一、薪酬談判是什么定铜？
薪酬談判本質(zhì)上是定價阳液。既然是定價，那么要盡量避免兩種情況：
①要價不自信揣炕。仿佛做了滿分的試卷帘皿，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢交上去，最后老師只給了80分的感覺畸陡。
②漫天要價鹰溜。漫天要價很容易在面試中被pass。即使僥幸進(jìn)去丁恭，也會面臨公司過高的業(yè)績期待曹动，導(dǎo)致工作壓力過高，難以在公司呆得長久牲览。
二墓陈、談薪前的準(zhǔn)備：
①知己：市場行情測算：
正常白領(lǐng)大概是2-3年左右跳槽一次，低年限求職者大概是1年左右第献。在公司日久贡必，難免對自己的市場價值估值不準(zhǔn)。因此要提前預(yù)估好行情庸毫。測算的方式有幾種方法赊级。
第一種方式是多打聽。你可以在脈脈匿名區(qū)岔绸，介紹下自己的情況理逊，問問可以拿多少錢。也可以直接問問親朋好友盒揉，找懂行的把把關(guān)晋被。還可以問問專業(yè)的獵頭。
第二種方式是你可以先去面試幾家自己興趣度不大的公司刚盈，看看人家到底能給多少羡洛。這樣面試心儀公司的時候，就知道自己的報價是否合理了藕漱。
②知彼：分析HC上的薪資：
閱讀招聘廣告是有訣竅的欲侮。我發(fā)現(xiàn)絕大部分人都盯著人家崗位上的薪資上限，而過于忽視薪資下限肋联。比如崗位上的薪資范圍是5000-8000威蕉。可能你覺得自己面試表現(xiàn)好的話橄仍，大概能拿到8000韧涨，甚至更高牍戚。錯！你飄了虑粥！
在企業(yè)老板的心中如孝，這個8000是廣告效應(yīng)，主要是吸引求職者注意力的娩贷。只有5%的人才第晰，才有可能讓老板愿意支付這個價位的錢。這里5000才是老板最愿意支付的價格彬祖，最多溢價10-30%但荤。
按照這個方式，我們可以估算涧至，公司真正愿意支付的薪資范圍是：5000-6500（8000*30%)腹躁。
所以大家以后閱讀招聘廣告，按照這種方式來分析就夠了南蓬。
當(dāng)然纺非，這一方式也不是絕對，前面說了赘方，如果你覺得自身段位OK烧颖、面試表現(xiàn)完美，那么大膽去沖這個薪資上限值吧窄陡。至于預(yù)算不夠需要走特批炕淮，那是公司的事了。
三跳夭、面試時談薪
面試時談薪注意三件事：①不首先報價涂圆；②了解對方的薪酬結(jié)構(gòu)；③保持良好心態(tài)币叹，和HR保持好關(guān)系润歉。
3.1不首先報價
談判的第一原則是，不首先報價颈抚。哪怕你是菜市場買菜踩衩、門店買衣服，第一個開口報價的人贩汉，注定成為輸家驱富。不要問為啥這樣，這里不解釋太多匹舞，大家自行閱讀《談判》這本書褐鸥，里面有詳細(xì)的解釋。
HR們?yōu)榱酥滥愕牡着撇卟耍梢哉f費盡心機(jī)晶疼。這場誰先開口的游戲酒贬，從你在前臺登記的時候又憨，可能就輸了翠霍。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)。你每次去面試蠢莺，從前臺拿到面試登記表時寒匙，上面通常都會有幾欄信息，讓你寫一下過去履職公司的薪資躏将，以及個人期望薪資锄弱。有沒有？
記住祸憋，不要寫会宪，不要寫，不要寫蚯窥！這是坑掸鹅，這是坑，這是坑拦赠！
如果HR問你為啥不寫巍沙，你就直接說，薪資問題我想在面聊的時候溝通荷鼠。
如果第一關(guān)你沒有暴露底牌句携，那么在面聊的時候，HR肯定還會直接問你上家公司薪水允乐，以及你的期望薪資矮嫉。這個時候你要怎么做呢？
轉(zhuǎn)話題牍疏！化被動為主動敞临！
3.2了解對方薪酬結(jié)構(gòu)
你可以問她薪資結(jié)構(gòu)是怎么樣的。具體面試時麸澜，可以這樣回答：不好意思挺尿，我想先聽一下咱們公司的薪酬結(jié)構(gòu)，以及這個崗位的工資大概是多少炊邦。
那么薪酬結(jié)構(gòu)怎么分析呢编矾？上圖：
3.3保持良好心態(tài)，和HR保持好關(guān)系馁害。
搶答題窄俏，請問：誰更希望你入職？
A碘菜、自己
B凹蜈、澤連斯基
C限寞、普京
D、HR????????
你該知道我意思了吧?HR大概是最希望你入職的人仰坦。為啥履植？因為她要扛績效！人家小姑娘每天蹲點招聘平臺悄晃，就是為了早點擺脫老板玫霎、用人部門還有上級主管一天三遍的問候，當(dāng)然希望早點把員工招進(jìn)來為好妈橄。所以你和她庶近，其實是同一個陣營的人。
如果你面試談崩了眷蚓，HR會更失望鼻种。所以，在薪資談判的時候沙热，如果一開始沒談好叉钥，談的不滿意，也可以在后續(xù)的溝通中校读，挽回來沼侣。很多時候薪資談判不是一輪游戲，而是多回合博弈歉秫。和HR搞好關(guān)系蛾洛，她會主動幫你爭取更好的待遇。
四雁芙、HR壓價小技巧：
為啥我要在文章最后補充這個呢轧膘，大概是源自一個樸素思想：知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝兔甘。
HR壓價的小套路谎碍、小心思可太多了，人家是持證上崗——專業(yè)滴洞焙。一般HR最常見的壓價的方法有：
（1）弱化候選人應(yīng)聘崗位對公司的重要性
（2）強調(diào)該崗位候選人之間的競爭性
（3）強調(diào)HR之前base太低蟆淀，漲幅大要走流程，讓你憂慮機(jī)會會溜走澡匪。
應(yīng)對策略也很簡單熔任，見招拆招罷了。此外唁情，大家有沒有發(fā)現(xiàn)疑苔，HR一般面試完之后，會跟你說需要等幾天甸鸟。這是為了讓你知道需要內(nèi)部特批惦费，以此制造一種“艱辛得來”之感兵迅，讓你自動降低期望。
總之薪贫，HR的套路是大大滴壞恍箭，但是HR群體卻是很棒滴。多面幾次就好了后雷。
好了季惯，以上就是面試談薪的全攻略吠各，如果有啥問題臀突，評論區(qū)見。
