廣告

今早咱們要講的這本書書名字非常簡單圈纺，只有兩個(gè)字叫廣告這本書來自牛津兰伤，同時(shí)讀本是廣告專業(yè)的學(xué)生必讀的教材之一，他的作者呢捻激，是英國廣告學(xué)會的會長，在整個(gè)廣告行業(yè)里呢前计，是一個(gè)權(quán)威人士胞谭。那么，這本書講的是整個(gè)廣告行業(yè)的前世今生男杈，我們可能對廣告是非常熟悉的丈屹，每天在不同的媒體能看到很多的廣告，但是廣告的歷史是什么伶棒？廣告當(dāng)中有哪些人們不知道的事情旺垒。這本書告訴我們想要的一切，我們對廣告的理解可能是說它應(yīng)該是現(xiàn)代商業(yè)的產(chǎn)物肤无。

那如果從廣告的歷史開始追溯的話先蒋，非常的夸張，估計(jì)所有人都想不到最早的廣告呢宛渐。目前能找到一季的竞漾，竟然是公元前6000年最早的廣告出現(xiàn)在古羅馬是雅典人做的廣告眯搭。當(dāng)時(shí)統(tǒng)治的政府如果有一些公告想告訴民眾的話，就會找一個(gè)聲音甜美的人站在廣場上去业岁，大聲地宣讀鳞仙，很多民眾的都會來聽聽聽政府有什么新的法令？那么笔时，在宣讀這些政府令的淺些的時(shí)候棍好，這個(gè)人就會用說唱的形式去帶出一些商業(yè)廣告。后來這個(gè)城市因?yàn)榛鹕絿姲l(fā)所以被封存了允耿，

所以現(xiàn)在人們才能找到各種各樣的證據(jù)梳玫，但是在那之后對于廣告這個(gè)行業(yè)來講，就沒有什么文字右犹，文獻(xiàn)能夠記載了提澎，一直到13世紀(jì)，在英國跟法國才又重新出現(xiàn)了這種廣告沒有任何的改進(jìn)念链，還是一個(gè)聲音甜美的人站在廣場上去說去喊這個(gè)行業(yè)真正的發(fā)展盼忌，應(yīng)該在15世紀(jì)就是德國的古登堡印刷機(jī)的發(fā)明，因?yàn)檫@個(gè)印刷成本降低掂墓，所以出現(xiàn)了平面廣告平面廣告谦纱，也就是我們常見的報(bào)紙廣告雜志廣告，他的桶成交平面廣告君编，但是這個(gè)行業(yè)真正開始形成是在17世紀(jì)跨嘉，

而且在那個(gè)時(shí)候呢。商家只要你做廣告吃嘿，基本上都是賺錢的祠乃，而現(xiàn)代廣告呢，是從19世紀(jì)開始兑燥，也就是我們現(xiàn)在能看到的各種各樣的廣告形式亮瓷，大多數(shù)的廣告投放者就是為了投放一個(gè)信息，那這個(gè)信息我們可以把它叫做品牌信息降瞳，比如說一定要有自己的標(biāo)志嘱支，讓人們看完廣告之后，知道這是哪個(gè)品牌挣饥？那個(gè)產(chǎn)品的廣告除师，其次要做好市場定位，因?yàn)槟夭⒉皇撬械漠a(chǎn)品都滿足所有的人扔枫，你得知道什么樣的人是你的目標(biāo)人群汛聚，你才能知道怎么樣去投放這個(gè)廣告，

怎么樣呢茧吊？去選擇相應(yīng)的媒體贞岭，那么說到媒體呢八毯，大家可能也不陌生，但是媒體一共分幾種呢瞄桨？其實(shí)话速，主流媒體除了我們現(xiàn)在熟知的互聯(lián)網(wǎng)以外，還包括剛才我們講的平面媒體芯侥，還有電視媒體泊交，電臺，媒體柱查，電影媒體廓俭，當(dāng)然呢，還包括另外一種就是戶外的媒體唉工，也就是小到呢研乒。張貼的海報(bào)傳單大道呢，你能在街邊看到的巨型的廣告牌說的廣告大體分類就是這樣的淋硝。那么雹熬，如果你現(xiàn)在是一個(gè)廣告投放機(jī)構(gòu)，你會選擇什么樣的媒體呢谣膳？其實(shí)竿报，這個(gè)答案是比較復(fù)雜的，

你不同的產(chǎn)品在不同的季節(jié)继谚，你有不同的廣告目的的情況下烈菌，就要選擇不同的媒體媒體，只要存在呢花履，他肯定有相對的目標(biāo)人群芽世，比如說喜歡看電影的人更多的是年輕人。那如果你的一個(gè)產(chǎn)品是專門針對購買人群是老年人的話臭挽，那么捂襟，顯然在電影上做廣告就不太合適，但是在店市場相對來講就合適欢峰，因?yàn)槔夏耆烁嗟臅r(shí)間會選擇肯定是那如果你的產(chǎn)是一些非常專業(yè)性的產(chǎn)品，比如說涨共，你的目標(biāo)纽帖，人群是醫(yī)生，那或者你的目標(biāo)人群是律師举反，那么你就要選擇一些專業(yè)的雜志懊直，

因?yàn)閷ｉT有這樣的一些期刊是給一些特殊行業(yè)的人員去看的。江選擇的話火鼻，更精準(zhǔn)室囊，現(xiàn)在的品牌呢雕崩？越來越多，愿意投方互聯(lián)網(wǎng)廣告為什么呢融撞？因?yàn)樵谒械拿襟w當(dāng)中盼铁，互聯(lián)網(wǎng)廣告有一個(gè)非常獨(dú)特的地方，就是我可以計(jì)算出我每一分錢花的有沒有用花到哪里去的尝偎？而其他的廣告媒體投放呢饶火？有一個(gè)非常著名的一句話，就是我們都知道有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)掉了致扯，但是我們永遠(yuǎn)不知道是哪一半肤寝，因?yàn)閷πЧ粉欉@件事來講，其他的媒體平臺很難做到抖僵，或者說有一些平臺可以做到鲤看，

但是這數(shù)據(jù)呢并不精準(zhǔn)，就比如說這個(gè)電視臺的收視率耍群，它是一個(gè)概率模型的算法义桂，它并不是一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字，而互聯(lián)網(wǎng)的廣告世吨，它可以精準(zhǔn)到有多少個(gè)點(diǎn)擊點(diǎn)擊之后停留多長時(shí)間有多少的轉(zhuǎn)化澡刹？那么這些數(shù)字都是非常精準(zhǔn)，我們現(xiàn)在可以再來想另外一個(gè)問題耘婚，如果現(xiàn)在你對自己的市場定位很清晰罢浇，那么你現(xiàn)在應(yīng)該怎么去投放廣告，我想大多數(shù)人被問到這個(gè)問題的時(shí)候沐祷，還是一頭霧水的嚷闭，因?yàn)槟菑V告應(yīng)該怎么樣，去設(shè)計(jì)制作廣告應(yīng)該怎么樣去選擇媒體投放赖临，

怎么跟媒體去談判價(jià)格胞锰？那么，這些事情顯然作為商家來講兢榨，它是不專業(yè)的嗅榕，于是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中才出現(xiàn)了廣告公司，所以你現(xiàn)在知道了吵聪，廣告公司是干什么的凌那，就是幫你做廣告的廣告公司也叫廣告代理這種公司一般情況下分為兩類，一類吟逝，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作帽蝶，也就是設(shè)計(jì)代理。還有一類只負(fù)責(zé)媒體投放块攒，將媒體代理畢竟專業(yè)的人做專業(yè)的事兒嗎励稳？有很多的青春偶像劇會這種創(chuàng)意廣告公司為整個(gè)的環(huán)境來給大家去展示一群年輕人是怎么樣佃乘？逆襲尚未的故事，

我相信很多人看過類似的電視劇驹尼，或者是電影趣避，你在劇情當(dāng)中呢，一般都能看到一群呢扶欣。很精英的年輕人鹅巍，他們的頭腦非常的敏捷行動非常的迅速接到客戶的一個(gè)帶領(lǐng)需求之后呢，就會開創(chuàng)意風(fēng)暴會料祠，然后拼創(chuàng)意骆捧，除第一班崗給客戶看不滿意，再敢等等等等髓绽。這種公司的核心成員的往往就是這個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)敛苇，而一個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的核心成員只分為兩類，一類顺呕，就是文案創(chuàng)作負(fù)責(zé)文字部分枫攀，另一類叫做藝術(shù)設(shè)計(jì)，比如說你要投放一個(gè)平面廣告株茶。那么来涨，除了這個(gè)核心的文案之外，

可能要配上精美的圖片文案启盛，也需要一些精美的排版蹦掐。那么，這個(gè)就是藝術(shù)設(shè)計(jì)的事情僵闯。那如果你要投放的是電視廣告卧抗，那么，顯然整個(gè)視頻的藝術(shù)設(shè)計(jì)制作鳖粟，它需要編劇需要導(dǎo)演需要演員需要后期社裆。那么這些都是藝術(shù)設(shè)計(jì)的工作，但是現(xiàn)在我們能見到的更多的廣告公司向图，它是你客戶的意愿為主要的藍(lán)本泳秀，也就是說我這個(gè)廣告啊。首先得讓這個(gè)花錢的人滿意榄攀，但是晶默，你想啊『皆埽花錢的人滿意消費(fèi)者未必買賬，所以這也是一個(gè)怪圈趴梢，因?yàn)檫@種廣告設(shè)計(jì)公司是沒有跟你承諾效果的不成了效果的情況下漠畜，

就只能讓投放廣告的人看著滿意币他，所以有的時(shí)候花了很大的價(jià)錢去設(shè)計(jì)出一廣告，未必在市場上真有什么效果憔狞，但是人們又沒辦法蝴悉，不得不去做。與此同時(shí)在什么樣的媒體上選擇什么樣的時(shí)間段瘾敢，選擇什么樣的版面去投放廣告也是有非常多的拍冠。說到的，這個(gè)時(shí)候就用到了媒體代理媒體代理要做的事情呢簇抵？就是幫助你在有限的預(yù)算的基礎(chǔ)下庆杜，怎么樣去組合投放預(yù)算是你訂的，但是碟摆，你這個(gè)預(yù)算呢晃财？可能只夠在電視臺做一個(gè)一星期的廣告。那么典蜕，

媒體代理會根據(jù)你不同的產(chǎn)品會建議你断盛，我們能不能把同樣的預(yù)算拆分開，然后投放到更小的一些愉舔。媒體上钢猛，這樣時(shí)間會更長一些，看似呢轩缤。單個(gè)媒體覆蓋的目標(biāo)人群少了一些命迈，但是總體來講可能會讓這個(gè)預(yù)算變成最大化〉浞睿總之啊躺翻。不管從目標(biāo)定位，從最初的企劃還是到設(shè)計(jì)制作卫玖，再到最后的投放整個(gè)這個(gè)過程是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜公你，所以，一個(gè)廣告能否成功地引爆市場并不是某一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)起到?jīng)Q定作用假瞬，而是整體的有機(jī)合作陕靠。崔廣告是一種集體創(chuàng)作的藝術(shù)，

但是呢脱茉，不管怎樣想讓整個(gè)一個(gè)廣告達(dá)到你想要的效果的話剪芥，那么，這個(gè)廣告投放人也就是這個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人琴许，你應(yīng)該懂廣告税肪，即使每個(gè)環(huán)節(jié)都交給別人去做，但是如果你什么都不懂的話，很難做到友好的市場反饋跑了今早這本書廣告核心內(nèi)容益兄，咱們就講到這兒锻梳。好了，完整的净捅，聽完一本書疑枯，你的感覺怎么樣的？也許你此刻聯(lián)想到自身的蛔六。