最近有很多朋友說現(xiàn)在生意越來越難做了堂污。尤其是實(shí)體，都在叫苦龄砰。
其實(shí)盟猖，并不是生意難做了，而是换棚，現(xiàn)在做生意的方式變了式镐。你一直用原來的方法做生意那你得出的結(jié)果也只是以前的結(jié)果。
一直在講現(xiàn)在所拿到所有的利潤固蚤，其實(shí)只是拿回來利潤的10%左右娘汞，也就是意味著還有90%，龐大的利潤夕玩，這些利潤本來是屬于我們的你弦，為什么有90%的利潤呢惊豺，以后我會(huì)在內(nèi)部學(xué)習(xí)群中講到。我們拿回來沒有人會(huì)有意見禽作，拿回來也是合理合法的尸昧。為什么沒有拿回來呢，就是因?yàn)槲覀儭安恢馈笨醭ィ安恢馈边@三個(gè)字太可怕了烹俗。我們不知道那利潤也是我們的，我們也可以拿回來狸捅，所以我們白白地丟棄在那里，浪費(fèi)在那里累提，真的是非常非吵竞龋可怕的事情≌悖可是有很多老板拿回來只有10%朽褪，然后天天在那里干嘛，在那里抱怨掙錢越來越累无虚，掙錢越來越難缔赠，掙錢越來越痛苦，掙錢越來越少了友题。各位嗤堰，不是掙錢越來越累，掙錢越來越難度宦，而是我們大腦當(dāng)中賺錢的方法踢匣，系統(tǒng)和策略怎么樣，太少了戈抄。你掙錢的方法离唬、系統(tǒng)策略越少你賺回來的錢就越少，這是成正比的划鸽，所以我們要不斷地學(xué)習(xí)输莺，你能拿回來的利潤才會(huì)越多，大家同意嗎裸诽？
大家記住下面幾句話：
一切的開始都源于相信嫂用；
一切的進(jìn)步都源于虛心；
一切的成長都源于嘗試丈冬；
一切的結(jié)果都源于行動(dòng)呆奕；
一切的成功都源于堅(jiān)持；
一切的快樂都源于分享询张；
一切的幸福都源于貢獻(xiàn)；
一切的改變都源于學(xué)習(xí)和選擇橄浓。
所以，要想成為最重要的人亮航，就要把學(xué)習(xí)當(dāng)成最重要的事荸实！
那今天我先以案例開始今天的分享。
對于經(jīng)常出差的人來說一定都有這樣的苦惱：
不管是去飛機(jī)場等飛機(jī)缴淋、還是去火車站等火車准给，中間等待的那段時(shí)間簡直叫度日如年。我的一個(gè)朋友在火車站一個(gè)比較偏僻的角落有開了一個(gè)小茶館重抖，里面還有一個(gè)小賣店露氮，在得知我是做營銷的之后，特地邀請我給他設(shè)計(jì)了一套這樣的方案钟沛，其實(shí)在專業(yè)的角度來說很簡單畔规，我來給你剖析一下，一個(gè)車站的小茶館恨统，如何輕松日賺兩千元叁扫。由于位置已經(jīng)靠近天臺(tái)了，所以面積還是比較大的畜埋，旁邊都是做餐飲的莫绣，流動(dòng)人口也不少。首先我給他設(shè)計(jì)在茶室門口擺了一個(gè)x展架悠鞍，展架上有幾個(gè)自問自答的問題对室，并且錄制好一段錄音循環(huán)播放。
等火車很無聊咖祭？
不怕软驰，我們這里有免費(fèi)提供的wifi……
擔(dān)心上火車后手機(jī)沒電？
不怕我們這里提供免費(fèi)充電心肪。
是不是有消費(fèi)陷阱锭亏？
不貴，花五塊錢買一包瓜子就行硬鞍，兩個(gè)小時(shí)的wifi隨你慧瘤，免費(fèi)的電隨你沖。
免費(fèi)寄存包裹固该。
免費(fèi)資訊各種火車資訊
免費(fèi)休息……
這個(gè)是典型的服務(wù)免費(fèi)锅减，產(chǎn)品收費(fèi)的模式。目的是盡可能的吸引更多的人進(jìn)店伐坏。只要有人來怔匣，才有可能產(chǎn)生消費(fèi)。
走進(jìn)茶館，里面大概有十幾張小茶幾每瞒，每個(gè)茶幾底部中間位置都安裝著多孔插座（為了安全起見金闽，避免茶水滲入，把插座安裝在茶幾底部）首先剿骨，五塊錢對于火車站這樣的場所算是超低消費(fèi)了代芜，幾乎人人都花得起，而且一小袋瓜子的成本不超過一兩塊錢浓利，利潤還有三塊錢挤庇。一個(gè)手機(jī)加一個(gè)充電寶，電量從零充到滿贷掖，也用不了多少電費(fèi)嫡秕，更重要的是，對于大多數(shù)人來說苹威，都是在火車開車前個(gè)把小時(shí)趕到車站昆咽，所以在它便逗留的時(shí)間不會(huì)太長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)用不了兩個(gè)小時(shí)屠升。
為什么要讓客戶買瓜子才能享受這樣的服務(wù)潮改，難道是做瓜子促銷狭郑？
不是腹暖，等你親自體驗(yàn)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：瓜子嗑了一半就口渴了，最后還花了5塊錢買了一瓶原本外面3塊錢就能買到的可樂翰萨！因?yàn)猷竟献雍苋菀卓诳试啻穑@真是一個(gè)完美的圈套！當(dāng)然亩鬼，這其中起到關(guān)鍵性作用的還是所提供的WIFI和充電服務(wù)殖告。這兩項(xiàng)服務(wù)完全順應(yīng)了消費(fèi)者當(dāng)時(shí)的場景需求！
其實(shí)很多的行業(yè)都可以從各個(gè)角度挖掘類似這樣的場景需求雳锋，比如：在吃飯的時(shí)候黄绩，身邊的同事、朋友在等上菜的這段時(shí)間都會(huì)覺得很無聊玷过，也沒什么話題可聊的爽丹，所以往往只能各看各的手機(jī)。
經(jīng)過一套這樣的流程下來辛蚊，他和我說粤蝎，之前原來一天的營業(yè)額在1000塊錢左右，現(xiàn)在每天大概有三千多袋马，凈利潤至少有兩千初澎，當(dāng)然其中還有一些關(guān)鍵性因素就不在這里展開來講了。
各位看懂了嗎虑凛？這就是我經(jīng)常講的“免費(fèi)模式”——前端免費(fèi)碑宴，后端盈利软啼。
大家知不知道如何把別人掙錢的產(chǎn)品免費(fèi)送出去，各位墓懂，有沒有想過這個(gè)問題焰宣，當(dāng)你把別人掙錢的產(chǎn)品送出去的時(shí)候，那么你的客戶自然而然就吸引過來了捕仔。當(dāng)然要做到的就是雙贏匕积。
各位在做生意的時(shí)候，你有什么魚餌吸引別人來找你榜跌？什么是魚餌產(chǎn)品闪唆；什么是盈利產(chǎn)品；什么是打品牌的產(chǎn)品钓葫；你要想清楚悄蕾。
我們要把這些都布局好再開始你的生意。千萬不要學(xué)別人的表面項(xiàng)目础浮。所以很多人說流量是一切生意的本質(zhì)是有一定道理的帆调，但是也不全對。后面的成交也很關(guān)鍵豆同。
生意的本質(zhì)是人流番刊，錢流，物流影锈。 先解決錢的問題芹务，再解決成交的問題。最后物品的交接鸭廷。
而我們往往教大家的成交都是順其自然枣抱，水道渠成的。越有套路辆床，別人越抵觸佳晶。做簡單的人反而會(huì)讓人喜歡。
那接下來呢讼载，我再講個(gè)案例 讓大家領(lǐng)悟讓顧客怎么覺得占便宜：
化妝師玩免費(fèi)模式轿秧，如何壟斷市場？
這是一個(gè)即將失業(yè)的化妝師逆襲本地所有婚慶公司维雇，并壟斷化妝服務(wù)淤刃，讓所有的婚慶公司必須到她這里接單，更重要的是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量是以前的5倍以上吱型。
我們都知道跟妝是沒什么成本的逸贾，這個(gè)案例中的主人公之前做跟妝已經(jīng)10年了，接一單基本都能拿到500-600元，傳統(tǒng)的接單一般都是靠朋友介紹以及靠婚慶公司給點(diǎn)業(yè)務(wù)铝侵，相當(dāng)于是求人辦事灼伤，但是現(xiàn)在很多婚慶公司都有自己的化妝師，所以單獨(dú)的跟妝師根本就沒有業(yè)務(wù)咪鲜，她也打不了價(jià)格戰(zhàn)狐赡，因?yàn)槠渌懈静唤o她機(jī)會(huì)，如果你沒有強(qiáng)大的營銷思維疟丙，基本上就要失業(yè)了颖侄。
接下來，跟大家分享一下讓一個(gè)化妝師直接逆襲享郊，讓婚慶公司來求著跟妝師給他業(yè)務(wù)的營銷模式览祖。
首先，第一步：尋找化妝師商機(jī)
我們知道炊琉，你不一定非得從化妝本身賺錢展蒂，你可以靠你本身盈利產(chǎn)品為你引流，抓取客戶名單苔咪，然后跨界或者賣其他相關(guān)的產(chǎn)品賺錢锰悼。
也就是說，你可以反過來做团赏，你不要到婚慶公司接單箕般，而是讓婚慶公司到你這里來接單，然后問婚慶公司要提點(diǎn)馆里，遠(yuǎn)比你的化妝業(yè)務(wù)賺的多隘世，而且業(yè)務(wù)量會(huì)更大可柿。
第二步：包裝引流產(chǎn)品鸠踪，抓客戶名單
我們有一個(gè)心法，當(dāng)我們本身業(yè)務(wù)難做的時(shí)候复斥，我們就不如把自身的業(yè)務(wù)包裝成一個(gè)引流的產(chǎn)品营密，然后抓取大量的名單，再回過頭來進(jìn)行談判目锭，變被動(dòng)為主動(dòng)评汰，也就是我們把別人盈利的產(chǎn)品當(dāng)成我們抓取客戶的一個(gè)手段。
比如痢虹，我們就可以把我本身賺錢的化妝業(yè)務(wù)產(chǎn)品包裝出一套項(xiàng)級(jí)的新娘化妝服務(wù)被去，標(biāo)價(jià)1800元，做成VIP卡奖唯，持卡就可以免費(fèi)獲得某某大師的頂級(jí)化妝服務(wù)惨缆。
第三步：對接精準(zhǔn)魚塘
然后你把這張卡放到影樓，婚慶用品店等相關(guān)聯(lián)的鏈條商家讓這些魚塘當(dāng)做禮品贈(zèng)送給你的目標(biāo)客戶，或者當(dāng)成促銷的手段比如只要充值1800元就送你價(jià)值1800元頂級(jí)新娘化妝服務(wù)一套坯墨。此時(shí)寂汇，你手上就有大把的準(zhǔn)備結(jié)婚的客戶；你從婚慶公司的前端截流捣染，讓婚慶公司接不到單骄瓣，然后回過頭來再找婚慶公司談。
第四步：收回化妝師500元
然后耍攘，你以你手上這些客戶為籌碼榕栏，再找婚慶公司談，想不想要我手上的這些客戶蕾各，我們談個(gè)合作臼膏，凡是我給你介紹的客戶，你給我500元的提成示损，如果你把當(dāng)?shù)氐幕閼c公司都談下來渗磅，你就是老大了，這就是他們在求你辦事检访，把別人要做的事始鱼，我們先替他做了，然后回過頭來再找你脆贵。
第五步：施壓婚慶公司医清，壟斷化妝業(yè)務(wù)
同時(shí)，婚慶公司要想跟你合作卖氨，很簡單会烙，你把你其他的婚慶化妝業(yè)務(wù)包給我做，這時(shí)候婚慶公司基本就是你說的算筒捺，他們都被你操控了柏腻，因?yàn)槟阏瓶亓怂麄兿胍目蛻糍Y源，如果你看懂了我剛剛講的這些系吭，這就是資源跨界打劫五嫂！
第六步：壟斷化妝業(yè)務(wù)
當(dāng)你的化妝業(yè)務(wù)越來越多的時(shí)候，你不可能親自去了肯尺，你也干不過來沃缘，這時(shí)候你就可以整合本地所有的化妝師，想要化妝業(yè)務(wù)的都可以加入到我們這個(gè)組織里则吟，到時(shí)候比如化妝500元槐臀，直接給他們400元，你賺100元就夠了氓仲，這樣你在中間只是起到了一個(gè)牽線搭橋的作用水慨，這里面你就不需要再去化妝了败匹，也能輕松賺錢，因?yàn)槟阏瓶亓怂麄兿胍馁Y源讥巡，他們就必須聽你的掀亩。
讓顧客花錢不如讓顧客省錢，只有讓他省錢了他才愿意過來消費(fèi)欢顷。如何讓顧客省錢呢槽棍？答案就是把你的產(chǎn)品做成免費(fèi)。免費(fèi)是幫助客戶最大的省錢抬驴×镀撸“免費(fèi)”不是你的產(chǎn)品一分錢都不收，而是等同于免費(fèi)布持。讓顧客感覺到免費(fèi)就可以了豌拙。經(jīng)營產(chǎn)品的最高水平就是經(jīng)營感覺，感覺到位了購買就水到渠成题暖。因?yàn)槿舜蠖喽际歉行缘陌锤担绕涫桥恕?/p>
好吧。這套絕密方案就暫時(shí)說到這里胧卤，相信你已經(jīng)收獲了很多唯绍。
總結(jié)：商家先通過某種方式免費(fèi)送給用戶某樣商品，目的確實(shí)想推銷另一種商品枝誊。就像用百度做搜索不用給錢况芒，但，當(dāng)我們向其傳達(dá)出所尋找商品的線索后叶撒，百度就把你的注意力賣給相應(yīng)的廣告商绝骚。是不是很像我分享的第一個(gè)車站小茶館的案例。
玩盛大游戲也不用給錢祠够，但压汪，當(dāng)我們在游戲里交上朋友，有了“江湖面子”之后哪审，就開始不惜代價(jià)的賣各種道具和武器來“包裝”自己蛾魄。用QQ聊天不用給錢虑瀑，當(dāng)用的人越來越多湿滓，形成一個(gè)彼此分不開的粘性社區(qū)之后，QQ用戶就不僅在這里聊天舌狗，還在這里玩游戲叽奥、看新聞、下載電影痛侍、還購物朝氓。是不是很像我分享的第二個(gè)化妝案例魔市。
最實(shí)戰(zhàn)的最經(jīng)典商業(yè)模式在后面會(huì)不斷為大家呈現(xiàn)
這是一個(gè)人人自稱屌絲而骨子里卻認(rèn)為自己是高富帥和白富美的時(shí)代，理想很豐滿赵哲，現(xiàn)實(shí)很骨感待德，屌絲如何逆襲如何變成高富帥，很多人卻心有余而力不足枫夺〗埽可是卻有人實(shí)踐了這個(gè)夢想用了不到一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲住進(jìn)別墅，他是如何做到的呢橡庞，各位沒有不可能较坛，只有想不到。
大家想不想學(xué)習(xí)借雞下蛋的商業(yè)模式扒最？
一個(gè)叫輝哥的人丑勤，沒有人脈，沒有吧趣，沒有資源法竞。但是他有夢想，各位强挫，你可以什么都沒有爪喘，但是不能沒有夢想，輝哥的夢想是擁有高爾夫球場纠拔，而且想要很多家秉剑。各位沒有不可能，只有想不到稠诲，最后輝哥做到了侦鹏，他是如何做到的呢，現(xiàn)在給大家講個(gè)故事臀叙。
一位優(yōu)秀的商人杰克略水，有一天他告訴他的兒子，我已經(jīng)幫你訂好了一個(gè)女孩子親事劝萤，你要娶她渊涝，兒子說我自己的親事我自己會(huì)決定，但是我說的這個(gè)女孩兒她可是比爾蓋茨的女兒床嫌，兒子說如果是這樣的話跨释，那還是可以的，各位一定要給對方一個(gè)不可抗拒的理由厌处。
在一個(gè)聚會(huì)中杰克走向了比爾蓋茨鳖谈，杰克說，我?guī)湍闩畠航榻B個(gè)好丈夫阔涉，比爾蓋茨說缆娃，我女兒還小捷绒，還不想嫁人，杰克說我說的這個(gè)年輕人可是世界銀行的行長贯要，比爾蓋茨說暖侨，我如果是這樣的話還是可以考慮一下的，各位我們一定要給對方一個(gè)不可抗拒的理由崇渗，接著它碎，杰克去世界銀行見世界銀行的總裁，杰克說显押，我想給你介紹一位年輕人來貴行當(dāng)副總裁扳肛，這個(gè)世界銀行的總裁說，我們已經(jīng)有很多的副總裁了乘碑，夠多了挖息，杰克說，但是我說的這個(gè)年輕人是比爾蓋茨的女婿兽肤，總裁說如果是這樣的話那還可以考慮一下的套腹，各位把這句話記下來，給對方一個(gè)不可抗拒的理由资铡，之后电禀，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒又當(dāng)上了世界銀行的副總裁。
各位知道嗎笤休，生意就是這樣談成的尖飞。這就是我們今天要講的杰克模式，總結(jié)上面得出三個(gè)結(jié)論店雅，一政基、要有遠(yuǎn)大的理想。二闹啦、要有創(chuàng)造被利用的價(jià)值沮明。三、要有一定的能力和磁場窍奋。很多人聽到這里說這個(gè)段子我早就聽過了荐健。我當(dāng)然知道這是我很早就在課程中講過的一個(gè)故事，后來聽課的人越來越多琳袄，有人把這個(gè)故事傳出去了江场，但是我無論你聽了多少次，原汁原味的在這里挚歧，也許你聽過這個(gè)段子扛稽，但是沒人給你拆解這個(gè)商業(yè)模式，今天滑负，我們就一起來拿出一個(gè)案例一起來拆解這個(gè)商業(yè)模式在张。
來自安徽的小伙子，由于他是安徽人矮慕，在這里我們就保護(hù)對方隱私帮匾，就簡稱輝哥，輝哥很想做點(diǎn)大事痴鳄，因此他悟出一個(gè)道理瘟斜，再窮都要擠在富人堆里，可是如何才能擠到富人堆里呢痪寻？
他列出了目標(biāo)群體螺句，銀行，五星級(jí)酒店橡类，游艇會(huì)所和高端的商會(huì)讓他把這些目標(biāo)地群列出來之后蛇尚。他的朋友都覺得他瘋了，因?yàn)樗呐笥讯颊J(rèn)為顾画，這個(gè)圈子不歡迎窮人取劫，錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)研侣，你是不是窮人只有你自己知道谱邪，于是輝哥借錢買來一身行頭就是一套體面的衣服，準(zhǔn)備干嘛呢庶诡，當(dāng)然是去找高爾夫球場談合作可是怎么才能說服高爾夫球場惦银。與自己合作呢，把這句話記下來末誓，客戶最大的痛點(diǎn)璧函，就是我們最大的賣點(diǎn)，那就是找高爾夫球場的痛點(diǎn)貴基显。高爾夫球場的痛點(diǎn)在哪里呢蘸吓，兩個(gè)字，客戶撩幽，你想库继。這么大的球場修建好了客戶卻沒有，高爾夫球場開支非常大窜醉，經(jīng)過輝哥研究發(fā)現(xiàn)宪萄，高爾夫球場的上帝有三個(gè)。
一榨惰、投資人
二拜英、客戶
三、擁有客戶的人
于是輝哥花了八十塊錢做了幾百張至尊卡找到了高爾夫球場琅催。對高爾夫球場的市場部總監(jiān)居凶。說了兩句話之后虫给，這位王總監(jiān)熱情的款待了，侠碧。把這句話記下來抹估，要?jiǎng)?chuàng)造被對方利用的價(jià)值，那么輝哥的價(jià)值在哪里呢弄兜，輝哥說了兩句話药蜻，這兩句話令高爾夫球場的市場總監(jiān)不可抗拒，立刻請求與輝哥建立合作替饿，第一句話是我有七千個(gè)千萬富翁的會(huì)員语泽，他們大多數(shù)是私人銀行的大客戶。五星級(jí)酒店的大客戶视卢，游艇會(huì)所的大客戶踱卵。兩句話是，這些客戶有沒有可能我對他們的引導(dǎo)之后變成高爾夫球場的會(huì)員的腾夯。
高爾夫球場的王總監(jiān)聽了之后感覺有道理颊埃，就問，你想要怎么合作呢蝶俱，輝哥說尊敬的王總監(jiān)班利。我想請教你五個(gè)問題可以嗎。王總監(jiān)說榨呆，只要能合作別說五個(gè)問題就是五十個(gè)問題我都回答你罗标。
輝哥說：
第一個(gè)問題，很多人之所以沒來高爾夫球場消費(fèi)积蜻，那是因?yàn)樗麄儚膩頉]有接觸過闯割，同意嗎。王總監(jiān)說同意有道理竿拆；
第二個(gè)問題宙拉，如果有人請客他們還是有可能來嘗試一下的同意嗎。王總監(jiān)說那是當(dāng)然丙笋；
輝哥說第三個(gè)問題谢澈，如果有一百個(gè)有錢人。你有信心留住多少人交錢來辦高爾夫的會(huì)員卡呢御板，王總監(jiān)自信地說一百個(gè)至少留住三十個(gè)以上锥忿。輝哥說非常好；
第四個(gè)問題怠肋，我這里有五千多名珠三角千萬身家以上的企業(yè)家敬鬓，有沒有可能，三十的人會(huì)有興趣辦一張高爾夫的年卡呢。王總監(jiān)說那當(dāng)然有可能钉答。輝哥說一個(gè)會(huì)員按均價(jià)十萬础芍，一千名就是一個(gè)億，你有沒有興趣希痴，讓我來幫你完成這一個(gè)一個(gè)業(yè)績呢者甲？
王總監(jiān)握著輝哥的手激動(dòng)的說春感，輝哥你說吧砌创，咱們怎么合作，我都聽你的鲫懒。各位 ? ? ? 王總監(jiān)嫩实，什么人沒見過。一聽輝哥說話邏輯如此縝密一看就不是一般人窥岩。決定跟輝哥合作試試看甲献，反正又不會(huì)損失什么。
就這樣輝哥跟高爾夫球場要了一個(gè)實(shí)惠颂翼。就是只要拿著輝哥的至尊卡的客戶就可以免費(fèi)打三次晃洒，為什么打三次呢，這就是最實(shí)戰(zhàn)的商業(yè)心理學(xué)朦乏，上過我們線下的課球及。你就會(huì)知道前三次是顧客只有新鮮感最容易成交。
正所謂是攻心為上呻疹，掌握顧客心理吃引。和顧客心理才是營銷的真諦，好了刽锤，輝哥跟高爾夫球場簽訂協(xié)議之后镊尺。去找銀行對銀行說了三句話。三句話之后并思，大多數(shù)銀行徹底臣服第一句話是我送給你們銀行所有職員免費(fèi)打高爾夫庐氮。你們要還是不要。
銀行行長一聽馬上說如果是真的宋彼，那當(dāng)然要啊弄砍。第二句是只要是你們的大客戶就可以免費(fèi)打高爾夫，你覺得這樣會(huì)不會(huì)有更多的大客戶存錢在你們銀行宙暇。銀行行長一聽如果是真的输枯，肯定會(huì)有幫助的。第三句話是占贫，如果我送給你免費(fèi)打高爾夫的至尊卡你送給你的大客戶你要還是不要桃熄，行長一聽有這么好的事，當(dāng)然要了。
各位想想這句話客戶最大的痛點(diǎn)就是我們最大的賣點(diǎn)瞳收，我們一定要找到客戶的需求碉京。
我很多朋友是當(dāng)行長，他們每個(gè)月都有一兩個(gè)億的存款任務(wù)螟深，所以幫助銀行能夠拉到更多人的存款谐宙，這就是銀行想要的。
記住攻心為上界弧，于是用了同樣的對話模式又說服了報(bào)社凡蜻，免費(fèi)給他們在報(bào)紙上打廣告，要用同樣的對話模式說服了游艇會(huì)說服了五星級(jí)酒店垢箕。
重點(diǎn)來了划栓，我來問大家，高爾夫球場是不是輝哥的很顯然不是条获，我再問大家忠荞。銀行是不是輝哥的。當(dāng)然不是帅掘，酒店是不是輝哥的委煤，不是。報(bào)社是不是輝哥的修档。不是碧绞。那為什么能夠被輝哥整合呢？
把這句話記下來萍悴，天下萬物不如所有但為我所用头遭，這個(gè)案例發(fā)生在很多年前至今沒有人知道他。只有我們?nèi)ψ永锩娴膸讉€(gè)朋友知道癣诱，本來我差點(diǎn)都忘記這個(gè)案例计维。前幾天跟朋友吃飯又聊起了輝哥這個(gè)人。
而故事又出現(xiàn)了高潮撕予，他用這個(gè)商業(yè)模式說服了鲫惶，投資人幫他出錢，去收購幾家高爾夫球場的股權(quán)实抡。至今他已經(jīng)欠母。不需要在做代理了直接以高爾夫球場的股東董事和高級(jí)的管理人員的身份來運(yùn)營高爾夫的項(xiàng)目。
當(dāng)我問起他是怎么做到的吆寨，很簡單三句話赏淌。這是之前我在課程中從來沒有講過這個(gè)案例，這樣的案例我身邊發(fā)生幾十個(gè)啄清，而且我很多學(xué)生六水，由于它系統(tǒng)地掌握了商業(yè)模式，用了同樣的商業(yè)模式創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)奇跡。
這就是商業(yè)模式的魅力掷贾，道就是規(guī)律睛榄，商道就是商業(yè)規(guī)律，商業(yè)模式想帅，你想要給自己的企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)最新的场靴。最實(shí)用最落地的商業(yè)模式。
這個(gè)玩法實(shí)在是不服不行港准。其實(shí)很多生意沒那么難旨剥。這個(gè)整合的過程也很簡單！只要你掌握了叉趣，你如果關(guān)注了知本家KOClub泞边，你也可以說你背后有人该押。幾千人給你做背書疗杉。要學(xué)會(huì)綁定牛逼的人，要學(xué)會(huì)跟牛逼的人發(fā)生關(guān)系蚕礼。
我再講一個(gè)故事烟具，也許大家又會(huì)被震撼一次！
麥克唐納是一個(gè)送貨人奠蹬，可是朝聋。他卻想著有一天擁有自己的別墅。2005年7月麥克唐納他那從祖母的雜貨堆里撿到一枚紅色別針囤躁。這枚別針冀痕，是他的祖母當(dāng)年花了一分錢買的，麥克唐納非常喜歡就帶回了紐約狸演。
回到紐約之后言蛇，麥克唐納在網(wǎng)上發(fā)布廣告，哥倫比亞的一對姐妹很喜歡宵距，于是就用魚形鋼筆進(jìn)行交換啊腊尚，而麥克唐納又用這只魚形鋼筆換了一只可愛的陶瓷門把手，后來满哪。在美國又用陶瓷門把手換了一臺(tái)烤爐婿斥，幾經(jīng)交換。麥克唐納認(rèn)識(shí)到每次交換都是得自己的物品不斷升級(jí)哨鸭。
換來的物品民宿。越來越值錢，從此一發(fā)不可收拾像鸡，接著用烤爐換來了一個(gè)大啤酒桶活鹰，緊接著。啤酒愛好者用一輛雪地摩托車換他的大啤酒桶，各位华望。把這句話記下來蕊蝗，要學(xué)會(huì)通過一次又一次的運(yùn)作，讓自己的資產(chǎn)增值赖舟。
天吶蓬戚，一枚別針竟然換到了一輛雪地車。這本身就是已經(jīng)不可思議了宾抓。于是很多媒體對麥克唐納的交換過程產(chǎn)生了濃厚的興趣子漩，媒體。持續(xù)不斷的報(bào)道石洗，此次事件幢泼。一家雪地車雜志。有免費(fèi)旅行交換那輛雪地摩托車讲衫。然后愛好旅游的人缕棵。對這次免費(fèi)旅游非常感興趣，有人用一輛貨車進(jìn)行交換涉兽，再然后一個(gè)音樂制作人運(yùn)用手上唱片合約交換大貨車招驴，再再然后一位女歌手用自己一年的別墅居住權(quán)來交換這次錄音的機(jī)會(huì)不可思議的事情發(fā)生了，別針到最后算到了別墅枷畏。
當(dāng)你認(rèn)為這是一個(gè)故事别厘，一次偶然，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)啦拥诡，這就是模式触趴，是有規(guī)律可循的，是可以復(fù)制的商業(yè)模式渴肉，周飛為你解開謎團(tuán)冗懦，我?guī)湍悴鸾膺@個(gè)商業(yè)模式，仔細(xì)地聽著宾娜。麥克唐納也就這樣出名了批狐，麥克康納被各家媒體追蹤報(bào)道。
他的成功秘密被電視臺(tái)曝光揭下來前塔，很多人看到這條新聞基本上都會(huì)問這三個(gè)問題嚣艇，第一，這是真的嗎华弓。第二食零，有沒有具體如何做。第三寂屏，麥克唐納在什么網(wǎng)站進(jìn)行交換贰谣。我來回答這些問題娜搂。
第一，這是真的嗎吱抚，好吧百宇，如果麥克唐納自己說的，你也就以為是假的秘豹，但是媒體和電視臺(tái)的信用背書携御，讓人們不得不相信這就是真的，所以既绕。把這句話記下來啄刹，企業(yè)家要進(jìn)行媒體公關(guān)。
第二凄贩，有沒有具體的如何做呢誓军，這個(gè)擔(dān)心是多余的，在報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)等各大媒體渠道的呼聲中疲扎，麥克唐納不得不將自己的致富秘訣公布于眾昵时，于是乎。麥克唐納出版了一本書评肆，專門來傳授這個(gè)經(jīng)驗(yàn)债查。這本書一經(jīng)出版被搶購一空，多個(gè)地方出現(xiàn)排隊(duì)搶購的畫面瓜挽，好吧，在這里呢就不多解釋了征绸，學(xué)過商業(yè)模式的人都懂的久橙。
第三，這是什么網(wǎng)站管怠∠裕可以交換呢，麥克唐納書里面會(huì)詳細(xì)的告訴你具體的網(wǎng)站名稱網(wǎng)址渤弛，這個(gè)別針換別墅的傳奇給無數(shù)的換客信心祝拯，僅僅一年的時(shí)間。這個(gè)易物網(wǎng)的物品就多大十來萬件她肯。
注冊幾百萬用戶佳头，大家有沒有感覺到。最后通過這個(gè)網(wǎng)站1年就賺取了7000萬晴氨。成功功成身退康嘉！麥克唐納的成功多么的傳奇。錯(cuò)籽前，這不是傳奇亭珍。這并不是偶然敷钾，這一切都是精心導(dǎo)演的一部精彩的劇本。麥克唐納只不過是照著自己的劇本演繹而已肄梨，到了那一步阻荒，該干啥，什么時(shí)候出現(xiàn)別針众羡。
什么時(shí)候換到別墅财松，什么時(shí)候有媒體報(bào)道。什么時(shí)候該出書籍纱控，什么時(shí)候網(wǎng)站上線辆毡，什么時(shí)候股權(quán)融資，什么時(shí)候該找投資者甜害，什么時(shí)候做IPO舶掖，什么時(shí)候做資本上市。各位這一切的一切都是精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模式尔店。各位把這句話記下來眨攘，商業(yè)模式就是企業(yè)的劇本，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)都要有劇本嚣州。
成功不是偶然鲫售，成功是必然，是朝著你設(shè)計(jì)的方向穩(wěn)步前進(jìn)強(qiáng)大的企業(yè)需要強(qiáng)大的商業(yè)模式该肴。而強(qiáng)大的商業(yè)模式是設(shè)計(jì)出來的到情竹。道就是規(guī)律，商道就是商業(yè)規(guī)律匀哄，商業(yè)模式秦效。你想給自己的企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)最新的最實(shí)用、最落地的商業(yè)模式涎嚼。
今天的分享就到這里了阱州！
