我們會在失去中成長，會在得到中失去馒稍。
最近經(jīng)歷的項目皿哨，有些事去年做過的項目，只需要拿來稍微改動即可纽谒，但是去年的項目是怎么來的呢证膨？可以證明，我們對行業(yè)的了解鼓黔，并沒有深入央勒，我在想，我們怎么才能深入到一個行業(yè)澳化，在行業(yè)中快速的獲取經(jīng)驗崔步，來彌補(bǔ)沒有經(jīng)歷的弊端，也許和行業(yè)人進(jìn)行對話是非常好的一個方式缎谷，但如何找對這個人井濒，就得進(jìn)行大批量的聊天與見面，必須是大批量的列林，如果隨隨便便一個人的話就相信或者受迷惑瑞你，這是令人沮喪的行為。我在想希痴，有些人是有錢的者甲，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)，而有些人是有思維的砌创，如何結(jié)合虏缸，我覺得需要坦誠相對鲫懒，而不是銷售，進(jìn)行溝通刽辙，切記窥岩，不要有任何銷售，可以讓其參與扫倡，參與的方式有多種，比如竟纳，錢撵溃，資源，經(jīng)驗锥累，可以讓其真正的參與缘挑。交談之前要明白，今天所來的目的桶略，以及我想要的結(jié)果语淘，如果排放優(yōu)先級的話，咱以餐館打賞這個功能進(jìn)行思考：我要見的人是老板际歼，最次是能和老板直接溝通的主管和經(jīng)理惶翻，讓其能真正的有決定權(quán)的人，而不是傳話筒的角色鹅心，因為傳話筒的角色會有很大的弊端吕粗，他們不會有主人翁的心態(tài)來思考這件事情，他們想事情完全是站在自己的角度旭愧，在想這件事對自己是否有利颅筋，是否有可得的地方，如果是老板就會有大不同输枯，老板所在的高度要高很多议泵，會總攬全局，把所有問題思考一邊桃熄，老板會看模式先口，我覺得再進(jìn)一步的老板，會看人瞳收，他會覺得這個人可交池充，則是非常有戲的，原來所有做的項目都是讓別人進(jìn)行付錢缎讼，所以會有很多的不對等的情況出現(xiàn)收夸，畢竟是甲乙方的關(guān)系關(guān)在，導(dǎo)致兩人溝通會有心理上服務(wù)者與被服務(wù)者的區(qū)別血崭。而不需要他們付錢卧惜，或者他們主動提出合作厘灼，這就顯示出了不同的關(guān)系。而我們卻是是需要這種平等的對待咽瓷。
了解企業(yè)管理者的痛處设凹，了解他們的難點(diǎn)，這也許是做一個事情最好的開始茅姜，也就是朋友所說的闪朱，找好買單者，讓買單者為第一筆開發(fā)費(fèi)用進(jìn)行買單钻洒，這就是第一步奋姿。
