拆書片段節(jié)選自《重要的事情說三點》第152頁
用壞處引導(dǎo)對方思考
世間的事物，大多都有壞處和好處兩個方面。就像硬幣有正面和反面一樣拌消，只要有壞處就會有好處。
但是有些人嘴上只會提到好處奈搜。
“這件商品非常結(jié)實，因為它是使用了嚴(yán)選的素材制作的盯荤。由知名的工業(yè)設(shè)計師設(shè)計的這件產(chǎn)品確實有它的價值馋吗，而且。廷雅。耗美。『阶海”
口若懸河的推銷不斷持續(xù)著商架，但是聽久了聽者就會變得厭煩。
盡量不想提到壞處是人之常情芥玉，但是讓我們換一個角度思考一下蛇摸。也就是讓我們積極地向?qū)Ψ秸故緣奶帯?/p>
這樣對方就會覺得你是個誠實正直的人，而且會覺得你很自信灿巧。用壞處作為你的武器也能引導(dǎo)對方思考赶袄。
將弱點放在對方面前時真正的比賽才開始
但是，在介紹壞處的時候需要注意抠藕。
經(jīng)常出現(xiàn)的是饿肺，在說完壞處之后沒有任何輔助說明就結(jié)束話題了。
“這件商品非常結(jié)實盾似，但是有些貴敬辣。”
如果對方這樣說零院，你會怎么回答呢溉跃？
“我再想想吧「娉”說完之后就趕快走了撰茎。是不是這樣呢？
想要在說出壞處之后還能讓對方有想要購買的欲望打洼，你需要把好處和壞處擺成三明治型龄糊。也就是說，先簡潔地陳述好處拟蜻，然后說明壞處绎签，之后再說一個能抵消壞處的好處。這樣解釋之后酝锅，你大概會覺得這樣的表述是再理所當(dāng)然不過的了诡必，但事實上這確實大多數(shù)人的盲點，
