你必須有一份商業(yè)計劃書來打動投資人军熏，但僅僅依賴商業(yè)計劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經(jīng)營團隊及其過去的紀錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場戒财，等等。就其本身來說捺弦，商業(yè)計劃書就像汽車引擎饮寞，離了它車子就發(fā)動不了，但單靠引擎也沒法開動車子列吼，這是你必須從一開始就要意識到的問題幽崩。
你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子里刻出來的冈欢。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人盈简，中間是成千上萬的私人投資者凑耻，習(xí)慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴格的是VC柠贤，每年只有幾千份商業(yè)計劃書能得到他們的青睞香浩。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險臼勉。他們根本不可能處理收到的大量申請邻吭，如果沒有人事先引薦，你很難進入他們的考慮范圍宴霸。VC并不是嗜血的鯊魚或壞人囱晴，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的創(chuàng)意瓢谢，因為他們最討厭的就是沒有具體團隊來運作的商業(yè)創(chuàng)意畸写。綜上所述，當VC尋找投資機會時氓扛，它們所期待的是：
具有良好紀錄的管理團隊枯芬。
是的，這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗千所。這就是現(xiàn)實狂魔。如果你的問題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）淫痰。
具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品最楷。
實體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因黑界。當然也有特例管嬉，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix.
合理估值。
用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例朗鸠。比如蚯撩，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認為自己的企業(yè)價值1烛占，000萬美元胎挎。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
一份清晰的投資協(xié)議忆家。
向律師咨詢這一投資交易的合法性犹菇，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況芽卿。
VC可能還會對其他一些情況感興趣：
■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價值提高100倍揭芍，不管現(xiàn)在值多少錢。
■投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計劃卸例，事實上越多越好称杨。必須在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認真規(guī)劃，而且確實需要這么多錢筷转。
■有其他投資人準備一起投資的商業(yè)計劃姑原。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者呜舒。
■明確的退出方法锭汛。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報袭蝗。
