談做生意

以前堡僻,我沒做老板時(shí)認(rèn)識(shí)一位朋友,他是做鋼管生意疫剃,應(yīng)該講他的生意挺好的钉疫,但最后他的小廠關(guān)門了。問題就出在他不會(huì)做生意上巢价。比如這批鋼管能賺一萬元錢牲阁,那錢還沒到帳,他已規(guī)劃好用途壤躲,把這錢吃喝玩樂掉了城菊。就這樣,幾年下來碉克,那個(gè)廠子老本越來越少凌唬,而虧空越來越大。

近聞另一位朋友漏麦,說他借臺(tái)高筑客税,陷入困境了况褪。他是做鋁合金門窗生意。前年春節(jié)前夕霎挟,他來找我,他想借兩百萬元麻掸。我去陽澄湖投資花了幾千萬酥夭,一屁股的債務(wù),真的跳陽澄湖的心都有過脊奋。所以熬北,我沒借錢給他。只是诚隙,我勸他做生意要一點(diǎn)點(diǎn)做起來讶隐,步子不要邁得太大。當(dāng)然久又,我的話他并沒有聽巫延,而是做生意有點(diǎn)忘乎所意。本來只是做本地包工頭的生意地消,這樣的生意不大炉峰,但資金回籠問題還不大。但他嫌棄如此小打小鬧的生意了脉执,到河南等地做生意疼阔,比如第一批貨款還沒收到,第二三批貨物又發(fā)出了半夷,結(jié)果外面應(yīng)收款達(dá)到四千萬元婆廊,于是他四處借錢,現(xiàn)在他都借不到錢了巫橄,工廠生意停頓淘邻,真是欲哭無淚!

這是一個(gè)教訓(xùn)湘换!

我做生意列荔,一是找大公司做靠山,比如跨國公司枚尼,二是不找比我小的公司做他們的生意贴浙,不是看不起他們,因?yàn)閷?shí)力小的工廠付款會(huì)出問題署恍。很慶幸崎溃,我開廠十幾年,至今沒有出現(xiàn)一分死呆帳盯质,這可以說是一個(gè)奇跡吧袁串!

有家公司欠我8萬元概而,我去要錢,對方老總說有一張10萬元承兌匯票囱修。我說赎瑰,可以,我給你現(xiàn)款2萬元破镰,你把承兌匯票給我餐曼。就這么成交了,我覺得這位老總是一位講義氣的人鲜漩!

但也有不講信用的人源譬。木瀆有個(gè)老板打電話求購零件,講好支付現(xiàn)金孕似,等裝好車踩娘,他說忘帶現(xiàn)金了,明天轉(zhuǎn)帳給你喉祭。我說养渴,行》豪樱可是過去幾天厚脉,都沒有收到這八千元錢,我打電話給他胶惰,他說資金緊張傻工,下個(gè)月給你。三個(gè)月過去了孵滞,我打電話給他中捆,他說你是大老板還缺這點(diǎn)錢?世上哪有這祥不講信用的人坊饶。第二天泄伪,我開面包車,叫上兩個(gè)工人直奔他工廠匿级,他有電焊機(jī)蟋滴。到了他工廠,他不在痘绎。我說津函,搬兩臺(tái)電焊機(jī),一臺(tái)電焊機(jī)兩萬多吧孤页。很快老板出現(xiàn)了尔苦,我拿了錢滿載而歸!

做生意有時(shí)要和顏悅色,但有時(shí)候也要鐵面無私允坚。不然魂那,貨物送出去了,款子要不回來稠项,那是一件很麻煩的事涯雅!

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