1. Good prepare
一個好的談判罩锐，或者成功的談判奉狈，70%以上取決與你的準備情況，正所謂知己知彼涩惑，百戰(zhàn)不殆仁期。了解自己需要什么，了解別人需要什么境氢，了解自己能提供什么蟀拷，了解別人對你的什么感興趣碰纬，才能戳中要害萍聊，有的放矢。
2. All for target
所有的談判必須要有目標悦析，而談判即為達成目標而生寿桨。有時候會有煙霧彈，會有超出計劃外的事情發(fā)生，這時候要做的是不被分心亭螟，專注于會談的目標挡鞍，不要被帶走，或者失去重心预烙。
3. Control the emotion
人們經(jīng)常被情緒所左右墨微，管理情緒亦是一門大學問，在談判過程中難免雙方僵持不下扁掸，或者一方氣勢洶洶翘县，或者一方情緒失控，這時候要做的是控制住自己的情緒谴分，甚至利用自己的情緒為自己達到目標锈麸。而不是形成對立或者失去立場。
4. Think out of box
在談判過程中經(jīng)常陷于窘境牺蹄，雙方在某一個議題上無法達成共識忘伞，這個時候不妨跳出這個問題，把眼光放在更大的目標上沙兰，是否可以通過實現(xiàn)其他目標而順帶解決這個問題氓奈。
5. Find solution other than problem
很多情況下雙方都在提自己的問題，簡單來說就是“這也不行鼎天，那也不行”探颈，而這樣下去什么都不會改變，什么都不能解決训措，雙方是否可以進行更有建設(shè)性的談話伪节，而不是交換負能量，也許會迸發(fā)出有創(chuàng)意的點子绩鸣，一舉解決雙方的問題怀大。
6. Small talk ＋ Encourge to the others
有些時候正經(jīng)危坐并不能解決問題，倒是輕聲細語和關(guān)懷的小話題可以打開對方的心扉呀闻，“最近怎么樣盎琛？”“小孩乖嘛捡多？”也許比“我需要你給我降10%的價格”更容易讓對方放松下來蓖康，展示自己真實的一面。有時候一根煙垒手，一杯咖啡蒜焊，一支雪糕，一句問候科贬，比吵架半小時更管用泳梆。
7. Power of silence
當你說出自己的要求的時候，也許可以keep silence for 30 seconds，給對方思考的時間优妙，也給對方無形的壓力乘综，告訴對方你是認真的，你真的需要他的支持套硼，你也真的是遇到了麻煩了卡辰。而不是說完自己的要求又急不可耐的跟上一大堆解釋的話語，只能顯得你更加無力或者不自信邪意，而讓別人看穿看政。
