誠然，教育行業(yè)是塊巨大無比的蛋糕旦部，無論資本寒冬論還是經(jīng)濟(jì)低迷說呀枢，這都沒有影響投資人對在線教育行業(yè)的熱情，在其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紛紛抱團(tuán)取暖過冬之際笼痛，在線教育領(lǐng)域卻傳來了各種的喜訊裙秋，51Talk上市、VIPKID攬1億美元C輪融資缨伊。
當(dāng)然摘刑，并不是所有的教育企業(yè)都可以贏得資本的青睞，優(yōu)勝劣汰是自然法則刻坊，轉(zhuǎn)型枷恕、裁員、倒閉也是行業(yè)常態(tài)谭胚；有的企業(yè)融錢時(shí)聲勢浩大最后卻歸于沉寂徐块，有的企業(yè)瘋狂燒錢財(cái)務(wù)卻是嚴(yán)重虧損，而有的企業(yè)低調(diào)做事從不聲張卻坐擁數(shù)百萬用戶灾而，開始走向營收之路胡控。
K12在線教育的突破點(diǎn)在哪？我認(rèn)為可能有以下幾個(gè)方向：
立足智能教學(xué)旁趟，解決老師核心痛點(diǎn)
不管是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)昼激，業(yè)界越來越認(rèn)可“教師是決定在線教育產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵一環(huán)”這一觀點(diǎn)，家長和學(xué)生本就需要圍繞著老師锡搜，不管老師是否產(chǎn)品的直接使用者橙困，產(chǎn)品要進(jìn)入學(xué)校也必須經(jīng)過老師。一起作業(yè)耕餐、作業(yè)盒子凡傅、盒子魚英語等新老產(chǎn)品都非常重視教師群體的運(yùn)營，極盡全力激活教師用戶蛾方。
那么像捶，老師的核心痛點(diǎn)到底在哪里上陕？
是工資太低嗎？沒錯(cuò)拓春，根據(jù)騰訊教育發(fā)布的2016年教師生存狀況調(diào)查報(bào)告释簿，90%的老師對收入不滿，但這不是靠某個(gè)企業(yè)來解決的硼莽；是社會(huì)地位不高嗎庶溶？也對，還是那份報(bào)告說明懂鸵，82%的老師認(rèn)為自己社會(huì)地位比較低偏螺，但沒有一家公司可以解決這個(gè)問題吧。
所以匆光，歸根結(jié)底還是落在工作壓力大上套像，剛好80%的教師認(rèn)為工作≥比較繁重，怎么解決呢终息？可以從備課夺巩、上課、批改作業(yè)和閱卷入手周崭，老師最重要的教學(xué)工作不過如此柳譬，其他的管理工作在溝通便利的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該沒那么復(fù)雜了。
再來看续镇，學(xué)科網(wǎng)已有豐富的教案美澳、試卷等教學(xué)資源積累，并且是靠賣會(huì)員的還能積累幾十萬會(huì)員摸航，備課太重內(nèi)容制跟；至于課堂、電子白板忙厌、翻轉(zhuǎn)課堂等形式早有出現(xiàn)凫岖，但無疑硬件投入成本都很高，難以普及逢净；在批改作業(yè)上哥放，目前所有的產(chǎn)品都讓學(xué)生在線做作業(yè)、老師在線批改爹土，這根本就行不通甥雕，先讓中高考變成計(jì)算機(jī)作答再說吧。那么胀茵，唯有智能閱卷類產(chǎn)品算是業(yè)界良心了社露。
說到閱卷，不得不提的是學(xué)信科技首創(chuàng)的手機(jī)閱卷技術(shù)琼娘，已獲得國家技術(shù)專利峭弟，利用低成本便攜設(shè)備幫助老師減輕閱卷負(fù)擔(dān)附鸽，輕松批改，快速統(tǒng)分瞒瘸，做到客觀題不用改坷备、主觀題智能識(shí)別，學(xué)信的悅卷星產(chǎn)品還可以兼容傳統(tǒng)手寫有痕閱卷和網(wǎng)上無痕閱卷兩種模式情臭。
[圖片上傳中省撑。。俯在。（2）]
深耕2B業(yè)務(wù)竟秫，塑造多種解決方案
自從課外輔導(dǎo)行業(yè)成為一片紅海，學(xué)校就被稱為“在線教育的最后一個(gè)戰(zhàn)場”跷乐，其中的原因略知一二肥败。
試想，第一愕提，中小學(xué)校本身封閉性較強(qiáng)拙吉，除了一些知名的專業(yè)教輔商能直接打入學(xué)校，其他傳統(tǒng)教育資源根本沒有機(jī)會(huì)揪荣，但課外輔導(dǎo)行業(yè)卻一直風(fēng)生水起，家教往史、培優(yōu)班仗颈、興趣班、假期補(bǔ)習(xí)班椎例、藝術(shù)培訓(xùn)等生生不息挨决，充分?jǐn)D壓了中小學(xué)生的課外時(shí)間，這在線下已經(jīng)是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)订歪。
第二脖祈，課外培訓(xùn)呈現(xiàn)在線上的形式無非是三種：信息平臺(tái)、課程平臺(tái)刷晋、家教平臺(tái)盖高，信息平臺(tái)可以在線搜尋教育機(jī)構(gòu)的各類信息，代表是已在新三板掛牌的決勝網(wǎng)眼虱；課程平臺(tái)可以直接在線上課喻奥，不限教育機(jī)構(gòu)或個(gè)人教師，淘寶教育捏悬、騰訊課堂撞蚕、百度傳課，BAT三家皆沒有落下过牙；家教平臺(tái)可以在線找家教甥厦，2013年涌現(xiàn)了一大批這樣的企業(yè)纺铭，跟誰學(xué)鬧著還不夠大嗎？但是至今刀疙，有倒閉的(老師來了)舶赔，有重大轉(zhuǎn)型的(老師好)，剩下跟誰學(xué)庙洼、輕輕家教幾家在支撐著顿痪，業(yè)務(wù)上也都逐漸偏離線下，轉(zhuǎn)移到線上直播油够。
課外培訓(xùn)模式這線上也早就過了流量紅利期蚁袭，目前這三種方向都不好再做，而學(xué)校則像是還沒有被互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的“處女地“石咬，且不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2C的模式揩悄，學(xué)校市場是真正2B的，他們需要的是一整套解決方案鬼悠，或者可定制删性、可開發(fā)的功能模塊組合，并且需要應(yīng)用在信息場景中焕窝，既為老師所用蹬挺，也為學(xué)生、家長使用它掂，同時(shí)不能讓使用者覺得麻煩巴帮、增加任何負(fù)擔(dān)。
既然要服務(wù)老師虐秋，打入學(xué)校是在所難免榕茧，學(xué)信科技從服務(wù)為明教育集團(tuán)實(shí)體學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為學(xué)校提供多種產(chǎn)品解決方案客给，通過組織化帶動(dòng)產(chǎn)品使用用押。比如在智能閱卷上，提供手機(jī)閱卷靶剑、微信閱卷蜻拨、教輔閱卷、高掃閱卷4種完全不同的閱卷方式桩引，滿足不同群體的需求官觅。
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加強(qiáng)業(yè)內(nèi)合作，提供便捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)
既然學(xué)校壁壘如此之高阐污，可替代的產(chǎn)品又不少休涤，你來推廣，我也來推廣，不能單純拼硬性指標(biāo)功氨；當(dāng)下美團(tuán)與大眾點(diǎn)評序苏、滴滴與uber中國先后合并致使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購之風(fēng)愈演愈烈，但在線教育行業(yè)還不那么明顯捷凄，其原因是體量巨大的線上教育公司還非常非常少忱详，那其實(shí)加強(qiáng)業(yè)內(nèi)合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇跺涤。
業(yè)內(nèi)合作的最大意義在于幾點(diǎn)：1匈睁、業(yè)務(wù)互補(bǔ)，內(nèi)容與平臺(tái)就是一個(gè)天然的互補(bǔ)關(guān)系桶错，任何教育平臺(tái)都需要內(nèi)容資源的填充航唆，這主要是課程、題庫兩大類院刁，比如科大訊飛就與樂樂作文合作將內(nèi)容植入智學(xué)網(wǎng)糯钙。
2、優(yōu)勢強(qiáng)化退腥，在共同的方向內(nèi)合作可以讓優(yōu)勢更突出任岸，強(qiáng)者更強(qiáng)，不過這種合作更多涉及到利益分配關(guān)系狡刘，層次有深有淺享潜，很多合作始于美好構(gòu)想，終于灰度死亡嗅蔬，像學(xué)科網(wǎng)與魔方格合作推出的學(xué)易魔方作業(yè)產(chǎn)品就是個(gè)例子米碰；那么終結(jié)這個(gè)問題的極端辦法就是并購了，學(xué)科網(wǎng)并購梯子網(wǎng)也是看重其原有題庫資源购城。
目前，學(xué)信科技主要走業(yè)務(wù)互補(bǔ)模式虐译，與榮德基瘪板、世紀(jì)天鴻、金太陽教育漆诽、瀚海書業(yè)侮攀、學(xué)苑文化、華冠文化等國內(nèi)知名教輔商達(dá)成合作厢拭，將先進(jìn)的手機(jī)閱卷技術(shù)融入紙質(zhì)教輔中兰英，讓傳統(tǒng)教輔插上信息化的翅膀，開啟新的閱卷方式供鸠。
K12在線教育的未來會(huì)怎么樣畦贸？我想老師、學(xué)校是教育信息化深入實(shí)體學(xué)校不可逾越的環(huán)節(jié)，相信這也是大勢所趨薄坏，那么以上三點(diǎn)僅供參考哦趋厉。
