《定位》（Positioning: The Battle for Your Mind）一書是由里斯特勞特（Al Ries）和杰克?特勞特（Jack Trout）合著的一本市場營銷經(jīng)典著作它改。里斯特勞特和特勞特是在市場營銷領(lǐng)域享有盛譽(yù)的專家。作者以其獨特的觀點和深入的見解在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了重要影響。該書于1981年首次出版奋献，并迅速成為了行業(yè)中備受矚目的著作之一冠场。

在這本書中灾搏，里斯特勞特和特勞特探討了市場定位的重要性以及如何通過建立獨特的印象來塑造產(chǎn)品或品牌的地位漂羊。作者的觀點在當(dāng)時引發(fā)了深入的思考稽寒，并對市場營銷領(lǐng)域產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。這本書成為了市場營銷從業(yè)者磁椒、企業(yè)家和品牌管理者必讀的經(jīng)典之作堤瘤。

《定位》這本書的主要內(nèi)容是關(guān)于市場定位和品牌定位的理論和實踐指南。

1浆熔、市場定位的重要性：《定位》強(qiáng)調(diào)了市場定位在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中的重要性本辐。作者認(rèn)為，在消費者心智中建立獨特的印象和聯(lián)想医增，使產(chǎn)品或品牌與競爭對手區(qū)別開來慎皱，是取得市場成功的關(guān)鍵。

2叶骨、定位策略和原則：書中介紹了許多關(guān)于定位策略和原則的觀點茫多。其中包括目標(biāo)市場的選擇、差異化定位忽刽、建立持久的印象地梨、與目標(biāo)市場進(jìn)行有效溝通等方面的策略。這些原則幫助企業(yè)確定其在市場中的獨特位置缔恳，吸引目標(biāo)消費者并獲得競爭優(yōu)勢宝剖。

3、實例和案例研究：《定位》通過豐富的實例和案例研究歉甚，向讀者展示了成功的定位策略和失敗的案例万细。這些實例涵蓋了不同行業(yè)和品牌，有助于讀者更好地理解和應(yīng)用書中的理論纸泄。

它對市場營銷領(lǐng)域提供了有關(guān)定位策略和原則的寶貴指導(dǎo)赖钞，對于塑造成功的品牌形象和在競爭市場中取得優(yōu)勢具有重要意義。

為什么市場定位對于產(chǎn)品或品牌的成功如此重要呢聘裁？

1雪营、競爭激烈：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中存在激烈的競爭。市場上有大量類似的產(chǎn)品或品牌衡便，消費者面臨眾多選擇。通過市場定位可以幫助產(chǎn)品或品牌與競爭對手區(qū)別開來镣陕，吸引目標(biāo)消費者的注意力。

2呆抑、消費者導(dǎo)向：市場定位將消費者置于核心岂嗓。通過深入了解目標(biāo)市場的消費者需求鹊碍、偏好和行為厌殉，可以根據(jù)他們的特定需求和價值觀來定位產(chǎn)品或品牌食绿。這樣有助于建立與消費者的情感連接，并促使他們選擇該產(chǎn)品或品牌公罕。

3炫欺、建立差異化：市場定位幫助產(chǎn)品或品牌在競爭市場中建立差異化。通過確定獨特賣點和與競爭對手的差異熏兄，定位可以賦予產(chǎn)品或品牌獨特性和特色，使其在消費者心智中樹立起獨一無二的地位树姨。

4摩桶、增強(qiáng)認(rèn)知和記憶：通過明確的市場定位，產(chǎn)品或品牌可以在消費者心智中建立起特定的印象和聯(lián)想帽揪。通過強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵信息和品牌形象硝清，幫助消費者更好地認(rèn)知和記憶產(chǎn)品或品牌，并在購買決策時起到重要作用转晰。

5芦拿、提升競爭優(yōu)勢：通過有效的市場定位，產(chǎn)品或品牌可以建立競爭優(yōu)勢查邢。通過明確的目標(biāo)市場和差異化定位蔗崎，產(chǎn)品或品牌可以在特定領(lǐng)域獲得專業(yè)性和權(quán)威性，并吸引目標(biāo)消費者的忠誠和支持扰藕。

通過市場定位缓苛，產(chǎn)品或品牌可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，滿足消費者需求邓深，建立差異化和獨特性未桥，增強(qiáng)認(rèn)知和記憶，提升競爭優(yōu)勢芥备，從而實現(xiàn)商業(yè)成功冬耿。

舉例來說明一下：

可口可樂和百事可樂，這是兩個競爭激烈的碳酸飲料品牌萌壳∫嘞猓可口可樂通過定位自己為“經(jīng)典”、“傳統(tǒng)”和“享受”而贏得消費者的青睞袱瓮，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的歷史和情感聯(lián)系染乌。而百事可樂則通過定位為“年輕”、“時尚”和“激情”懂讯，針對年輕一代的消費者荷憋，強(qiáng)調(diào)其與音樂、體育等流行文化的關(guān)聯(lián)褐望。

這兩個品牌通過不同的定位策略在市場中建立了各自獨特的形象勒庄。

沃爾沃：沃爾沃汽車以安全性而聞名串前。他們在市場中差異化定位自己為最安全的汽車品牌，并通過強(qiáng)調(diào)安全技術(shù)实蔽、碰撞測試等方面的優(yōu)勢荡碾，贏得了消費者對其安全性的信任和青睞。其他汽車就不安全嗎局装？肯定也是安全的坛吁，這只沃爾沃汽車的功能定位來區(qū)別其他品牌而已。

Airbnb：Airbnb是一家在線短租住宿平臺铐尚。他們通過定位自己為“家外之家”和“獨特的旅行體驗提供者”，與傳統(tǒng)酒店有所不同宣增。他們強(qiáng)調(diào)與當(dāng)?shù)匚幕娜诤虾蛡€性化住宿選擇，吸引了喜歡探索本地生活的旅行者帖旨。我出門就喜歡住民宿灵妨，輕松，自在瓮钥，猶如在自家的感覺烹吵。

這些案例展示了不同行業(yè)中定位策略的成功實踐。它們通過明確的目標(biāo)市場選擇锈津、差異化定位和強(qiáng)調(diào)獨特賣點凉蜂，建立了與消費者心智中的特定印象和聯(lián)想，從而贏得了市場份額和消費者的忠誠茎杂。

未完待續(xù)……