? ? ? 早讀課文案類書籍閱讀也才半個月左右单绑，目睹著文案的模型從WBT－ABT－ABTB的轉變回官，不得不佩服六子老師授課內容快速迭代真快。
? 隨著時間的遞進询张，我發(fā)現(xiàn)早讀課和閱讀課的內容其實兩者是可以串聯(lián)起來的孙乖，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)。
萬能文案模型（ABTB）
A（attraction）吸引
這一次的吸引份氧，迭代出兩塊內容唯袄。在之前，僅僅是關于標題的六個方法蜗帜。
A1：實際好處恋拷。
免費：就是文案中帶有免費字樣是非常有效果的√保或者是真的送東西蔬顾，人們對于免費的東西都是有相當大的熱情的。愛占小便宜這個人性心理不可忽視湘捎。
承諾：類似于數字?好處诀豁。比如“五招教你30分鐘閱讀一本書”
這個承諾要注意一個問題，就是提出的承諾最后是要兌現(xiàn)的窥妇，如果客戶最終沒有得到承諾提到的東西舷胜，那就會喪失信任。
A2:人性策略即標題的六大招
1.數字?好處 ?2.制造沖突 3.抱大腿 4.貼標簽 5.色欲 6.留下懸念
具體參照六子6片所寫的讓閱讀量增加19倍的標題秘籍
B（benifitions）獨特利益點
這塊內容相對于原來也有升級
B1和B2的兩塊內容活翩，都可以通過三個形式來展現(xiàn)烹骨。這三個形式分別是
故事化，可視化和數字化
B1:激發(fā)需求：形式上注意故事化材泄，可視化和數字化沮焕，內容上需要靈活運用胡蘿卜大棒法。
痛點：關于產品痛點的設計拉宗，六子6P提出一個關于止痛藥的例子峦树，身體不舒服，然后制造止痛藥出來旦事，白加黑就是空入，白天吃白片都不會睡覺。激發(fā)需求族檬。
爽點：他提出的是科技進步所帶來的附加價值歪赢。比如4K屏幕，VR觀看成人電影這種单料。這個是產品的可視化埋凯。
B2:滿足需求：形式上注意故事化点楼，可視化和數字化，內容上需要靈活運用胡蘿卜大棒法白对。
產品的賣點：
我們產品本身具備的優(yōu)勢是什么掠廓，能給客戶帶來什么好處？
以早讀會為例子甩恼，我們優(yōu)勢蟀瞧，99半年，6個主題条摸，專業(yè)閱讀教練帶你領讀悦污。你能收獲六個主題方面的成長，比別人多出180個小時等等钉蒲。通過數字化展現(xiàn)了用戶需求的滿足切端。
競爭對手的差異化：
通過市場調研，發(fā)現(xiàn)競爭對手和我們之間的差異化顷啼，通過故事化踏枣，可視化和數字化三種形式來尋找方案。
T（trust）
此次針對T部分內容也進行了更新钙蒙。
T1:這塊內容為昨晚做過總結茵瀑。
之前ABT模型里面提到過T它分為內部信任和外部信任。
內部信任有四點躬厌。分別是專業(yè)度马昨，用戶認可，母品牌背書烤咧，牛逼作品偏陪。
拿六子6P為例子方便記憶抢呆，
六子6P品牌創(chuàng)立于2014年煮嫌，經過三年的迭代，目前已經開來八期五維閱讀課抱虐，擁有大量粉絲昌阿，同時他還是第一個簡書閱讀教練，還有寫作課恳邀，性格色彩課懦冰，都積累來一定的口碑和粉絲。閱讀課好評率100％谣沸，非常牛逼刷钢。
外部信任包含了明星代言，權威證書乳附，權威合作方和專家推薦内地。
所以伴澄，我們寫文案之前，先找清楚這些產品有哪些信任資源阱缓。
包括我們產品有沒有人代言非凌，有沒有合格證，有沒有用戶評價荆针，有沒有專家推薦敞嗡，真愛粉等等。
T2:（time）限時
這塊內容有意思
1.限時限價：XX五周年活動航背，今天購買一律半價大促喉悴。24點一過恢復原價。這幾天喜馬拉雅平臺就在限時大促沃粗。
2.稀缺：今天社群招募會員粥惧，名額只有50個。超過就不再招收最盅。比如六子六P閱讀課突雪，也是只給出40個名額。
B（buy）
最后一塊內容是今天剛更新的涡贱，但是仔細想來咏删，其實之前，六子6P提到過購買路徑四個字问词，然后我記得文案完全創(chuàng)造手冊里面也提到了要求實際購買（即任何文案的最后一定要呼吁讀者實際購買）督函。
1.路徑：跳轉分享頁面一定要多種多樣。像微博激挪，空間辰狡，微信，這些社交平臺是必須要支持的垄分。不然用戶體驗多差宛篇。
六子6P特別指出得到APP最近就更新了支持內容分享到微博，這才是一個好的產品所具備的薄湿，包容和改進自己的東西叫倍，不斷更新使用戶體驗越來越好。
2.支付：支付方式一定要多樣〔蛄觯現(xiàn)在都已經是互聯(lián)網時代了吆倦，支付寶和微信支付是必須要配備的。像之前京東的支付，沒有支付寶，這我就尷尬了儒溉。
好了毯辅，今天的閑談到此結束须妻，我是馬克派任，365天死磕讀書的行動派，很高興你能看到最后璧南。
