成本莱预、通過(guò)在大陸設(shè)廠節(jié)省人力、土地成本项滑，得益于此依沮，富士康擁有了一種獨(dú)特的“赤字接單、黑字出貨”的能力∥：恚“赤字接單”顧名思義就是用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格接下訂單宋渔，但是經(jīng)由“制造”、“營(yíng)銷(xiāo)”等各環(huán)節(jié)的努力辜限，壓縮節(jié)省成本傻谁，用充滿競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格順利交貨給客戶，同時(shí)自己也能獲利列粪，從而最終達(dá)到“黑字出貨”的目標(biāo)审磁。

有了可行的運(yùn)作模式，如何讓自己的產(chǎn)品走向世界岂座？郭臺(tái)銘又制定了“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品策略态蒂。

（2）6大產(chǎn)品策略：速度、品質(zhì)费什、工程服務(wù)钾恢、效率、附加價(jià)值

郭臺(tái)銘深信：同樣的成本之下鸳址，誰(shuí)的速度快胃榕，誰(shuí)就能取勝植袍。同樣的涤姊，在速度力爭(zhēng)上游的基礎(chǔ)上生蚁，郭臺(tái)銘始終強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，以及會(huì)給客戶帶來(lái)哪些附加價(jià)值巡球。

依托鴻海低價(jià)的“戰(zhàn)車(chē)”言沐，再加上全心全意為客戶考慮的“戰(zhàn)術(shù)”，郭臺(tái)銘早在公司剛起步而爭(zhēng)取康柏的訂單時(shí)酣栈，便大舉出手——干脆在康柏總部旁邊建了一個(gè)成型機(jī)廠险胰，康柏只要有新設(shè)計(jì)，當(dāng)天就能在鴻海的工廠里看到模型矿筝。這樣做的最大回報(bào)是：十幾年來(lái)起便，康柏一直是鴻海最穩(wěn)定的合作伙伴之一。

（3）自創(chuàng)的垂直整合商業(yè)模式：電子化 - 零元件窖维、模組機(jī)光電垂直整合服務(wù)

全球3C代工產(chǎn)業(yè)向來(lái)分為兩大壁壘榆综；一是以CEM、EMS及ODM等為主的電子工程背景模式陈辱，一是以模具/零元件為主的機(jī)械工程背景模式奖年。鴻海郭董事長(zhǎng)在多年致力於提供“全方位成本優(yōu)勢(shì)”下，自創(chuàng)出全球獨(dú)門(mén)的電子化-零元件沛贪、模組機(jī)光電垂直整合服務(wù)商業(yè)模式，簡(jiǎn)稱eCMMS。

eCMMS為機(jī)光電垂直整合的一次軟硬體購(gòu)足整體解決方案利赋，舉凡模具水评、治具、機(jī)構(gòu)件媚送、零元件中燥、整機(jī)至設(shè)計(jì)、生產(chǎn)塘偎、組裝疗涉、維修、物流等等服務(wù)均涵蓋在內(nèi)吟秩。在eCMMS的運(yùn)作下咱扣，集團(tuán)的華南廠區(qū)不僅是全球最大的3C制造基地，更是全球最短的3C供應(yīng)鏈涵防，eCMMS模式更被國(guó)際同業(yè)尊為相競(jìng)模仿的典范闹伪。

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全球化戰(zhàn)略

與低價(jià)格的核心理念相輔相成的，郭臺(tái)銘在全球化方面一直保有激情壮池。這種激情逐漸衍生出

“一地設(shè)計(jì)偏瓤，兩地研發(fā)、三區(qū)設(shè)計(jì)制造椰憋、全球組裝交貨”的全球化戰(zhàn)略厅克。

（1）一地設(shè)計(jì)

所謂的一地設(shè)計(jì)，即與重要策略客戶一起進(jìn)駐新廠區(qū)橙依，在客戶生產(chǎn)中心附近“研發(fā)設(shè)計(jì)已骇，工程測(cè)試、快速樣本制作”的機(jī)制票编，以便于與客戶同步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品褪储，使產(chǎn)品盡速量產(chǎn)上市。

（2）兩地研發(fā)

“兩地研發(fā)”慧域，是指以大中華區(qū)與美國(guó)為兩大重要戰(zhàn)略支點(diǎn)鲤竹，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研究開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室，掌握科技脈動(dòng)昔榴，配合集團(tuán)產(chǎn)品發(fā)展策略和全球重要策略客戶產(chǎn)品發(fā)展所需辛藻，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造全球市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)互订。

（3）三區(qū)設(shè)計(jì)制造

“三區(qū)設(shè)計(jì)制造”的布局重點(diǎn)吱肌，則以中國(guó)大陸為中心，亞美歐三大洲至少設(shè)立兩大制造基地仰禽，結(jié)合產(chǎn)品導(dǎo)入氮墨、設(shè)計(jì)制樣纺蛆、工程服務(wù)和大規(guī)模高效率低成本高品質(zhì)的垂直整合制造優(yōu)勢(shì)，提供給客戶最具競(jìng)爭(zhēng)力的科技產(chǎn)品规揪。

（4）全球組裝交貨

“全球組裝交貨”桥氏，則是指在全球范圍內(nèi)進(jìn)行組裝，保證“適品猛铅、適時(shí)字支、適質(zhì)、適量”地把貨物交到客戶指定的地點(diǎn)奸忽。為此堕伪，配合客戶所需進(jìn)行全球性物流布局與通路建置，以達(dá)成要貨有貨栗菜，不要貨時(shí)零庫(kù)存的目標(biāo)欠雌。

正是在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，富士康的工廠出現(xiàn)在了臺(tái)灣苛萎、日本桨昙、東南亞及美洲、歐洲腌歉。

在中國(guó)大陸蛙酪，富士康更是遍地開(kāi)花：從珠三角，長(zhǎng)三角到郭臺(tái)銘的祖籍晉城翘盖，太原等地桂塞，郭臺(tái)銘一口氣創(chuàng)建了8大主力科技園區(qū)。

結(jié)果可想而知馍驯，現(xiàn)在的富士康阁危，已經(jīng)是全球3C代工領(lǐng)域最大又成長(zhǎng)最快的國(guó)際科技集團(tuán)，主要上市成員已于亞洲及歐洲的證交所汰瘫、香港證券交易所及倫敦證券交易所掛牌交易狂打，集團(tuán)全球總市值超過(guò)700億美元，布局橫跨歐混弥、美趴乡、亞三大洲，員工總數(shù)已達(dá)上百萬(wàn)人蝗拿。

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技術(shù)創(chuàng)新

有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)晾捏，也有了工廠和基地，如何才能保證富士康長(zhǎng)盛不衰哀托？郭臺(tái)銘想到了技術(shù)創(chuàng)新惦辛。

從納米技術(shù)、綠色制程技術(shù)仓手、平面顯示器技術(shù)胖齐、無(wú)線通訊技術(shù)玻淑、精密模具技術(shù)、服務(wù)器技術(shù)市怎、光電 / 光通訊技術(shù)材料與應(yīng)用技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等岁忘，富士康集團(tuán)多年來(lái)致力于研發(fā)創(chuàng)新辛慰，以核心技術(shù)為中心区匠。

不僅具完善的研發(fā)管理制度，富士康更在智權(quán)管理上努力耕耘帅腌，積極地以提升華人之國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力為己任驰弄。公開(kāi)資料顯示，富士康早在2010年底速客，集團(tuán)全球?qū)＠暾?qǐng)已累計(jì)882000件戚篙，核準(zhǔn)量達(dá)到39870件。多年快速增長(zhǎng)的專(zhuān)利申請(qǐng)及核準(zhǔn)成果斐然溺职，富士康已成為華人企業(yè)馳騁全球科技業(yè)的智權(quán)先鋒岔擂。

當(dāng)然，專(zhuān)和利浪耘，最終要落到利上乱灵。

一件高質(zhì)量的專(zhuān)利加上好的布局，其盈利甚至比從產(chǎn)品的收益更大七冲。通過(guò)產(chǎn)品來(lái)獲利痛倚，從技術(shù)到產(chǎn)品再到市場(chǎng)，中間環(huán)節(jié)很多澜躺，營(yíng)收成本其實(shí)很高蝉稳。而專(zhuān)利本身可以帶來(lái)收益，而且可以通過(guò)專(zhuān)利壟斷市場(chǎng)掘鄙。

最終耘戚，富士康的策略是：把專(zhuān)利累計(jì)起來(lái)，作為備用的核武器一樣操漠，拉住客戶收津，共贏開(kāi)發(fā)，使專(zhuān)利產(chǎn)生更多的價(jià)值颅夺。

得益于技術(shù)創(chuàng)新朋截，正在IPO進(jìn)程中的富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司，其實(shí)就有一個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：走在技術(shù)的前沿吧黄。

從人工智能部服，工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到8k+5G大數(shù)據(jù)拗慨，富士康旗下的這家子公司顯然已經(jīng)占據(jù)了全新的人工智能風(fēng)口廓八，俯瞰世界奉芦。

而這背后，郭臺(tái)銘發(fā)揮了重要的作用剧蹂。

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?把人才變將才

技術(shù)創(chuàng)新声功，首先需要有人才。而郭臺(tái)銘的做法是：把人才變成將才宠叼。

（1）不拘一格

以2006年富士康集團(tuán)旗下最大的一塊事業(yè)版圖“富士康”控股公司為例先巴，總經(jīng)理戴豐樹(shù)擁有東京帝國(guó)大學(xué)博士學(xué)位，并且在豐田汽車(chē)工作八年冒冬，當(dāng)時(shí)有人就懷疑做車(chē)子的伸蚯，能把手機(jī)做得好嗎？但郭臺(tái)銘認(rèn)為简烤，“車(chē)子的零件有兩千多種剂邮，但手機(jī)只有兩百多種，你說(shuō)能不能做好横侦？”

果然挥萌，從歐洲關(guān)鍵零件到美國(guó)設(shè)廠，戴豐樹(shù)一開(kāi)始就參與手機(jī)的全球布局枉侧，五年間鴻海創(chuàng)造出來(lái)的營(yíng)收大約是兩千億新臺(tái)幣引瀑，也是鴻海2006年成長(zhǎng)最快速的部門(mén)。

（2）人才投資

“相對(duì)于其它IT界領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)的是人才棵逊，郭臺(tái)銘培養(yǎng)的是將才伤疙。”前戴爾亞太采購(gòu)總經(jīng)理方國(guó)健一語(yǔ)道破今天鴻海對(duì)于人才的重視和使用辆影。郭臺(tái)銘常掛記的一句話徒像，就是“千軍易得，一將難求”蛙讥，每次有人問(wèn)起鴻海最大的挑戰(zhàn)锯蛀，郭臺(tái)銘一定毫不猶豫地回答：“人才次慢。人才的選拔和培育劈愚，是一個(gè)企業(yè)永恒的難題由缆∈浅浚”

在投資人才方面蚊逢，郭臺(tái)銘一向舍得花錢(qián)怒医。以最早推動(dòng)的“鳳凰計(jì)劃”為例焰薄，鴻海為了引進(jìn)光通訊專(zhuān)家季率，公開(kāi)在媒體上刊登年薪1000萬(wàn)的廣告鞭光，外界看見(jiàn)郭臺(tái)銘尋找人才的大手筆史辙，也看見(jiàn)郭臺(tái)銘做事的決心晦毙。

（3）榮辱與共

郭臺(tái)銘曾說(shuō)：“我沒(méi)有個(gè)人物質(zhì)享受的興趣，而為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力垃环，在投資設(shè)備和人才方面，從不吝于花錢(qián)凛澎。”

像鴻海并購(gòu)了奇美通訊之后最铁，為了要留住前總經(jīng)理等研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才讯赏，郭臺(tái)銘史無(wú)前例地發(fā)行了富士康國(guó)際控股“折價(jià)增資股”，簡(jiǎn)單地說(shuō)冷尉，就是郭臺(tái)銘讓員工用折價(jià)現(xiàn)金增資漱挎，成為另一種技術(shù)入股的模式，員工拿出現(xiàn)金入股雀哨，讓員工與公司榮辱與共磕谅。

從低成本到全球化，從技術(shù)創(chuàng)新到人才培育雾棺，富士康在郭臺(tái)銘的帶領(lǐng)下膊夹，已經(jīng)度過(guò)了漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)期。如今垢村，富士康又在非議和謾罵中割疾，已經(jīng)悄悄走向了人工智能。順境中積極擴(kuò)張嘉栓，逆境中“忍氣吞聲”宏榕，默默提升自身實(shí)力，郭臺(tái)銘不愧是智謀與策略兼具的商界老江湖侵佃。

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