“錢”是大部分職場人辛勤工作的最原始渴求秃殉，然而很多朋友卻又十分羞于談錢，尤其是在應征工作時，和雇主探討薪酬的時候钾军。

今天小編就想來和大家聊一聊大家在求職過程中鳄袍，跟雇主的薪資談判里容易出現(xiàn)哪些誤區(qū)，快來看一看你中槍沒有～

?①“我沒什么工作經(jīng)驗吏恭，就沒談薪資的資本”

- 我剛畢業(yè)拗小，也沒有太多經(jīng)驗，談工資不太好吧砸泛。

- 人家那么大公司，工資估計也不可能太低蛆封。

- 公司給多少都行唇礁，反正慢慢積累經(jīng)驗就好了。

你是不是曾經(jīng)也有這樣的想法呢惨篱？如果你這樣想就大錯特錯了盏筐。

對于校招或者畢業(yè)生來說，一般有固定的工資砸讳，談薪的空間不是很大琢融，但也不是說沒有。

舉個例子：

同學王某和李某剛畢業(yè)幾乎同時拿到一家公司的offer簿寂，崗位職能也差不多漾抬，而薪資一個5500，一個4000常遂，其實二人學校纳令、專業(yè)、經(jīng)驗各個方面都是不相上下的克胳，只是小王更懂得如何去主動談薪資平绩。

小王說到自己雖然相關崗位經(jīng)驗不足，然而在學校里也為社團漠另、學生會策劃過一些活動捏雌，這方面的基本技能是有的，為了更好地說服面試官笆搓，他甚至要求當場測試性湿，臨場做出大致的活動反應。

談薪資的時候满败，他再次說明自己的基本工作能力窘奏，專業(yè)素養(yǎng)，對理論知識的掌握及運用葫录，且對比了畢業(yè)生同等行業(yè)薪酬着裹，以說服面試官。

其實，對于剛畢業(yè)的學生而言骇扇，經(jīng)驗不足是很正常的摔竿，但這并不意味著自己就沒有資格主動談薪酬，所以即使剛工作的新人也有一定的協(xié)商薪水的能力继低。

當然稍走，如果你對自己實在沒把握，以一個比較低的薪水粱胜，先入職狐树，再考慮下次的跳槽機會，也是可以的涯曲。

對于HR來說在塔，一位求職者，要求薪資增加20-30%傲武，都是可以接受的數(shù)據(jù)城榛。但是在同一家公司中，每年調薪幅度在5%-8%的占大多數(shù)疟位，不漲的也很多喘垂。

所以在同一家公司漲薪的速度，是非常慢的得院，一般只能等著下一次跳槽了章贞。

如果能在入職時，多談每月1K-2K的薪水，那么一年下來两踏，也是很可觀的收入了兜喻。

?②“面對心儀公司梦染，故意報低你的期望薪資”

如果足夠優(yōu)秀帕识，滿足這家公司的需求遂铡，我想這不是你應該考慮的問題，而是公司方面要考慮的事情族吻。

但如果自己并沒有把握珠增，該公司又是你所謂心儀的砍艾，在沒有外界壓力下，你也可以“屈尊”凝垛，畢竟有時候在某種程度上蜓谋，工作心情比工資會重要些。

但是剑肯，我個人不建議降低自己的薪資標準观堂。

我以前也遇到過相同經(jīng)歷，當初也是以薪資低的條件進入的溃睹，但后來人事有比較相熟的朋友告訴我薪資要的有點低胰坟，原本給的是你的崗位是xxx薪資。

所以：

-當對方對你有意向時惜犀，即使報價超出他們的預估，但也會與你談判汽烦，希望你降薪莉御。

- 反之，如果你的報價一旦報低了牍颈，再想漲起來，就很難了煮岁。

-如果你真的不合適的話涣易，對方也不會因為你的報價低，就選擇你步氏。

當HR問你薪水相關問題時徒爹，不建議用面經(jīng)上推薦的官方回答，比如：

- 我相信公司會給一個合理的薪資界阁。

-比如“我是來學習的胖喳，不在意薪資。

HR每天聽幾十個這樣的回答精续，實在感覺很心煩粹懒。

推薦的回答方式是，有數(shù)據(jù)确垫，有證據(jù)的，比如：

- 我在招聘網(wǎng)站上删掀，看到這個崗位的薪資是在10-15K，我目前工作的薪資是12K纤子，我希望在此基礎上款票，有20%左右的漲幅，應該是在貴司的預算范圍之內的卡乾。

- 當然缚够，如果有其他如學習機會、晉升機會等误堡，我也會綜合考慮毯辅。

在了解市場行情的基礎上煞额，薪資不要報低。

只要你把這個數(shù)字說出口胀莹，就只有被砍價的余地婚温，而不可能再往上漲。

如果HR及技術面試官對你確實很有意向荆秦，即使你的薪資期望有點超出預算力图，也會主動找你，問問你的降薪可能吃媒，或者通過其他補貼吕喘、承諾晉升氯质、培訓等方式與你洽談祠斧。

③“自己覺得有些東西运翼，是沒得商量的”

不要以為你面前的條款是不可商榷的。

只要你足夠優(yōu)秀吩蔑，什么事情都有例外，只要拿出正確的態(tài)度烛芬，沒有什么是不可能的。如果你覺得這是可以談判的仆潮，那么一切就都可以商量遣臼。

這是一種心態(tài)，如果你不希望僅僅止步于一名好的談判人員鹏浅，而想步入優(yōu)秀者的行業(yè)屏歹，那么你必須得懂得會應用。

雖然談判過程也是有規(guī)則的季希，但是即使是那些規(guī)則亦是可以商量的幽纷，只要你提出的是一個道德的、可行的峰尝、共贏的替代選項尾菇。

④“談薪資時囚枪，不敢為自己爭取更高報酬來”

這也是一個經(jīng)典的誤區(qū)链沼，很多人談薪資的時候，不敢為自己爭取更高的薪酬括勺。

但在某些行業(yè)絕對可以開出你想要的薪水曲掰，比如金融等財經(jīng)行業(yè)，不敢為自己報價那就是缺乏信心的表現(xiàn)乱豆，而且如果你擁有特許金融分析師CFA等職業(yè)資質和證書的話吊趾，還能為你的要價再添一些籌碼。

根據(jù)領英的調查數(shù)據(jù)顯示揩尸，57%的受訪者表示屁奏，他們從來沒有要求在目前的領域，增加更多的錢勇边。

為什么载绿？主要是恐懼油航。

- 28%的人，說他們談判起工資來很不舒服怕享。

- 19%的人镰踏，說他們害怕被認為是愛出風頭。

- 8%的人跌帐，說他們害怕失去他們的工作。

雖然害怕失去工作只占了8%谨敛，但是很顯然，在實際情況中最仑，不少人都有這樣的擔憂炊甲。

工資談判是雇主招人中很正常的一部分。合理的雇主是用來談判的人吟吝，你可以合理地嘗試颈娜，他們不會只是因為你要求更多的錢就對你表示反

其實，HR詢問你的預想薪資揭鳞，無非是下面幾種情況：

1野崇、求職者對自身價值的判斷

2、求職者對薪酬的態(tài)度

3乓梨、求職者預想的薪酬與企業(yè)薪酬標準標

因此，自信蕴侣、自知臭觉，還有對企業(yè)的了解程度就已經(jīng)決定你對自己合適薪資的把握程度如何了。?

⑤“因為企業(yè)對我有意向敞開心扉說太多”

在談判時狞膘，的確是需要表述自己的想法什乙、自己的立場，但是說得太多實際上可能會成為一個致命弱點辅愿。

因此協(xié)商的關鍵是“度”。

協(xié)商過程我們需要把適當?shù)恼鎸嵪敕ㄌ岢鰜淼愦俏覀円浀茫绻邮芰诉@份工作馍忽，我們就會與企業(yè)和協(xié)商的人成為同事燕差。

“正如俗語有云，‘病從口入瓦呼、禍從口出’测暗，在一場激烈的討論過后，不妨停下來质和，用沉默來打敗對方稚字、達成目的，此時無聲勝有聲瘫想。

⑥“這份薪資已經(jīng)夠好了昌讲，沒有啥可談的了”

如果剛一報價，你就覺得“嗯嗯车吹，很適合鸠按，這薪資很好了，也省的浪費功夫”。

但這可能意味著：你沒有很好地對自己的價值進行評估扎运。

一份工作薪資超過你的期待饮戳，它可能意味著你沒有很好地「校準自我」扯罐。

因為在談判中，主動方通常會選擇對自己有利的因素歹河，從而招聘者通常會報出較低的價格秸歧。

不要企圖通過不談判來避免衅澈，如果你不希望開始一份工作的薪水比其他做同樣工作的人還要少的話。

⑦“準備不重要——薪酬高低全由面試表現(xiàn)決定”

很多人很糾結自己在面試中的表現(xiàn)经备，認為面試就是決定自己以后工作的一切了部默，什么職位、薪資傅蹂、福利都靠面試的表現(xiàn)。

但其實急但，在談判之前所作的準備工作比你所想象的重要得多搞乏，會戲劇化地影響你的談判表現(xiàn)。

做好必要的準備工作镐躲，找出什么是合理的侍筛，并與朋友演習談判的情景，直到你得到正確的答案裆熙。

同時，在談判之前蛤奥，一定要讓自己充滿自信僚稿。它會幫助你回想起過去你充滿自信的狀態(tài)，讓你想象自己正在為朋友談判缅刽。

談判技巧對于你事業(yè)的成功非常重要蠢络，所以不要為這些誤區(qū)買單。如果你做好功課腕侄，為你所需進行談判芦疏，在未來的歲月里，你將收獲巨大的利益哦分预。

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